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大家好，我是桑梓。
这几年，我又成长了很多，现在我想重新和你说说我的故事。
我目前的人生，总的来说就是：
19岁历经坎坷开端：月收入80元，被编辑拉入黑名单，到单篇稿费1万4；
21岁踏上创业之路：一套爆款写作课程，纯利润70万➕；
24岁出版第一本书：走向大B端，1场培训收费4.8万。
这3个方面不仅是我从大学至今的心路历程，更是我事业方面最重要的3个时间节点，所以摘出来给大家分享，希望每个人都能有乘风破浪的志气，和不畏平庸的勇气。
好啦各位，我再来发一下我的个人介绍。
我是桑梓
1️⃣24岁赚到第一个100万
2️⃣青年作家，代表作《人人都能学AI》
3️⃣从单篇稿费80，到单篇文章流量上亿，累计上稿200篇+
4️⃣小鹅通行业联盟教练
5️⃣北京上市公司AI讲师
6️⃣多所高校特聘AI讲师
7️⃣人社部新媒体优秀人才
19岁开始写作：月收入80元，被编辑拉入黑名单，到单篇稿费1万4
我的人生是从19岁，也就是大二那一年开始的，这一年我学会了写作，开始探索内心世界。
初识写作，是看到一名网友转发了自己上稿的文章，阅读量10万➕，他跟我说那篇稿费赚了850块钱，我大吃一惊：写作还能挣钱？还能让10多万人看过自己的文章？
那一瞬间，好像突然有什么东西，哗——涌上了我的心头。
我立刻打开微信公众号，搜索征稿启示，不搜不知道，一搜吓一跳。
原来有这么多公众号平台都在征稿，稿费也不低，而且很多都是百万千万公众号。
也就是说，如果我学会写作，并且成功上稿的话，我不仅能挣到不菲的稿费收入，还能让自己的文章和名字被更多的人熟知。
说干就干，我瞄准了几个不错的公众号，三下五除二就写了1篇文章，当晚就在邮箱发送给他们。
可是我等了一周两周，对方编辑都没有给我回信，我继续秉承着不要脸的心态，在公众号征稿栏那里找到了编辑的微信，又一次把我的文章发给编辑，然后又在邮箱发了一遍。
过了一会儿，我终于等到了编辑的微信："拜托你别再稿子轰炸了，不回消息就是没通过，你连这个都不懂投什么稿？"
突然觉得手足无措，难过了好一会儿。
调整好心态之后，我又写了一篇文章，在微信上同样还是发给了这个编辑。
编辑终于忍不住了，毫不留情地跟我说："你这水平就别出来投稿了好吧？至少别投给我了。"
当我还想给他发消息的时候，发现我已经被他拉黑了。
若干年之后，我开始理解这位编辑的心情，因为我当时的文章实在是写的稀巴烂。
各位能想象吗？我当时给编辑写的稿子的选题，是抨击资本主义，和歌颂劳动人民的。
嗯～怎么说呢，就是一个彻头彻尾的学生思维，我相信谁看了都会疯。（我现在都觉得我当时好蠢）
经过这一次投稿之后，我发现写作并没有那么容易，但我这个人的性格吧，是你越骂我，你越批评我，我就越要把这个事儿做好。
于是我从0开始学习怎么写新媒体文、怎么找素材、怎么找好选题等等。
觉得学得差不多了之后，我又写了一篇文章，准备投稿。
但是这次我学乖了，我找了一个很小的公众号平台，单篇稿费是¥80，我想先从这个最低档投稿试试。
当晚他们就给我回信了，他们说这篇文章的选题还可以，但除了选题，其他部分还有很大的提升空间，说如果我愿意改的话，可以加编辑的微信对接修改部分。
这个回信让我开心了半天，虽然没有完全通过，但起码他们给了我修改的权利。
就这样，我和编辑把这个文章从头到尾翻新了一遍，从素材到每个段落的观点，我都学到了很多东西。
说
出来大家可能觉得有点夸张，这篇文章我从头到尾改了一个月的时间，对你没有听错，一篇文章也就2000多个字，稿费是¥80，而我整整改了一个月。
有人问，值当吗？
我的答案是：非常值。
因为我没有用金钱来衡量这个文章，因为这篇文章算是我在新媒体文领域的处女作。
在这之前，我对新媒体文章一无所知，在这之前，没有人愿意去看我的文章，没有人愿意去改我的文章。
现在有一个编辑愿意来教我写文章，还愿意给我花80稿费买下我这篇文章，你说，怎么不值当呢？
这就是为什么，我在刚开始投稿写作的时候选择小平台投稿。
因为小平台他的标准不高，编辑的态度都还比较温和，他会接受一个小白作者的文章写得不太好，进而愿意辅导你改稿，这对作者来说，真的是福报。
有了这篇80稿费的文章后，我再写作投稿的时候，就进行得异常顺利。
我第二篇文章就被百万大号【木棉说】采用了，稿费300，第三篇文章被一个情感大号采用了，稿费600.
