ISSUE 66 · 新官网观察 第3期
续航、时速、电池、功率…
4个卖硬件的官网
第一屏没有一句在讲参数
Infinite Machine · Daylight · Freewrite · Matic
参数是用来确认的，不是用来说服的。
哈喽，我是大鹏，这里是第二灵感库。
前两期我一直在扒官网的"里子"——第63期看它们的字体和配色，上一期看它们用什么工具做。
这期我换了个更"近身"的角度：产品页本身。
我自己做跨境电商品类页，最头疼的从来不是图做得美不美，是那一堆参数怎么讲。续航35英里、时速20英里、充电4小时……写出来都像说明书，读者划两下就走了。
所以我去翻了一批卖硬件的官网（都是被设计画廊收录过的），想看那些卖得贵的牌子，产品页第一屏到底在写什么。
结果挺意外的：我挑的这4个站，第一屏没有一句在讲参数。
它们都在做同一件事：先让你相信这是一个"新的东西"，再谈它是什么。
这期4个站，4种做法。做产品页、落地页、A+ 内容的朋友，可以直接抄。
PART 01
Infinite Machine · 不说"电动车"，说"非汽车"
把产品定义在一个场景里，而不是一个品类里
网址：infinitemachine
第一句话就值得说清楚：这不是我的评价，是它自己的定位。一家做电动载具的公司，把自己做的两个产品——都不叫"电动车"，叫：
"The Best Non-Cars on Earth"
（地球上最好的"非汽车"。）
它的两款产品分别是：
● Olto：起步价 $3,495。用途"自行车道"，续航35英里，时速20英里，可坐两人
● P1：起步价 $7,995。用途"汽车道"，续航60英里，时速65英里，可坐两人
注意它产品卡片的信息顺序。不是"电池容量 → 电机功率 → 充电时间"，而是：
产品卡片 · 信息顺序
① 用途 Usage —— 自行车道 / 汽车道
② 续航 Range ③ 时速 Top Speed ④ 载客 Passengers
第一行是"你在哪儿用它"，不是"它有多少电"。
而 Olto 的整句介绍是：
"A new vehicle designed for the bike lane."
（一种为自行车道设计的新载具。）
它把产品定义在一个场景里，而不是一个品类里。你脑子里立刻有画面了：自行车道上，你骑着它通勤。
配套的信任材料也很硬：TIME 2025年度最佳发明、Fast Company 创新奖、纽约产品设计奖，而且支持在纽约的展厅约试驾。
大鹏说：我第一眼看到"Non-Cars"的时候是愣了一下，然后马上明白它为什么这么做——因为"电动车"这个词已经在用户脑子里有固定答案了（就是有踏板、要充电、跑不快）。你只要说"电动车"，对方就会拿旧标准衡量你：续航够不够？能上牌吗？
它换个词，用户就得重新建立标准。这就是产品页最值钱的一个动作：不是把你的参数讲得更好，是先决定用什么标签被理解。对我们做两轮出行的人来说，这一条特别直接：第一屏该写的是"你用它去哪儿"，而不是"电池多少安时"。
PART 02
Daylight Computer · 先亮立场，再讲产品
立场是筛人的——一句话让所有人都觉得没错，等于谁都没打动
网址：daylightcomputer
第二个站是这期我最喜欢的一句标题：
"The computer, de-invented"
（被"去发明"的电脑。）
"de-invented"（去发明）是个生造的词——一台被"反着发明"出来的电脑。它想说的是：别人在往上加功能，我在往下减。
首页紧接着一句：
"We refuse to accept a future where our devices are exhausting, addictive, and distracting."
（我们拒绝接受一个设备令人疲惫、令人上瘾、令人分心的未来。）
先亮立场，才出现产品：一款叫 DC-1 的电脑，官方的定义是"一种新电脑，为深度专注和身心健康而设计"。
它的产品卖点全是感受词，不是技术词：
● Smooth interactions（交互顺手）
● A calm experience（一种平静的体验）
● For your health（为你的健康）
● No eye-strain（不累眼）
真正硬的技术——那块"世界首个全速类纸屏"（60fps 的类纸显示）——是被放在后面讲的。而完整的参数表，在另一个叫 Specs 的页面里。
首页最后压阵的，是几条用户证言，来自 Notion 联合创始人、Meta / Dropbox 的早期设计师——用"谁在用"代替"参数多强"。
大鹏说：Daylight 这一招叫先站队，再卖货。它默认你不是在找一个"更好的电脑"，你是在表达一种态度：我不想再被屏幕绑架了。
这有个很实际的好处——立场是筛人的。看到"拒绝令人上瘾的设备"的人里，认同的会立刻记住它；不认同的本来也不会买，走了反而省了广告费。做产品页的时候，我们总担心"说得太窄会丢客户"。但反过来想：一句让所有人都觉得没错的话，等于谁都没打动。敢把立场说清楚的产品页，转化反而更高——因为它帮你把不合适的人先筛掉了。
PART 03
Freewrite Valentine · 用"没有"来定义产品
"没有"比"有"更容易被记住
网址：valentine.getfreewrite
第三个是一台专用写作设备——说白了就是一台带机械键盘的电子打字机。它的产品描述，是这样写的：
"No browsers, no apps, no notifications. No AI, and no autocorrect. Just you and your thoughts."
