电子商务行业竞争极为激烈，这一点在按点击付费（PPC）广告领域尤为明显。亚马逊和eBay等巨头每年投入数百万美元，令小型企业望尘莫及。
然而，只要掌握充分的竞争情报，所有企业都能从PPC广告中受益。本文将介绍如何洞察竞争对手、收集关键信息，并防止对手窥探你的广告策略。
洞察竞争对手
“知己知彼”是源自《孙子兵法》的经典战略思想。要分析竞争对手的PPC投放情况，可使用SpyFu、iSpionage或SEMrush等工具查看其广告文案与关键词。本文重点介绍免费版本的功能，付费升级后可获取更全面的数据。
例如，将Zappos网址输入SpyFu，可发现其拥有244,135个关键词，AdWords月预估花费达481,700美元（实际可能更高）。
使用 SpyFu，我们可以看到 Zappos 拥有 244,135 个关键词，并在 AdWords 上每月花费估计为 $481,700。Click image to enlarge.
页面下方还展示了Zappos的广告示例，有助于分析其促销策略与文案风格。
使用 SpyFu，我们可以查看来自 Zappos 的广告示例，这有助于理解其优惠信息和广告文案。Click image to enlarge.
SpyFu还提供每次点击成本（CPC）和点击量估算，帮助判断关键词流量规模及广告曝光频率。SEMrush和iSpionage同样提供免费基础数据，付费后功能更强大。
SEMrush 与 SpyFu 和 iSpionage 一样，可为任何公司提供免费的按点击付费情报，例如本例中的 Zappos。Click image to enlarge.
此外，通过Moat可查看竞争对手在再营销及展示广告活动中使用的素材，了解主流广告商的尺寸与设计规范。例如，网络托管商Bluehost的展示广告如下所示。
使用Moat，你可以看到竞争对手在其再营销和其他活动中使用的展示广告。此示例展示了网络托管提供商Bluehost的展示广告。
无论使用SpyFu、iSpionage、SEMrush还是Moat，均可通过以下方式利用竞争数据：
- 识别竞品关键词，快速搭建广告系列并确保覆盖全面；
- 借鉴优秀广告创意；
- 打造差异化广告，在竞争中脱颖而出。
深化数据洞察
掌握竞品PPC动态后，可进一步分析其产品库存与定价策略。
在此之前，务必确保自身产品数据准确完整，尤其适用于Google Shopping和Bing Shopping平台。这些平台依据数据源和落地页判定相关性，决定产品展示优先级。因此，提供详实、一致的产品信息至关重要。
Indix或Semantics3可提供数百万产品的制造商规格等详细信息，助力完善数据集。若产品信息缺失，可能导致CPC升高，错失曝光与点击机会。
接下来，需获取竞品的实际销售商品与价格。与其盲目打价格战，不如借助360pi或Pricing Excellence等专业定价监测服务。
此类服务可追踪竞品历史调价行为，甚至监控其对己方价格变动的反应，从而支持更智能、更具策略性的定价决策。
实施隐身策略
对竞品了解越深，盈利潜力越大。同时，应设法隐藏或伪装自身PPC活动，使对手难以准确研判你的策略。这在多数PPC平台、搜索引擎及社交平台上均可实现。
针对搜索广告，可先识别竞品IP地址，再从广告活动中排除。可通过搜索“查找IP地址位置”获取相关信息。获得列表后，在各广告系列中排除特定IP或整个IP段。
AdWords中的设置界面如下所示。
AdWords 允许广告主进入各个广告系列，并排除特定的 IP 地址或整个地址段。Click image to enlarge.
总之，要在PPC竞争中领先，需善用各类工具与方法：监控对手投放、掌握更丰富数据，并有效隐藏自身活动，方能最大化优势，赢得PPC之战。