最牛的一次是我在寒假的时候写了一篇爆款文章，阅读量1400多万，直接让我挣了14,000的稿费，还得官方点名表扬，被人社部评为新媒体优秀人才 ，那年我才20岁。
然后就了不得了，我在写作事业和流量事业遍地开花。
当时还在上学，学业还比较忙，我隔三差五写写文章，一年就能挣到6万多。
后来我的文章越写越好，平均每次上稿的稿费可以保持在单篇1500到2200这个水平，这几年我已经累计上稿了两百多篇，累计纯稿费收入30万-44万。
这样的稿费，可能在现在很多大佬看来没有几个钱，但是对于我已经觉得非常满足了 。（毕竟想通过纯写作赚到几十万，真的很辛苦的）
流量事业，刚刚说到，因为那篇14,000的文章，我被官方点名表扬，被人事部评为新媒体优秀人才。
他们当时大力宣传我，冥冥之中给我积累了第一批私域流量，在很长一段时间内，每天都有很多很多人加我 ，来的人都是喜欢写作，而且想跟我一起写作的人。
我把这一切的成绩都归功于我那篇80元的文章，后来我开始设立写作班，教学员写作的时候，我经常给他们提起我一个月稿费收入¥80的写作经历。
毕竟如果不是那一个月的辛勤改稿，我不可能拥有这么扎实的写作功底，我更不可能对新媒体文章选题如此敏锐，自然就不可能诞生出后面的大豹纹以及上稿各种百万千万大号。
所以我一直坚信，改稿能给你带来荷花效应。
21岁踏上创业之路：一套爆款写作课程，纯利润70万➕
上面说到了，当时人社部联合头条大力宣传，冥冥之中给我积累了第一批流量。
因为他们会邀请我去做分享 ，几个月的时间，大几千人加我微信 ，一上来就说要找我学写作，我吓死了。
天知道，我当时还是一个大学生啊，你让我当你老师教你写作？我何德何能啊？
对
"不起，我目前还教不了"，这是我当时对他们唯一的回复 。
彼时，我仍然坚持写稿 ，经常在朋友圈公开发表我的上稿文章，分享我的创作心得，以及优异的阅读浏览量。
与此同时，我看到朋友圈里有一个没怎么写过文章的伙伴，也开始卖写作课程。
而且招生的数量非常好，据他所说，几个月内就通过招生赚了几十万，我惊呆了，没想到挣钱还能这样挣？
那会儿我才知道——这叫知识付费。
刚好，一个关注我很久的高中老师（通过写作认识的），她在微信上跟我说了很多，大概就是说我写作能力这么好，有背书还有这么多流量，也有这么多粉丝想学写作，为什么不干脆开一个写作班呢？
我说，姐姐我还是一个学生啊，我怎么能当老师？我有点完美主义，我还要修炼几年才能教啊。
姐姐一整个无语，她后来说了两句话，让我挣到了70万。
第一句：先完成，再完美 。
第二句：再好的流量你不转化，一切都是白搭。
听君一席话，胜读十年书，我也决定开设我的写作课程了。
因为刚开始嘛，所以我就只设置了一个月卡班，价格是999，桑梓老师一对一辅导。
当我把招生海报发到朋友圈的时候，当天就有大概15个人找我报名，而且非常爽快，都是直接转账的那种，我又一次被惊呆了。
难道这就是写作的魅力吗？难道这就是知识付费的魅力吗？
随便宣传了几天，就有四五十个人找我报名，吓得我不敢再宣传了，因为怕一个人带不来这么多学员，同时也怕带不好他们。
但事实证明，我的担心完全多虑了，我每一期的写作复购率都高达90%，我帮好多零基础学员实现了首篇文章稿费过800、过千的成绩，我帮他们突破了百万千万大号，我还帮他们找到了线下的编辑工作······
后来，月卡班做了没几个月，因为好评太多了，学员纷纷来问我有没有季卡班？有没有年卡班？
我顺应学员们的呼声，办了个季卡班，价格是2999，3个月内有80多名学员报名。
这是我当时店铺的截图，给大家看看。
季卡班依旧是好评如潮，很多学员说想和我深度绑定，于是我又弄了个成长变现圈，类似现在合伙人的玩法，定价15999，3个多月内也招了45个人。
同样，这也是当时的截图，给大家看看。
这就是我做知识付费的巅峰时刻——
当我同龄人还在发愁毕业找什么工作的时候，我当时就已经实现了GMV破百万，纯利润70万➕的成绩（这个等会儿后面会说到，做知识付费应该投入多少成本）
到现在，我的线上线下的学员数量越来越多了，我也相继开办了更多类型的知识付费课程，比如写作押金打卡营、自媒体IP年卡、写作年卡、AI季卡等。
个人认为自己算是比较幸运的了，一天班都没有上过，但是却挣到了很多同龄人挣不到的钱。
