ISSUE 54 · 作品集网站 · 系列第2期
别再只会贴作品图了？
同样的作品集，
为什么他们靠它赚钱？
Anton Repponen · ED Studio · Dann Petty · Alyssa Nguyen
作品集的上限，取决于你把"设计师"当成职业，还是当成事业。
哈喽，我是大鹏，这里是第二灵感库。
上一期作品集专题发出后，后台炸了，很多人问：还有没有更多？最好是那种"看完能直接抄作业"的。
于是我干了件更狠的事——把国外一个作品集聚合平台 Pafolios 上800多个作品集，全部抓下来看了一遍。
这一遍看下来，我发现了上一期没讲到的东西：顶级作品集已经不满足于"展示作品"了，它们开始"变现"了。
什么叫变现？就是作品集不只是敲门砖，它本身就是一门生意——有的靠它接大客户，有的靠它卖模板卖课，有的把作品集直接做成了产品官网。
今天这期，就从800多个里挑4个最会"经营自己"的作品集。不夸张地说，看完你会重新理解"作品集"这三个字。
PART 01
Anton Repponen
个人博物馆流：用20年积累，把自己做成权威
网址：
先来个重量级的。
Anton Repponen，纽约交互设计师，入行20年。你随便报几个项目名感受一下：USA Today报纸改版、Xbox界面、Balenciaga官网、Sports Illustrated数字杂志、Google的十几个项目……还有Met博物馆（大都会艺术博物馆）的数字体验。
他的履历是这么写的：曾在世界顶级数字机构Fi（Fantasy Interactive）做创意总监8年+，期间操盘100多个项目；2014年和搭档Irene Pereyra在布鲁克林创立了工作室Anton & Irene，客户名单从Spotify、Kickstarter一路排到M+博物馆。
但最有意思的不是这些。
他的个人作品集 repponen.com，他自己称之为"个人设计百科"（personal design encyclopedia）。什么意思？他把自己对设计的"执念"（obsessions）分类放出来：对"时间"的执念——他做了极简手表NU:RO、做时间可视化App、做"时间拉伸"系列艺术作品；对"建筑立面"的执念——他拍了几百张建筑立面照片，还做了一个浏览器3D漫画《Hotel》；对"纽约街牌"的执念——他跑去把纽约的路牌换了个方向……
看完你会明白：这已经不是作品集了，这是一个人20年设计人生的完整存档。
几个值得学的点：
● 大咖的克制：客户名单那么豪华，他没用一页炫酷的动画去轰炸你，而是用"数字编号+时间线"这种冷静的叙事，一个章节一个章节讲自己的人生
● 作品集=兴趣图谱：他把所有项目按"执念"（obsession）分类，而不是按年份、按客户——用兴趣组织人生，比用履历组织人生高级得多
● 个人项目才是王牌：Met、Xbox、Google固然厉害，但他网站上最打眼的反而是那些"不赚钱的探索"——正是这些个人项目，让大客户看到了他的创造力上限
大鹏说：Anton教会我一件事——作品集做到最后，拼的不是"我服务过谁"，是"我到底对什么着迷"。大客户不缺执行者，缺的是有自己方向的人。他的网站风格也提醒我：资深设计师的作品集，越来越像"个人博物馆"，而不是"产品展示柜"。
PART 02
ED Studio
机构能力流：卖的是"解决问题的能力"
网址：
第二个，是4个里唯一的设计机构（Design Agency）。
ED Studio是澳大利亚的设计工作室，专门给文化机构做数字体验。它的客户都挺特别的：悉尼电影节（Sydney Film Festival）、澳大利亚最古老的地区美术馆巴拉瑞特美术馆（Art Gallery of Ballarat）。
先说巴拉瑞特美术馆这个案例，设计得相当聪明：
● 藏品检索体验：美术馆有11500多件藏品，以前官网最大的痛点是"慢、难搜"——ED Studio给它重新做了完整的可检索图片库，直接连到馆方的藏品管理系统
● 沙龙挂法交互化：美术馆最有名的是那个"沙龙挂法"（salon hang）大楼梯，每年重新挂一次画——ED Studio把这种"墙上密密麻麻挂满画"的体验做成了网站的交互装置，用户可以像策展人一样自己"挂画"
● 参与感拉满：还做了一个"帮我们挂画"（Help us hang）功能：每个月让社区投票决定挂什么作品——把展览权交给用户，参与感直接拉满
悉尼电影节那个案例也值得一提：AI搜索、心愿单、无摩擦购票路径，结果票房破纪录、流量涨了42%。
机构作品集和个人作品集最大的不同是什么？它卖的不是"我会什么"，而是"我能帮你解决什么问题"。
ED Studio的首页没有花哨的个人介绍，上来就是"案例+成果数据"：42%流量增长、破纪录票房、11500件藏品的检索方案。每一个项目都清楚写着客户是谁、痛点是什么、我们做了什么、结果如何。
大鹏说：如果你未来想开工作室、组团队接B端项目，ED Studio就是标准模板。记住机构作品集的公式：客户背景+痛点+解决方案+数据结果。个人作品集卖"手艺"，机构作品集卖"解决问题的能力"——这是两种完全不同的商业逻辑。
PART 03
Dann Petty
流量入口流：一个人就是一家公司
