什么是关键词？
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在弄清楚词与词的关系之前，我们需要弄清楚什么是关键词。
亚马逊站内我们通常意义上定义的关键词是指亚马逊消费者在搜索产品的时候使用的带有具体指向性的名称或用语。
核心大词和长尾词的关系
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在处理和提炼关键词之前我们需要清楚什么是核心大词和长尾词，两者的关系又是什么？
核心大词：流量大，竞争大，转化率低，但占了所有词的绝大部分订单。
长尾词：流量小，竞争相对小，转化率高，但关键词数量多且订单非常不集中，时有时无。
两者之间的关系如图是包含与被包含的关系：
紧密长尾和宽泛长尾
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核心大词很好理解，那么长尾里我们把它分为紧密长尾和宽泛长尾怎么来理解呢?
其实亚马逊在很多地方都明示了词与词的关系，词与流量的关系，比如自动广告的四种匹配类型里的其中两种就清晰的定义了紧密词和宽泛词的意义。
我们拿比较常见的游戏耳机举例：
核心词：gaming headset/Ps4 accessories
紧密长尾：ps4 gaming headset /ps4 gaming accessories
宽泛长尾 ：gaming pc accessories/ gaming headset pc
本质上无论何种产品的关键词在系统内就是一串字符，核心词与长尾词之间是存在字符联系的。
关键词在广告运用中遇到的问题
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当我们知道词与词的关系之后我们在实际广告运用的过程中还会遇到以下几个尖锐的矛盾点：
要成为爆款，要订单稳定，要成头部卖家，则核心大词一定是兵家必争之地，甚至有些类目已经扩展到三个字段的长尾词---- 烧钱ROI不高。
3个字段的热门长尾词，其实在现阶段来看，流量大的俨然和2个字段的核心词竞争已无差别，比如Bluetooth wireless earbuds。
4个字段以上的长尾词，不是带品牌，就是拓展不到太多数量的词，先别说出不出单，分分钟连一点点的曝光都没有，更别提如何带来销量了。
如果直接推大词，要么点击率极其低，要么直接无任何曝光，要么广告烧钱的速度心脏承受不了，然后还不出单。最后，还由于CTR和CR双低，直接导致Listing新品期就崩坏了。
而如果推长尾词，流量较大的长尾词，基本就和核心大词差不多，订单不足又不稳定，广告费花费倒是不少，谁推谁知道……
流量较小的长尾词，非常可怜的偶尔零星出个单，给点曝光都费劲，订单一直低迷,无法有效把控，新品期过后基本上宣告推品失败。
如何将关键词的效果最大化
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那么如此尖锐的矛盾，如何解决呢？------ 深挖高质量关键词，提高自己的产品在广告上的竞争力从而带动整个listing的转化。
如何定义高质量关键词？------ 高转化 高CTR的词。
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——小甜心