我觉得有一些卖课的心得，一定要分享给大家，我就是靠着这套打法，才收获了这么多好评和复购率的。
1
流量的特征就是"三分钟热度"，所以你一定要确保在短时间内内做好转化。
想当初，我要是流量一来的时候就承接住了，想必能比现在挣到更多的钱。
我清晰地记得，当时平均微信上，每天有几十个人找我私聊，问我怎么通过写作赚钱？问能不能跟我学习写作？
但最后基本上都被我婉拒了，因为我那个时候没有产品，没有知识付费思维、泼天的流量放在我手上，我也接不住啊！
哪怕后来我有了自己产品，再去回访私聊他们"要不要和我写作"的时候，大多数人都是跟我说目前不需要了。
现在的我，也一直在做流量，我发现流量最典型的特征就是三分钟热度。
"下次有优惠了再学"
"改天等我攒够学费了再来"
当客户对你说出这两句话的时候，这个流量基本上就没用了 。
所以，请记住，当你通过小红书、公众号、短视频平台，把流量引到你微信上的时候，最好要在短时间内把这个流量做成转化，否则这个流量大概率上毫无价值。
2
做课程最重要的不是课程，而是服务，且一定得是闭环服务。
课程值钱吗？知识值钱吗？
你看到我通过知识付费挣到了GMV百万，很多人会觉得是我的课程很值钱，我的知识很值钱。
其实不然，最值钱的往往是服务，而且是闭环服务。
我的课程到现在好评率这么高，复购率这么高，而且销售额也还可以，因为我在背后是付出了很多的时间来对接这个闭环服务的。
这个闭环服务就是，帮助C端（我的客户），挣到B端的钱（我的合作方）。
我从做知识付费以来，一直就有意识地在对接B端合作。
目前我有30多家B端合作，比如6,00万粉丝博主、海外留学写作单子，各种公众号单子、短视频文案单子等，而且全都是围绕着写作来进行。
这一点就保证了我们的学员，只要跟着我好好写作，好好改稿，基本上不愁没有变现的渠道。
讲到这里，你也就不难发现，为什么桑梓老师的学员可以直接拿到国企背书、写的文章可以上稿时尚杂志、甚至直接拿到了体面的全职工作。
这背后，都是我这边的B端资源在发挥作用。
所以做知识付费的老师，一定要重视学员的闭环服务，一定要花心思去对接B端合作。
你要确保你的学员在你这儿学到了知识，get了技能，也收获了结果，这才是实实在在的从0到1成长。
另外，刚刚说到了我做知识付费的GMV达到了百万，但是我的纯利润可能只有70多万，剩下的30多万去哪儿呢？
也就是说，我在做知识付费的道路上投入了什么成本呢？
我投入最大的成本，就是给予学员的成本。
这叫取之于民，又用之于民。
1.学员奖学金（我们每一期会选出优秀的学员进行表彰，直接给他发奖学金）
2.学员佣金（推荐购买桑梓老师写作课的学员，都会享受高额的佣金）
3.学员稿费（学员写的好的文章可以直接发表在我旗下的平台，给予高额稿费）
4.学员工资（优秀学员直接当我的兼职助理，每月发工资）
5.学员红包（逢年过节我会给学员买买奶茶呀，点点外卖呀，发发小红包之类的）
当你的学员数量越来越多的时候，你就应该把更多的物质福利，给予给你的学员，让他们感受到你对他们的尊重与呵护 。
3
没有客户的时候，不要凭空想产品 ，有了客户之后，你的客户会告诉你，他需要什么样的产品。
我见过很多做知识付费的老师，一上来就纠结：
我要做什么产品呀？
什么产品才比较受欢迎呀？
要是我这个产品做得不好咋整呀？
这些内耗都是没有必要的，因为当你没有客户的时候，你的产品做得再好，也无人赏识。
而当你有了客户之后，你的客户会告诉你，他们需要什么样的产品。
我说这句话的意思是，想告诫知识付费老师——
先做客户，再做产品。
客户越多，质量越高，产品才可能越做越好。
24岁出版第一本书：走向大B端，1场培训收费4.8万
前面说到了，我在做C端的时候，其实就有意识地在积累B端的资源。
而这一举动也给2024年的我带来了更多机会，因为在这一年，我出版了人生中第一本书。
其实从2023年起，我就在筹备出书，但是还没有想好写什么选题的书。
恰巧这一年，我的事业也遭遇到了瓶颈，简单来说就是投入产出比很低：花了很多钱，招了很多兼职员工，但是得到的流量效果却不尽人意。
（那会儿，我们团队基本上每个月要花费近1万的成本，去招专员来给我们运营矩阵号，负责写文、发布、引流等工作。）
但是有了AI之后，我发现这项成本可以完全去掉——我采用的是AI➕RPA➕可画，就可以实现.
