对 LinkedIn 而言，本周至关重要。微软宣布以 262 亿美元收购该公司，这将为平台带来急需的提振。现在是否是放下过往成见、重新评估 LinkedIn 广告投放价值的时机？
诚然，LinkedIn 的广告选项丰富度不及 Facebook，但这并不意味着其缺乏价值。本文将演示如何在 LinkedIn 创建新广告活动。结合微软的战略意图，当前正是测试该平台广告功能并重新熟悉操作的好时机。
进入 LinkedIn 广告后台
要开始使用 LinkedIn 广告，请选择“Business Services”，从下拉菜单中点击“Advertise”，随后将被重定向至 LinkedIn 广告首页。
找到 LinkedIn 广告入口。
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LinkedIn 广告首页界面。
五种广告投放方式
在 LinkedIn 上投放广告主要有以下五种方式：
- 赞助内容（Sponsored Content）：类似 Facebook 信息流帖子，属于原生广告形式。这类内容融入用户动态，不显突兀，若运营得当，效果通常最为扎实。
- 文本广告（Text Ads）：出现在页面右侧，横跨多种页面类型，包含 50×50 像素图片、链接及简短文案。
- 赞助 InMail（Sponsored InMail）：独特格式，利用定位功能将邮件直接发送至用户的 LinkedIn 收件箱。
- 动态广告（Dynamic Ads）：个性化展示内容，例如向特定用户展示“Jane，想象一下你在我们公司的样子”等定制化信息。
- 展示广告（Display Ads）：传统的横幅广告形式。
个人最推荐赞助内容和文本广告。赞助 InMail 成本较高；虽然展示广告支持定位，但根据经验，前两者的转化效果往往更佳。
创建广告活动实操步骤
从广告首页点击“Manage ads”，登录后进入广告活动概览页面。
点击“Manage ads”开始操作。
在概览页面点击“Create campaign”。
在广告活动概览页面点击“Create campaign”。
选择最常见的两种格式之一：赞助内容或文本广告。本例中选择“Sponsored Content”。
选择“Sponsored Content”或“Text Ads”。
作为赞助更新，需选择发布主体页面。本演示选择“Practical Ecommerce”。
选择推广主体页面。
接着设置广告活动名称并选择语言。
创建活动名称并选择语言。
设置完成后，可选择推广现有帖子或创建新帖。若已有优质内容，建议选择现有帖子推广；否则点击“创建新的赞助内容”。本演示中点击“赞助选定内容”并选取 Practical Ecommerce 的既有帖子。
选择“赞助选定内容”并选取目标帖子。
定向设置与竞价策略
进入定向设置阶段。LinkedIn 提供职位职能、公司规模、工作经验年限等多种选项，支持包含或排除特定人群。操作直观，右上角可实时预览受众规模变化。
选择假设性定向条件后，注意底部两个复选框：
- 是否寻找类似用户（类似 Facebook 相似受众）：建议保留。
- 是否在 LinkedIn 合作伙伴网站投放：若仅希望在站内曝光，请取消勾选。
确认无误后，点击右下角“下一步”。
LinkedIn 提供丰富的定向选项。
关于竞价方式，除非仅追求品牌曝光，否则强烈建议使用按点击付费（CPC）而非按展示付费（CPM）。选择 CPC 后，系统会给出竞价范围（如 $6.46-$9.80）。通常可从最低出价上浮 20% 开始尝试，随后点击“下一步”进入支付环节。
设置竞价方式、范围及每日预算。
输入支付信息后，点击“审核订单”即可启动广告。
数据追踪提示
若通过 LinkedIn 引流至自有网站，务必附加 UTM 追踪参数。由于 LinkedIn 目前不提供原生转化追踪功能，建议在推广既有帖子时，创建一个完全相同的副本，并在副本中添加专用 UTM 链接进行推广，以便精准追踪广告效果。
您是否有过 LinkedIn 广告投放经验？实际效果如何？欢迎交流探讨。