“抖”出精彩 | 米果集团第一届企业交流座谈会圆满举办，精准流量的导入与成交！

近年来，直播电商呈迅猛发展势头，各类传统行业迅速向直播转型，众多商家、企业也因此带来前所未有的巨大收益。根据《艾媒咨询》发布的报告显示，2020年中国直播电商市场规模达到9610亿元，同比大幅增长121.5%。预计2021年直播电商整体规模将突破万亿，直播电商作为新兴行业蓬勃发展，未来或将成为经济发展的新引擎。

直播电商行业队伍的不断壮大，不仅逐渐呈“全民化”，更是加速了传统销售行业的变革。从线下转型到线上，再到带货直播、短视频的火爆让内容电商时代呼啸而来，让每一个细分赛道都聚集了大量的商家，直播行业竞争越来越激烈，从而引发企业家们的困扰：

如何做一场优秀的直播？

如何让这场直播能带来可观的收益？

如何能把平台的流量的导入到直播现场？

如何能更快的促进转化和成交？

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本次活动邀请到的嘉宾有杭州抖音电商直播基地赵磊；巨量大学高级认证讲师常笑；杭州思珀特商务电子有限公司潘同晖；杭州超正派科技有限公司辛磊；同时本次活动也邀请到了园区内外30余家在从事直播或者正在走向直播行业的企业，相聚一堂共享实战经验，探讨合作发展新机遇。此次活动主要分成三大篇章：嘉宾分享篇、企业交流篇、智慧碰撞篇。

嘉宾分享篇

企业交流篇

辛磊老师：如果是流量积累的过程，首先得获取客户信任度，从主播的能力，内容开发能力，供应链能力，直播场控综合能力来进行把控。遵循扬长补短的原则，如果你的优势是货，那就突出自己货的优势，是否可以将爆品出一个系列，让粉丝有更多的选择和认可。

辛磊老师：先学习：同样的品，去直播间里找同款，学习同行直播间大概是怎么一个直播节奏，模拟练习，比对改进。再准备：直播前的工作，远大于直播中的工作，在直播前要构思你选的品，货是否可以带流量，是否可以卖得动，产品端提前做好充分准备。最后直播：无论有没有人，都得播，而且有人没人状态一样，该嗨嗨。

常笑老师：同一场次直播，福利价格是否和同行有差距，抖音把流量给到了同行直播间。抖音流量投放是实时的，平台的流量按分钟数给店里导入流量。人气忽高忽低是正常的，但是商家得自己把握节奏，想要流量随时能进的来。

常笑老师：做到实时检测数据，直播过程中，主播看数据，看评论停留时长，互动率，转粉率等。直播过程中主播、中控，场控实时配合，互动不够，流量不够，排品问题等如何去解决。直播后复盘，是对品的整体把关和数据分析。

常笑老师：不管是那个阶段，底层逻辑是不会变的。薅流量的情况不长久，容易被封杀，不要先想套路。

低价转高价：如何把人群做准，视屏和直播间是同样的的货品；人群标签准不准，产品的价值能不能打动别人；每次开播，直播间的装修、布置，话术要有高价该有的样子，要让粉丝感受到这是高价福利出的体验感，而不是就值9.9的购物感；最大的优势点，完全放大，可以是主播，可以是货品，可以是内容，可以是视频。