真正赚钱的人，都不谈钱，他们谈什么？
桑梓AI创业笔记
前几天去做头疗，服务结束后有销售加我微信，说正逢劳动节活动，充值有优惠。
真的很反感这种感觉——好像我在她眼里不是一个人，就是一个“待完成的业绩指标”。
通过这事儿，我总结出了一个道理： 整天把钱挂嘴边的人，往往赚不到钱。
因为这类人往往处于一种“匮乏感”的驱动下，他们紧盯的是“如何得到钱”这个结果。
这种心态会让人不自觉地站到“索取者”的位置，而当他们急切地展示“我需要”时，反而容易让用户警惕，削弱用户信任。
还是拿做头疗这个事儿来说，去年的时候我买过一次头疗套餐。
没有任何人催我掏钱，完全是我自发的、在做过2次头疗后就花了6000购买了他们店的项目。
觉得头发有点脏，头皮有点紧，就随便找了一家头疗店。
当我躺下的时候，她会温柔地给我介绍现在正在用什么工具给我做什么项目、还时不时地问我水烫不烫、力度可不可以。
后来聊到我是做AI创业的，还和我谈论了一些她对于AI的观点，紧接着嘱咐我平时看电脑比较多的话，记得多保护一下肩颈。
说罢，她便给我多按了会儿肩颈，还告诉我一个人在家应该怎么按摩。
整场2个小时的头疗时光，她一直在深度挖掘我的需求、关心我的身体，那一刻我真的由内而外地感到舒服。
然后我主动问起他们这里有什么项目是适合我做的，她说：
“我们最近有个深度放松头疗，专门针对熬夜多、肩颈紧、睡眠浅的人，手法不太一样，做完最大的感觉是头变轻了，当晚入睡会快很多。你要是有空，来试一次呗，我亲自给你做。不给你推卡，没感觉就当来发半小时呆。”
你看，即便我展现出了很强烈的购买欲望，她还是“以我为本”，基本不提“办卡”“优惠”“名额”等字眼。
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价值：我能在哪个环节，让事物变得更好、更高效、更稀缺？
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需求：对方真实的痛点是什么？未被满足的渴望是什么？
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“你缺什么”：这不是讨好，而是一种主动的连接姿态。当一个人能精准说出“我可以为你解决这个问题”时，他就掌握了定价权。
高级销售把自己置于“创造者”的位置，通过构建价值来吸引金钱。
就像园艺师不天天数种子，而是专注于土壤、光照与水分——当生态系统健康时，收获是自然的结果。
金钱不是目标，而是你做对事情后的回声。 当你把注意力从“钱本身”移开，深度投入到对他人需求的洞察、对价值创造的打磨上时，那个回声反而会越来越清晰。
我，26岁，3本书，200多场培训，10000+学员。
这些钱怎么来的？不是我天天喊“我要搞钱”喊出来的。
是我老老实实把课讲好、把书写好、把AI培训做好，别人觉得值，就给我打钱。
一上来就和客户谈钱，客户会被你吓跑，就像你找的女朋友一上来就找你要钱一样，你会觉得她是捞女。
所以我现在只谈：你们现在什么情况？最头疼什么？想达到什么效果？我能帮你们做什么？
ps:我见过太多人都对金钱有焦虑感，总是立flag说一年要赚多少存多少，所以他整天都在疲于奔命，一个单子没谈成就开始怀疑人生。
这种状态不仅无用，而且会成为你赚钱路上最大的绊脚石。
学生不应该把名次、成绩当作目标，而应该把好好复习、认真听课当成目标，如此一来，成绩位列前茅自然就会成为结果。
同理，成年人应该把好好搞事业、谈好每一次合作为目标，这样钱自然就会成为结果。