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第三个，可能是全世界最会"经营自己"的设计师之一。
Dann Petty，他给自己贴的标签是"世界最快的网页设计师"（World's fastest web designer），还自称"Pro surfer (web)"——网页冲浪职业选手。Y Combinator校友，创办了设计师圈很有名的"非正式大会"Epicurrence，做过5门课程、2本电子书。
光看这些头衔，你大概能感觉到：这个人把"个人品牌"玩成了系统工程。
他的作品集是什么风格？打开就是一堆项目卡片墙，每张卡片一个案例：WarblerLabs、MetaFab Dashboard、Bloomthat、Shyp、Gobble、Nixon.com……数量多到你需要往下滚很久。然后你会发现，他做的东西特别"杂"——网站设计、UI/UX、品牌、Logo、课程创建、活动网站，什么都有。
这就很有意思了：传统观点认为作品集要"垂直聚焦"，他反着来——把"杂"做成了卖点。
而且注意他的运营闭环：
● 作品集本身 = 接单入口（案例+客户展示）
● Epicurrence = 设计师社群活动（圈层影响力）
● 课程×5 + 电子书×2 = 知识付费（睡后收入）
● 书 = 作品集引流：他的书就叫《ThatPortfolioBook》——教人做作品集的书，由他自己的作品集引流
一个人，作品集、社群、课程、书，四层生意互相导流，这就是"个人IP × 商业变现"的完整闭环。
大鹏说：Dann Petty给我们的启发不是"我也要开五门课"，而是作品集可以是流量的起点，而不是终点。先靠作品集建立信任，再围绕自己的专业持续输出——社群、课程、书都是信任的自然延伸。我自己做"第二灵感库"其实也是这个思路：内容建立信任，信任带来一切。设计师们，别再把作品集用完就扔了，它是你生意的入口。
PART 04
Alyssa Nguyen / ATNN Design
生意本体流：把"玩"做成商业模式
网址：
最后这个，是我个人最喜欢的一个——因为它把"玩"做成了商业模式。
Alyssa Nguyen，自学成才的品牌设计师，2019年创立了自己的工作室ATNN Design。她的自我介绍是："设计师圈里爱喝抹茶的、不守规则的、笑容很大的创始人"。
她的定位特别清晰：为一个特定群体做品牌设计——"被边缘化的创始人"（marginalized founders）。网站首页就写着"Your Friendly Neighborhood Brand Designer"（你家附近那个友好的品牌设计师），整站风格像游乐场：冰淇淋emoji、滑梯、色彩饱和的插画、俏皮的文案。
但她绝对不只是"可爱"，她的商业结构比很多大公司都清晰：
● 标准化产品："一周品牌"（Brand in a Week，5天交付）、"品牌接管"（Brand Takeover，4周全套）、"设计游戏日"（Design Play Day，6小时VIP日）——把服务打包成明码标价的商品
● 库存思维：网站上直接挂"项目可用名额"（Project Availability Tracker）——8月剩1个名额、9月剩2个、10月剩2个，制造稀缺感
● 课程变现："设计师夏令营"（Designer's Summer Camp）——教小白做品牌设计师的课程，170+学员
● 播客+博客+商店：The Design Diaries播客、品牌建议博客、Notion模板和设计问卷模板的网店——内容→信任→产品的全链路
一个作品集网站，同时是：接单页+产品页+课程页+商店页+博客+播客入口。你见过几个作品集能做到这种程度？
大鹏说：Alyssa最有价值的地方在于，她证明了作品集可以不是"简历"，而是"生意"。她自学的背景、明确的人群定位、好玩的人格化表达、标准化的服务产品——每一步都踩在点上。特别是那个"名额追踪器"，太值得学了：设计师最怕被比价，而稀缺感让客户根本来不及砍价。这一整套打法，做自由职业的设计师可以直接抄。
LAST PART
4个作品集，4种商业路线
最后总结一下，这4个作品集代表了4种完全不同的"经营自己"的路线：
● Anton Repponen → 作品集=个人博物馆：用20年积累和"兴趣图谱"建立权威，接的是顶级文化机构和大品牌的单
● ED Studio → 作品集=能力证明书：机构打法，客户痛点+解决方案+数据结果，卖的是"解决问题的能力"
● Dann Petty → 作品集=流量入口：案例+社群+课程+书的完整闭环，一个人就是一家公司
● Alyssa Nguyen → 作品集=生意本身：服务产品化+名额稀缺+内容变现，把设计服务做成可复制的生意
看完800多个作品集，我最深的感受是：作品集的上限，取决于你把"设计师"当成职业，还是当成事业。
当职业，作品集就是简历的电子版，做完就放着等机会；当事业，作品集就是你的根据地——它替你说话、替你接客、替你赚钱。
这期是"作品集网站"系列的第二期。上一期讲"4条成长路线"，这一期讲"4种商业路线"，两期合起来看，基本就把作品集这件事讲透了。
#作品集 #个人IP #设计师变现 #自由职业 #第二灵感库
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