3月9日下午，由南通外贸中心、南通益企优、领帆众享空间主办，谷歌新客户业务部、匠合咨询、南通市服装协会、盐城印刷包装行业协会、南通市跨境电商商会、海门区青年民营企业家商会、XTRANSFER协办的南通外贸中心第三十八届跨境电商大讲堂成功举办，来自各界的外贸相关从业者共120多人参加会议，反响热烈。
作为全省领先的外贸集聚区，外贸中心目前注册企业已突破290家，2022年园区进出口总额达27.63亿元人民币，同比增长93.2%；贡献跨境电商出口额2亿元人民币，占全区的70%。
2021年外贸中心依次获批市级外贸集聚区、市级、省级跨境电商综试区崇川产业园，成为南通首批三个省级跨境电商产业园之一。
南通市商务局电商处副处长丁磊在致辞中指出，今年很多外贸企业选择到海外参加展会、面见客户，外贸活力逐步复苏，本次培训活动适逢其时，鼓励企业利用数字化工具和社交平台助力企业抓住2023出海新机遇。
本届大讲堂特邀谷歌新客户业务部商务经理李忆，谷歌新客户业务部高级商务顾问陈俊芳，TIKTOK引流变现导师沈闻琳三位大咖从B2B和B2C两个角度帮助企业开拓海外市场。
一、高效利用多渠道获客，实现降本增效
李忆首先通过大数据分析国外B2B行业采购者偏好网上采购的习惯，接着紧跟今年企业纷纷出海参加线下展会的潮流，直击出海展会的三大痛点——大部分为无效流量、无法从展会脱颖而出、展会后没有再营销跟进。针对这三大痛点导致的投资回报不理想的问题，李忆给出“线上+线下加速融合发展”的解决方案，具体步骤是B2B出海企业先在线上推广中找到尽可能多的精准客源，并在展会上最大化接触潜在客户，深度互动，实现线上引流、线下互动。这就要求企业根据线下展会的时间安排，会前定制网站和广告，找准流量；会后对参展人群再营销，实现转化。李忆还强调视频营销在吸引客户、提自身知名度、增加流量和销售额等环节有重要作用。
二、运用搜索广告精准引流，高效获客
陈俊芳详细向参会人员介绍搜索广告的运作机制以及影响谷歌广告评级的主要因素，强调广告质量和广告附加信息是与出价同样重要的因素，随后讲解搜索广告的要点和架构例如：目标市场、目标受众、广告文案、挖掘关键词等。陈俊芳建议企业采用B2B平台站与独立站双渠道运营，产生更高附加值，将独立站打造为用户与品牌互动的重要渠道。
三、TikTok海外短视频直播大趋势
沈闻琳从国内抖音和海外TikTok历程，TikTok东南亚流量红利趋势，TikTok引流营销案例解析三个方面，向参会人员论证了借助TikTok开拓东南亚市场的巨大潜力，主要形式有短视频引流营销、独立站链接引流带货、短视频购物袋、直播带货、小店分销带货等。沈闻琳认为TikTok发展路线和抖音基本一致，抖音的引流变现路径在TikTok上会再来一遍，鼓励参会企业抓住机会，向流量变现转型。
本次活动旨在帮助外贸企业实现数字化转型升级，助力外贸企业打通线下展会+谷歌线上引流渠道，实现双渠道抓订单、拓市场的需求，赋能企业提升国际竞争力打造南通外贸增长的强劲引擎。