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我最近在读梁宁老师的《真需求》，里面有一个说法特别有意思。
她说，《甄嬛传》里的安陵容和甄嬛，其实不在同一个赛道。
皇帝喜欢安陵容，是因为她嗓子好、歌唱得好，这是 功能价值 。
而皇帝喜欢甄嬛，是因为爱她，这是 情绪价值 。
— 安陵容与甄嬛：两种价值配比
但我看到这里的第一个反应是：不对啊。
皇帝喜欢甄嬛，难道不是因为“菀菀类卿”吗？
甄嬛长得像纯元，能够让皇帝想起纯元。那这不也是一种功能吗？
后来我慢慢想明白了。
一个人对另一个人的价值，从来不是功能价值和情绪价值二选一。
通常是两样都有，只是配比不同。
安陵容会唱歌，这是她很明显的功能价值。但她的柔弱、依赖和顺从，也会让皇帝感到被仰望、被需要。这也是情绪价值。
只不过，在他们这段关系里，安陵容的功能价值更突出。
甄嬛也不是只有情绪价值，没有功能价值。
她有容貌、有才情、会说话，也能陪皇帝聊很多别人聊不了的东西。
像纯元“这件事，也有一定的功能性。她确实勾起了皇帝对纯元的回忆。
但甄嬛带给皇帝的，不只是回忆。
还有怀念、安慰、欣赏和理解。她既能让皇帝开心，也会让他牵挂、嫉妒，甚至害怕失去。
这是一整套更丰富、更复杂的情绪体验。
更重要的是，皇帝最不缺的，就是唱歌给他听、顺从他、讨好他的人。
他真正缺的，是一个能理解他，又不会完全服从他的人。
歌可以换一个人唱，但两个人共同经历过的时间，换不了。
这就是为什么甄嬛的情绪价值，会远远高于安陵容。
所以，安陵容是功能价值大于情绪价值。甄嬛是情绪价值大于功能价值。
她们不是一黑一白，而是两种不同的价值配比。
这对我们做自媒体的人有什么启发呢？
你看啊，安陵容这个是不是很像“获客入口”？
获客入口就是：别人为什么第一眼愿意看见你、选择你。
但问题是，如果安陵容的价值一直停在嗓子上，她就会不断被比较。
今天是她唱得最好。 明天来了一个唱得更好的，她就可能被替代。
甚至她的嗓子一坏，她在皇帝那里的价值也会 跟着往下掉 。
甄嬛一开始其实也有自己的获客入口。她的获客入口，就是像纯元。
皇帝先因为这张脸注意到了她。
但是甄嬛后来的价值，并不只停在这张脸上。
还有她的才情、谈吐、性格，以及两个人一起经历过的那些事。
慢慢地，她不再只是“像纯元的那个人”。她开始变成“甄嬛”。
这就是后续留存。
后续留存说白了就是：别人认识你以后，为什么还愿意继续选择你？
— 安陵容：靠才艺获客，但随时可被替代
你会写文章、会做AI、会拍视频、会帮别人解决问题，这些都很重要。
因为这些能力，是你的获客入口。
别人先觉得你有用，才会愿意点开你的视频，认识你这个人。
但是，如果你的IP永远只有 功能价值 ，你就会一直被比较。
谁更新更快，谁讲得更全，谁价格更低，用户就可能去找谁。
真正决定 后续留存 的，是另外一些东西。
相不相信你的创业态度？
喜不喜欢你说话的感觉？
遇到一件事情的时候，会不会好奇“这件事桑梓会怎么看”？
到了这一步，观众留下来，就不只是因为某一个知识点了，而是因为你这个人。
所以我觉得，做个人IP，不能只有 安陵容式价值 。
更稳的一条路是：先用安陵容式价值做好获客入口，再用 甄嬛式价值 完成后续留存。
— 甄嬛：不止一张脸，还有才情、谈吐和共同经历
但你说，甄嬛的“后续留存”到底靠什么？光说“情绪价值”，还是太虚了。
我仔细想了想，甄嬛和安陵容的差距，其实远不止“价值配比”这一条。
至少还有四个方面，一个比一个致命。
第一个， 心性。
安陵容最大的问题，不是没本事。是心性。
她永远觉得自己不如别人。看到甄嬛受宠就嫉妒，看到别人好就焦虑，整天患得患失，把精力全花在内耗上。
你想想，这种人做IP是什么样？天天盯着同行数据，谁涨粉了就焦虑，谁出爆款了就自我怀疑。一个低谷期就崩了。
甄嬛不一样。她有自己的节奏，该忍忍，该等等。
出宫修行那段时间，是她人生最低谷的时候。但也是她最沉得住气的时候。
做IP到最后，拼的不是谁更会写、谁更会拍。这些是基本功，大家都能练。
真正拉开差距的，是心态稳不稳。
流量一定会波动，算法一定会变。
安陵容式心态的人，一个低谷就崩了。甄嬛式心态的人，低谷期反而是蓄力期。
第二个， 独立性。
安陵容一辈子在找靠山。先是靠甄嬛，后来投靠皇后。她从来没有真正“靠自己”站过。别人指哪她打哪，她就是别人手里的棋子。
甄嬛呢？出宫修行那段，恰恰是她最独立的时期。不靠皇帝，不靠任何人。靠自己在甘露寺活了下来，然后带着自己的判断和节奏回来了。
做IP也一样。如果你永远依附平台算法、依附热点、依附别人的方法论，你永远没有自己的东西。平台规则一变你就慌，热点一过你就凉。
甄嬛式IP是什么样的？我有我的判断，我有我的节奏，别人可以影响我，但不能替代我做决定。
第三个， 面对挫折的反应。
安陵容遇到打击，反应是什么？黑化，走捷径，不择手段。嗓子坏了就用香料害人，争宠不成就用阴招。短期有效，长期崩盘。
甄嬛遇到打击呢？出宫、失去孩子、被陷害——她的反应是蛰伏、学习、等待时机。她不急，她知道什么时候该出手。
做IP一定会遇到低谷。掉粉、数据下滑、被质疑、被抄袭，这些都是常态。
你是黑化走捷径——标题党、制造焦虑、蹭热点博流量？还是退一步，复盘，打磨自己？
安陵容式做号，短期数据好看，但长期透支信任。甄嬛式做号，短期可能慢，但越走越稳。
— 安陵容式做号：黑化走捷径，短期好看，长期崩盘
第四个， 关系经营。
安陵容最大的问题是什么？把盟友变敌人。
甄嬛本来是她最大的靠山，但她的猜忌和嫉妒，把这段关系彻底毁了。越走越孤立，最后身边一个人都没有。
反观甄嬛。沈眉庄、敬妃、端妃，甚至苏培盛，都是她的盟友，而且越来越多。她不把人当工具，她让每个人都在这段关系里得到价值。
做IP不是单打独斗。你跟同行、跟粉丝、跟合作伙伴的关系，决定了你能走多远。
安陵容式思维是零和博弈——别人好了我就差了。甄嬛式思维是共赢——把朋友搞多，把路走宽。
把朋友搞多，把路走宽
所以你看，甄嬛的赢，不只是情绪价值赢了功能价值。
而是 心性、独立、韧性、关系 ，每个维度都赢了。
做IP也是如此。说得再直白一点：
本事 让别人看见你。
信任和关系 ，让别人舍不得换掉你。
而 心性、独立、韧性和关系网络 ，让别人永远换不掉你。
END
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