【上新】故事思维让你成为销售高手

学会讲故事是一种思维，也是一种技巧。

“旧经济讲道理，以理性取胜；新经济讲故事，以情感赢得人心”

本菌菌认为：讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据和残酷的事实以温情，可以触及最强硬、最敌对的人内心深处的柔软所在。说故事并非与生俱来的天赋，是可以学习和逐步提高的思维模式。在信念不振和乐观消逝的年代，我们需要学习更多关于故事的力量，故事思维能够打动对方的心智并释放你提升工作效率的能力。故事思维能有效提升我们的传播沟通能力，饶有趣味，尤其对于Marketing领域帮助颇大。

有效传播信息，讲好每一个故事是获取信任的捷径。无数事实表明，信任能够克服任何障碍，达成目标，金钱、权力、权威早晚都会被信任征服。

其实，人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来，你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事都是在扩大你的影响力。

一项由《纽约时报》和哥伦比亚广播公司新闻部在1999年进行的民意调查发现，在面对面的信息传播场合，63%的受访者相信与多数人相处，你“一定要小心再小心”；37%相信“身边很多人一有机会就想利用你”。如果你认为这代表了你想影响的对象，那么你首先要做的就是证明你可以被信任。只要正确依据故事思维的方法、程序和操作模式，可以有效提高你的3倍可信任度。

乔布斯的演讲故事就是他自己的亲身经历，从一出生就被收养，到从大学退学，再到被自己亲手创建的公司踢出去重振旗鼓到知道自己的病情，完全是他一个人的一部“独幕电影故事”。

须知，在你努力去影响他人之前，你需要赢得足够的信任才能够成功传递你的信息。他们相信“你是谁”，进而成了你传达信息的突破口。宣称“我是一个好人（聪明、思想道德优秀、见多识广、成功的品质）”，这更可能引起怀疑而不是信任。在通常情况下，你最好的做法是模拟一个你值得信任的经验并且告诉他们你的故事。

在任何人允许你影响他们之前，他们想要知道：你是谁？为什么你在这里？你需要讲一个故事来证明你正是他们能够信任的人，不同的场合需要不同的故事。我们不让人们了解我们是谁，他们怎么会信任我们，并且受我们的影响呢？！

课程联系故事思维，紧扣实际销售工作

秉承“从工作中来，回工作中去”的简单理念

拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，运用练习题，强化学员的参与感

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