案评导读
来源：江海晚报
厂家和主播签订合作协议，由厂家负责生产，主播负责销售。厂家原以为“双11”购物节靠主播直播带货能大卖一场，然而销量远低于预期。为此，某厂家向通州法院起诉要求合作主播为积压的大量库存“买单”。法院最终判决主播郭某承担80%的责任，赔偿张某132万余元。
01 基本案情
2021年7月，主播郭某与张某开的厂签订合作协议，约定张某按双方确认的面料和工艺负责生产，郭某负责销售合作生产的产品库存，产品供货价由双方协商确定。其后，郭某为张某直播带货，刚开始两个月每月销售额逾70万元。见产品如此畅销，双方士气高涨。郭某在微信中催促张某“加速生产啊，老板”，张某也表示“抓紧生产，让老板娘舒舒服服地大卖一场”。然而，良好的开局并没能持久。“双11”的直播销售额急剧下滑，最终定格在24000余元，与前两个月销售额相比降幅将近30倍。见此情形，张某着急了，催促郭某抓紧卖货，然而郭某竟翻脸不承认货品是其所定制。
2022年8月，郭某的员工在张某出具的统计单上签名，并备注“库存已盘点无误”，该统计单上载明了库存产品的名称、数量以及金额等。因库存产品直播销售数量不佳，郭某也减少了对该产品的直播时间。此后又经过一年的直播销售，截至张某起诉时，尚余库存商品价值160万余元。
案件审理中，郭某辩称，双方签订的合作协议并未实际履行，其仅为代理销售，并非买方或委托加工方，其从未确认过产品款式和数量。虽然自己确实催促过生产，但张某明知销售数量下滑仍盲目生产，责任在张某。而“双11”期间销量下滑，主要也是因为当时直播账号涉及敏感词和违禁操作被封号了。郭某称，双方并未对直播场次、频率做过约定，好卖就多播，不好卖就少播，其也仍然在为张某直播带货，因此不应承担责任。
02 法院审理
法院审理后认为，相关产品款式经双方共同挑选，生产计划亦由张某告知郭某。结合合作协议与双方微信聊天记录，可以认定双方之间既非交付产品、支付报酬的承揽关系，亦非负责销售的委托关系，而系由双方确认产品花型、面料，由张某生产后再由郭某销售的合作关系。
从双方实际销售金额、库存金额以及前期销量趋势看，张某为履行合同而备货采购的材料符合当时的销售预期。造成产品库存的原因系郭某一方销售不力，对此郭某应当承担对库存产品的销售责任。但张某采购原材料偏多也是造成库存的因素之一，其也要自担部分责任。
03 法院判决
法院判决双方合作协议解除，由郭某承担80%的责任赔偿，赔偿张某132万余元，并由张某返还等值库存产品。判决后，郭某不服上诉，南通中院维持了原判。
法官说法
随着互联网及直播行业的发展，直播带货已成为重要销售模式，直播主播也成为众多商家追捧的对象，但商家与主播之间也因合作模式约定含糊、权利义务分配不明容易导致纠纷。法官提醒，订立书面协议时，双方要明确各自权利义务，尤其需要对选货、定价、版权以及库存处理做出约定，避免产生后续纠纷。
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