那一刻我惊呆了，没想到AI的能量如此可怕，于是我决定改掉固有的思维，全新接纳AI这项新技术。
我花了半年多的时间深入学习AI，参加线上线下的AI活动，并且创作出了一本AI书籍。
而且对方出版社是高校出版社：华中科技大学出版社，属于国营出版社。
我的出书过程能有多顺利呢？
选题我自己对接的，一稿过。
合同我自己对接的，一稿过。
书稿正文我自己对接的，也是一稿过。
而且很荣幸，该书还得到了曲阜师范大学二级教授、博士生导师、600万粉丝博主，新加坡著名诗人，以及多位著名作家的联名推荐，且荣登全网人工智能6榜第一和好评榜第一，销量战绩斐然。
然后因为我的教学能力很突出，还被北京一家上市公司聘为了他们的AI讲师，被小鹅通聘为行业数字化专业联盟教练，被各大高等院校聘为AI特级教授，开展AI讲座等教学工作。
截至目前，我已开了20余场AI讲座、8场AI线下长期培训，1场培训就收费几万块～
基本每次上完课，校长就会拉着我的手跟我说：汪老师，你看我们这儿的学生多爱听你讲AI呀，整堂课都欢声笑语，激情满满，以后欢迎你常来呀！
那一刻，我是相信的，因为我的讲课水平早已在1场又1场的讲座中磨练得更加成熟了，渐渐地感觉自己的性格也越发稳重了。
这就是B端带给我的成长。拥抱B端，是我今年的一个重要尝试，也是我会一直深耕的方向。
为什么？
因为我大学毕业之后，没有上过一天班。
虽然我的收入大部分都是C端赋予给我的，但是我深知人不能不和社会进行链接。
相反，线上甭管做得再好，人也一定要走进线下。
多和高校、企业去进行链接，你才能得到更多的资源，你才能学到更多的东西。
而在线下打通B端合作的最好武器，就是你的书籍——这是你最好的名片。
那么——
怎么通过写书打造个人品牌呢？
怎么通过书籍链接B端资源呢？
怎么拿到线下AI培训资源，通过1场培训费赚到4.8万呢？
给大家分享几个方法：
1.重视与优质C端客户的交往。
不瞒大家所说，我在线下进行AI教学培训的资源，刚开始就是我的优质C端客户介绍给我的。
因为我有很多C端客户都是大学教授，大学老师，然后平时跟他们的关系也非常好，他们也很认可我的能力。
所以当看到我出版书籍之后，他们就会主动地去帮我留意一下，学校有没有这种讲课资源、或者学生有没有这种购书的意愿。
这么一来二去的，通过他们，我也积累到了第一批AI线下讲课资源。
所以我们在做好服务的时候，其实也是在服务自己。
当你重视与优质C端客户的交往的时候，他们往往会给你带来意想不到的收获。
2.要在线下活动中当个组织者，并打出自己的title。
这一年我最大的改变，就是走进了线下，成为了一个优秀的组织者。
我现在是武汉生财排名第一的组局官，同时也是小鹅通的武汉本地社群教练、行业联盟教练。
基本上每个月至少都会组织一次的AI线下活动，然后每次在活动当中呢，会认识好几十个创业者，同时也会互相加上彼此的联系方式，介绍彼此的业务方向。
我会跟他们分享很多AI方面的技能，怎么用AI来提效赋能，怎么用AI来提升工作当中的效率。
他们也确实感受到了AI的魔力，也认准了我在AI方面有很多专业技能，所以他们以后一想到AI就会想起桑梓老师。
就这样一点一点的积累，我也从线下活动当中找到了一两个可以合作的意向，他们也会帮我推荐一些企业的资源，高校的资源，也会给我推荐一些团购书籍的单子。
所以有一句话叫"越近越喜"，就是做自媒体的人，你光在线上是做不大的，如果想要自己的影响力更大的话，必须要走到线下，靠近他们，才会获得更多欣喜的事情。
并且你在线下链接人脉的时候，一定要把自己的title打出去。
