在竞争激烈的市场中投放广告，热门关键词点击成本是否过高？若业务依赖潜在客户获取，Facebook 潜在客户广告（Lead Ads）是理想解决方案。该方案不仅能降低点击费用，还能优化客户体验与品牌互动。
作为 Facebook 推出的核心广告产品，潜在客户广告允许用户在平台内直接填写表单，收集电话、邮箱或自定义信息（如偏好等）。由于支持按潜在客户出价，彻底告别了为无效点击付费的时代。
潜在客户广告的成本因行业而异，但普遍低于广告主预期。以某技术聚会活动为例，其面临付费搜索关键词昂贵的问题：单次点击高达 10 美元，50 美元预算仅能维持 5 次点击且无转化。相比之下，利用 Facebook 类似受众投放潜在客户广告，平均获客成本仅为 6 美元，约为付费搜索的一半。
注意事项与局限性
使用潜在客户广告需注意两点限制：一是可提问数量有限；二是仅支持移动端投放。不过，其优势在于用户体验完全闭环于 Facebook 内部，无论网站是否适配移动端，用户均无需跳出平台即可完成留资。
创建潜在客户广告实操指南
以下是在 Power Editor 中创建潜在客户广告的完整流程：
1. 打开 Power Editor，这是目前唯一可创建并应用潜在客户表单的工具。
2. 新建广告系列，目标选择“潜在客户生成”，并同步创建广告组与广告。
创建一个新广告系列，选择“潜在客户生成”作为目标。
3. 关联广告组与公共主页，并接受相关条款。
4. 进入广告编辑页面，找到“Lead Form”区域，点击“Create New Form”开始创建。
注意“Lead Form”周围的红色方框。点击“Create New Form”。
5. 首次创建时，请选择“Create a New Form”。
由于这是我们第一次创建表单，请选择“Create a New Form”。
6. 为表单命名，并点击“显示高级选项”进行更多设置。
为您的表单命名，然后单击“显示高级选项”。
7. 勾选“添加营销消息”（后续将详细说明）。
选择“添加营销消息”。
8. 系统默认选中“姓名”和“电子邮件”。如需增加字段，点击“显示更多选项”及“+ 添加问题”。
要添加更多问题，请单击“显示更多选项”和“+ 添加问题”。
9. 根据需求从多种问题类型中进行选择。
添加问题时，有许多不同的选项可供选择。
10. 点击左上角“添加自定义问题”创建个性化字段。例如询问“最喜欢的颜色”，并提供红、蓝、绿三个选项。
在左上角的“添加自定义问题”处，我们将询问最喜欢的颜色，并提供红色、蓝色和绿色作为选项。
11. 点击“下一步”，输入网站隐私政策及法律声明链接，确保合规并建立用户信任。
输入您网站的隐私政策以及法律声明，向人们保证您将负责任地处理他们的信息。
12. 再次点击“下一步”，设置表单提交后的跳转链接，务必添加 UTM 参数以便追踪效果。
输入用户在完成您的表单后可以选择访问的链接。
13. 继续点击“下一步”设计表单外观，添加行动号召语及简短描述以提升转化率。
设计表单非常简单。
14. 预览表单确认无误后，点击创建完成制作。
您可以预览表单，然后创建它。
15. 表单创建完毕后，完善广告素材与文案，即可发布上线。
创建表单后，请创建广告。您已准备好发布。
竞价策略与线索管理
建议初期采用自动竞价，设定每日预算运行数日。待积累数据并了解平均成本后，再决定是否切换为手动竞价。
获取线索时，请前往关联广告账户的 Facebook 公共主页，进入“Publishing Tools”（发布工具）>“Lead Ads Forms”（潜在客户线索广告表单），即可下载 CSV 格式的线索数据。
总体而言，Lead Ads 能以较低成本获取高质量潜在客户。若您已有使用经验，欢迎分享实际投放效果。