（没有浏览器、没有应用、没有通知。没有 AI、没有自动纠错。只有你和你的想法。）
五个"没有"，一个"只有"。这是全篇我最想推荐的一个写法。它没有讲"键盘用了什么轴""屏幕是什么材质"，它用一连串否定，把产品划成了一个圈：圈里的东西才是它。
更有意思的是它的来历叙事。名字里的 Valentine，来自 1969 年意大利设计师 Ettore Sottsass 为 Olivetti 设计的那台经典打字机——它把这段话写进了页面，等于给自己的产品接上了一条半世纪的设计谱系。
而创始人 Adam Leeb 那句关于颜色的解释，我特别喜欢：
"Modern designers are afraid of red. It's too bold, too opinionated, too personal. That's exactly why I love it."
（现代设计师害怕红色。太张扬、太有主张、太个人。而这正是我喜欢它的原因。）
至于参数？在最底下——尺寸、重量、材质、Wi-Fi 频段，一样不少，但排在"情书""十四行诗""经典颂歌"三个板块之后。
大鹏说：用"没有"来定义一个产品，是个很聪明的偷懒——因为"没有"比"有"更容易被记住。我们做产品页时总在列"我有什么"（有快充、有防水、有质保），列到最后用户一个都记不住。而这台打字机反着来：把用户真正讨厌的东西一件件点出来——没有推送、没有弹窗、没有 AI 替我写。每说一个"没有"，用户心里就"对，我就烦这个"。
这不是卖产品，这是在替用户表达他对现状的不满。顺便说一句，它把参数放在最后，不是不专业，是顺序问题——参数是用来"确认"的，不是用来"说服"的。想清楚这一点，产品页的结构就顺了。
PART 04
Matic · 把信任做成能验证的东西
它假设你不信它，所以把能查的全部摆出来
网址：maticrobots
最后一个是一台扫地机器人。它的位置跟前面三个都不一样：前三个都在"重新定义"，它选择把信任摆到台面上让你检查。
首页的主张是"家用机器人的新纪元"，第二屏就出现了：
"Made for families, built with intelligence"
（为家庭制造，用智能建造。）
紧接着是一整面媒体评价墙：
它摆在首页的第三方评价
"这是我十多年评测生涯里唯一的 10 分。"
● Reviewed 评分 9/10 · 2025
● Editor's Choice Award 2025
"我从没想过会用'好玩'来形容一台扫地机器人。"
然后用户证言不落在功能上，落在生活上：
"Matic allows me to spend more quality time with our daughter instead of constantly worrying about cleaning."
（Matic 让我能把时间花在陪女儿上，而不是总惦记着打扫。）
到了购买环节，它把信任做成了可以验证的条款（价格 $1,495 明码标价）：
● 6个月决定期：用半年，不喜欢全额退款
● 双向免费运费：寄去寄回都它出
● 1年保修：加美国本地支持
最后还挂着一排博客，标题是《隐私不是一个功能，是我们做 Matic 的原因》《我们花7年做"纯视觉"机器人》《那笔6000万美元的赌注》。创始人自我介绍也很直白："两个爱科技、恨打扫的忙碌父亲"。
大鹏说：Matic 走的是最"重"的一条路——它假设你不信它，所以把能验证的东西全部摆出来：第三方评分、六个月退款、运费我出、我为什么做这个产品的长文。
对我们做跨境电商特别有参考价值。远程卖硬件，最大的成本就是信任成本——客户摸不到、试不了、退货运费还高。Matic 的做法本质是：把"你信我"变成"你可以查"。能给退款的就把退款写清楚，能免费退运费的就把运费写清楚，有第三方评测的把分数贴出来。这些东西比你说十句"品质保证"有用得多。
LAST PART
4种做法，一个共同点
收个尾。这4个站卖的东西差得很远——电动载具、电脑、打字机、扫地机器人，但它们的首页做了同一件事：
都不从"我有什么"开始，而从"你有什么问题"开始。
● Infinite Machine：重新定义品类——不说电动车，说"非汽车"（infinitemachine.com）
● Daylight Computer：先亮立场——"我们拒绝接受令人上瘾的未来"（daylightcomputer.com）
● Freewrite Valentine：用"没有"划边界——五个"没有"，一个"只有"（valentine.getfreewrite.com）
● Matic：把信任做成可验证的条款——六个月退款、媒体评分、创始人长文（maticrobots.com）
它们的共同点是：参数没有被删掉，只是被放到了它该在的位置。
参数是用来确认的，不是用来说服的。真正决定用户要不要继续看的，是参数之前那几句话——那几句话在回答一个问题："这跟我有什么关系？"
如果你手上有正在做的产品页，我建议你先别改视觉，先做一件事：
今天就能做的一件事：把第一屏的参数全删掉
删完之后想想你还能写什么。只写一句，你会写什么？那一句，就是你的产品页真正该有的开头。
这期是"新官网观察"第3期，下期想看什么类型，评论区告诉我。
所有的"网址资源"我都整理好了一份文档。
#产品设计 #落地页 #电商设计 #UI设计 #第二灵感库
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