与此同时，也不可以让自己的title太散。
虽然我在写作和AI方面都有一些不错的专业技能，但是因为这一次的AI是风口，所以我只跟他们强调了我的首要技能是AI，那么他们以后一看到AI就会想到我。
讲
到这，想必很多伙伴都很好奇——我是怎么从0到1出版一本AI书籍的吧 ？
毕竟到现在，有很多伙伴都会觉得出书是很难的事情。
其实在当下的时代，任何一个普通人都有能力出书，只要你按照我说的这几点去进行准备。
1.想要出书，你真得要学会写作。
会写作的人和不会写作的人，出版书籍是截然不同的两个景象。
我个人因为会写作，所以在跟出版社对接稿子的时候非常顺利，直接是一稿过。
而且出版社编辑也连连夸赞我，说很少遇到这样一稿过的作者。
反观我身边有一些朋友，因为不大会写作，所以在跟出版社对接稿子的时候频频碰壁，可能一本书多则两三年，少则一年才能完成。
你想想看，如果你是编辑，你更愿意和哪种作者合作？
所以我身边那些不会写作的作者，下一次就很难再得到这个出版社的合作机会。
而我因为写作能力很卓越，在第一本书还没有上市的时候，就已经跟他们签署了第二本书的图书合同。
2.想要出书，你肚子里真得有点货。
出书的审核是非常严格的，他要三审三校，所以你不论出哪个选题的书，你必须要确保你在这个领域是一定有点真才实学的。
我在出版AI书籍的时候，花了半年多的时间深入钻研，那段时间我整天泡在AI的世界里～
听了很多线下的讲座，啃了很多学术的书籍，实操了一遍又一遍，参加了很多论坛，我是确保我在AI这一块儿有了不错的能力之后，我才有勇气去写这本书。
同样，我第二本书籍是写关于读书写作的选题。
像这样一个选题，我从大学开始就有意识地在积累了，我孵化过了那么多成功案例，我自己本身也创造过这么多优秀案例，我是有自己的方法论的，所以对方才愿意给我签一个这样子的选题。
所以出书有一个很现实的问题——就是想要出书，你肚子里真得有点货，这个真绕开不了。
3.想要出书，你必须得有点资源。
这个资源指的是出版社资源和销售资源。
如果没有出版社资源的话，你的书写得再好，没有出版社愿意给你签。
没有销售资源的话，你的书就算签约成功，也没有渠道去卖。
建议大家可以直接去线下出版社找编辑，对你没有听错，就是直接去出版社单位找编辑。
你和他说你要出书，就完了。
编辑也有KPI，只要你选题OK，写得OK，销售渠道OK，这送上门的生意，他怎么可能不要呢？
或者你可以在网上找到你想要出书的出版社电话，和对方打过去沟通一下。
记住，当你没有资源的时候，最好的渠道就是主动找上门，去寻求B端资源。
至于销售渠道嘛，简单来说，就是你出版的书籍可以卖多少本。
现在图书行业都不景气，编辑自然希望你卖得越多越好。
所以我们作为作者也要增强我们自身的带货能力。
有一条路怎么走都是对的，那就是无论何时何地，都要坚持做流量，而且是私域流量（流量只有在私域才是自己的。）
当你的私域流量够多的时候，比如你现在有1万个私域流量，你还愁卖不出去几千本的书吗？
作者介绍
我是桑梓，专注写作、AI、自媒体的一线创业者。
✨个人成就事件：
-24岁赚到第一个7位数
-青年作家，代表作《人人都能学AI》
-从单篇稿费80，到单篇文章流量上亿，累计上稿200篇+
-小鹅通行业联盟教练
-北京上市公司AI讲师
-多所高校特聘AI讲师
-人社部新媒体优秀人才
加我微信ssang2023，给你送「自媒体变现大礼包」。
对了，我还有一个写作私教课和AI私教课，好评颇多。想和我学习的朋友，可以直接链接我，备注：“了解课程”。