从去年下半年开始，李佳琦、薇娅、辛巴领衔的直播带货从小众领域突然爆火到大众视野，无数大牌明星与其合作，带货直播正在成为明星营业、消费者薅羊毛、商家卖货、粉丝开心等各方参与的大综合体。
今年上半年，受疫情影响，影视行业进入寒冬期，“明星+达人”的直播带货模式的带货效果超预期，受到了各大广告主的青睐，从此直播行业新增了“明星带货直销”的新形式。
7月18日，艺人Angelababy杨颖在抖音开始了自己的第一场卖货直播，这场直播带货持续了5个小时，总观看人数超2600万人次，峰值超过38万。直播间共上架了38款产品，产品涵盖食品饮料、居家用品、美妆护肤、家电、萌宠生活等类目，单场销售额超1292万元。
据说绝大部分商品都是baby亲自挑选合作的，但是仅仅靠这一点还不够，可以发现这场直播有三个设计亮点，从而促成了千万规模的最终成交额。
自掏腰包为粉丝送福利
比如1499元的戴森吹风机、499元的苹果耳机2代。为了活跃气氛，直播环节还设置了多次1元秒杀和近30万的礼品进行抽奖，直播间相当活跃。明星自掏腰包，补贴的还是爆品，这一点此前的明星直播不多见。
直播业务能力强
据悉在这次直播里，Angelababy在介绍产品时甚是仔细，而且在试吃试穿试用环节表现稳定，能够比较正确和准确地将感受描述出来，并推荐给适合的消费者。直播也是一门学问，如果专业性够，那直播就会加分。
直播选品丰富且有针对性
Angelababy此次直播的选品SKU共有数十个，且涵盖了美妆、母婴、鞋服、线上教育等十多个品类，对于其以女性为主的粉丝群体来说，针对性很强，成交概率也会被放大。
相比此前不少明星的直播带货首秀，虽然baby这场直播成绩称不上亮眼，但她颜值能打，口播清晰，流程顺畅，加上专业的团队，总体上还是收获了路人的一批好感的！
为什么越来越多的明星进军电商直播，为什么越来越多的平台引入明星直播，这两个问题的答案是一致的，都是因为电商和平台看到了明星直播的多重价值。或者说，明星某种程度上非常适合直播电商。
明星有粉丝光环，比如Angelababy这样的顶流明星，粉丝基数就非常大，一举一动都会受到外界的关注。明星和带货的货品可以产生一种强关联性，既然是带货，一定会和货品有亲密接触和推荐，这是一种比“代言”、“推广”更简单直接的，关联起明星和产品的方式，品牌曝光的效果翻倍。既增加销量，又增加品牌曝光，一举两得。
前面提到Angelababy为直播首秀进行了绝大多数选品的挑选，这件事其实也是为商家做的，即匹配目标用户。Angelababy对自己的粉丝属性特征必然很熟悉，因此能够会在选品上据此倾斜。对商家来说，Angelababy选择与他们合作，就意味着已经为他们匹配好了目标用户。
除此之外，Angelababy本身的影响力和观点，还会将商家的品牌进行特定的拔高或者深化。换言之，合作商家的品牌效应也会无形之中有所提升。
其实我之前一直有一个疑问，抖音为什么会选择baby？当看完这次直播我就明白了，因为值得。
Angelababy的超高人气以及亲和度本身就十分契合抖音的属性：记录/分享美好生活。此外作为明星，她的带货业务能力真的不比职业主播差。
总的来说，明星入局直播，有利有弊，主要还是看个人处理及其选择。根据个人形象选择合适自己的产品是关键，直播带货如果能从中获得好处，那一定是双赢。
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