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刘润也在说出海！我们做IP的这些底层逻辑，和他聊的 “大迁徙” 不谋而合
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刘润也在说出海！我们做IP的这些底层逻辑，和他聊的 “大迁徙” 不谋而合

刘润也在说出海！我们做IP的这些底层逻辑，和他聊的 “大迁徙” 不谋而合 罗兰公子
2025-10-28
2
导读：真正的迁徙，不是逃离，而是找更好的生存空间。
别踩“模板出海”的坑：在地化破局
刘润在演讲里敲过警钟：很多人出海带着“故乡的地图”找路，结果在陌生市场迷路。
这话我太有共鸣了——做出海IP时，最常见的误区就是觉得“国内爆款公式能直接用”，可实际上，IP能不能活，全看“能不能跟本地用户同频”。
我们从一开始就没走“模板复制”的路，反而一直强调“内容在地化”。
不是说中国元素要丢，而是得先搞懂本地用户要什么：他们是想解决生活痛点，还是想满足兴趣，又或者是想让日常更方便？
你得把IP的核心价值，跟这些真实需求绑在一起——用户需要什么，就用IP的优势去满足什么，这样IP才能在当地“扎下根”，而不是飘在表面。
现在回头看，这和刘润说的“别用固有经验套全球市场”，根本是一个道理。
出海IP要走出去，先得让内容“扎下去”，这是我们踩过坑、试过错后总结的经验，也是刘润在演讲里反复提醒的关键。
出海IP的核心竞争力：人格化温度留客
刘润聊智能革命时，有个判断我特别认同：“AI能生成内容，但生成不了信任；能复制模式，但复制不了热爱。”
这话放在出海IP上，就是最实在的护城河——我们这些年带IP成长，早就发现“有人味儿”比“有流量”重要得多。
现在AI能剪视频、写文案，甚至批量出内容，但它没法替你跟用户建立情感连接。
用户关注一个IP，不只是因为IP有特色，更因为他们相信“背后有个懂自己的人”：你会在评论区跟他们聊生活，会根据他们的反馈调内容，会在他们有需求时及时回应——这些带着温度的细节，AI学不会，也替代不了。
就像刘润说的“商业的本质是信任”，出海IP的本质也是如此。
我们一直教大家做“人格化IP”，不是要搞复杂的人设，而是要让用户觉得“跟你互动是在跟真人交流”。
这种信任一旦建立，IP的生命力自然就强了，这和刘润强调的“不可替代的情感价值”，完全契合。
出海IP的“迁徙指南”：三步生存法
刘润说“迁徙不是追风口，而是练本事”。
结合陪500+出海IP成长的经验，我们总结出3个核心“本事”——这3步走对了，才能在全球市场找到自己的生存位，而这恰好也呼应了刘润聊的“生态位”逻辑。
1
选品：精准匹配需求
别一开始就贪大求全做“国风IP”“文化IP”，不如先聚焦垂直领域，盯着本地用户的具体需求。
比如东南亚气候湿热，用户需要平价养生方案，那“轻养生IP”就合适；欧美年轻人爱个性化，“小众文创IP”就有机会；中东重视家庭，“家庭向生活IP”就贴合
就像刘润说的“不用做最大，但要做某类用户离不开的”，选品的关键是“精准匹配需求”。
2
运营：用细节建连接
很多人做IP只想着“怎么涨粉快”，却忘了“怎么留客久”。
我们一直强调“做用户思维”：内容端多搞互动，让用户有参与感；私域端多分享IP背后的故事，拉近距离；服务端多提供附加价值，帮用户解决实际问题。
就像刘润说的“做织布鸟的巢，用细节留住用户”，运营的本质是让用户觉得“你的IP有用、有趣、有温度”。
3
变现：生态价值渗透
刘润提到“商业模式要向V字曲线升级”，我们在IP变现上也是这么做的：不只盯着卖产品，而是搭“内容+产品+服务+合作”的矩阵。
  • 内容端靠平台分成打底
  • 产品端做IP衍生周边
  • 服务端提供定制化需求
  • 合作端跟本地品牌联名
这样IP的价值能渗透到用户生活的多个场景，形成“用户离不开的生态”，这和刘润说的“长期主义商业模式”，思路完全一致。
写在最后：找到IP的“马赛马拉”
刘润在演讲结尾说：“真正的迁徙，不是逃离，而是找更好的生存空间。”
这话我想送给所有做出海IP的朋友——我们做IP出海，从来不是为了“蹭风口”，而是想在全球市场里，为中国IP找到一个能长久扎根的地方。
现在全球对中国IP的需求，正从“好奇”变成“认可”，从“关注”变成“依赖”，但机会背后也有竞争：要跟本地IP抢用户，要跟AI抢流量，还要跟同行抢生存位。
这时候，不管是刘润强调的“找生态位”“建信任”，还是我们实操的“在地化”“人格化”，核心都是一个：别只看表面热闹，要抓住底层逻辑。
就像角马最终要找到马赛马拉，出海IP也需要找到自己的“生存沃土”。
而我们一直在做的，就是陪着大家摸透刘润说的“迁徙”逻辑，避开坑、走对路，让IP不只是“走出去”，更能“留下来”——留在用户的生活里，留在全球的文化生态里。

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