Instagram广告，例如来自Michael Kors（左）和Ben and Jerry’s的广告，与非推广的Instagram帖子非常相似。凭借引人入胜的摄影作品，广告商通常能够实现较低的单次获取成本——前提是他们的目标受众与Instagram的用户群体相符。图片由Postano.com提供。
如果你问一位电商营销人员，她的获客成本（CPA）最低的渠道是什么，她很可能不会说是 Instagram。Instagram 大概也不会出现在她的前五名中。但如果目标受众使用该平台，Instagram 广告实际上可以产生较低的 CPA。在本文中，我将解释如何利用 Instagram 进行电商营销。
为什么Instagram上的单次获取成本（CPA）如此低？
这是一个复杂的问题，因为它取决于许多因素。根据我的个人经验，Instagram上的每次点击成本通常与Facebook信息流中的标准移动广告相同或略低。这很重要，因为点击成本越低，在给定预算下您就有更多机会转化用户。假设您拥有标准的网页转化率，您的表现通常会很好。
引人注目的图片至关重要
但 CPA——而非 CPC——取决于你的产品或服务、你的目标、你如何推广它以及整体体验的管理。在 Instagram 上，最重要的因素是创意素材。毕竟，这是一个以图片为主的社交网络，除此之外内容不多。如果你想获得良好的 CPA，就必须拥有优秀的创意素材。这是无法回避的。
想想看。Instagram 用户起初可能意识不到这是一则广告。即使他们意识到了，合适的图片也会促使他们考虑你的产品或服务并实现转化。当然，文案也很重要，但它远不如一张引人注目的图片重要。
然而，一张引人注目的图片需要引导用户获得引人入胜的体验，从而完成成为客户或订阅者等转化目标。如果体验不佳，所有流量都会流失，表现会下滑，最终导致活动失败。
是否针对移动端优化？
为了避免 Instagram 广告失败，你必须拥有一个针对移动端优化的网站。如果没有，甚至不要费心在 Instagram 上做广告。例如，如果你只追求邮件列表注册，请确保表单是用户落地后的首要内容，并减少所需填写的信息量。如果你在销售商品且需要漏斗流程，尽量简化流程，并确保你的信用卡处理器对移动端友好。
最后，确保你的潜在客户确实在使用 Instagram。Instagram 的用户群体偏向年轻。根据 Econsultancy 的数据，41% 的活跃 Instagram 用户年龄在 16 至 24 岁之间，35% 在 24 至 34 岁之间。如果你的目标受众与这一群体相符，那你就没问题了。
我总是建议使用类似受众进行Facebook广告投放。（回想一下，Facebook拥有Instagram；在Instagram上投放广告的唯一途径是通过Facebook的广告门户。）假设您使用的是顶级转化者构成的受众群体，那么该类似受众的表现通常会更好。
如果你不确定有多少受众在使用 Instagram，可以通过开始创建新的 Facebook 广告活动的流程来检查：选择要定位的类似受众（lookalike audience），然后向下滚动到预算部分。你将看到根据你的预算可以在 Instagram 上触达多少人的详细分解，如下例所示。
要估算 Instagram 广告是否符合你的目标受众，请开始创建新的 Facebook 广告活动的流程。然后选择要定位的类似受众，并向下滚动到预算部分。你将看到根据你的预算可以在 Instagram 上触达多少人的预估分解。
你是否正在使用 Instagram 为你的电商业务做广告？请在下方评论区分享你的成果。