如何在微信做直播，撬动12亿日活大市场？（建议收藏）- 大数跨境

名淘教育

2020-07-22

导读：自7月20日起个人或企业可以免费入驻腾讯直播，只要完成实名认证，就有直播权限和电商带货能力。

2020年，直播带货江湖，群雄割据，混战不休。淘宝、快手、抖音虽然还没能三分天下，但吸引了政府机构、MCN机构、明星、达人和广大素人纷纷入局。薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等头部主播的争锋，甚至比卖货本身更有看点。相比之下，在直播带货领域低调已久的腾讯，最近开始发起猛攻。

01 腾讯直播

腾讯官方宣布，自7月20日起个人或企业可以免费入驻腾讯直播，只要完成实名认证，就有直播权限和电商带货能力，而此前个人入局腾讯直播的成本很高，需缴纳588元/半年的服务费才能开通。坐拥12.5亿日活流量的微信，势必将为腾讯直播的爆起提供天然巨型流量池。无论对个人主播还是商家而言，站在腾讯直播的风口之上，将加速形成微信生态的流量闭环。

什么是腾讯直播

腾讯直播是是微信生态中的一部分，又叫“腾讯看点直播”，是在微信小程序开放能力的基础上开发的产品，整个产品由APP和小程序（看点直播）两部分组成，可直接在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环。

3者的区别

为什么要做腾讯直播

其一，补贴政策好。根据腾讯最新财报显示，截至2020年3月31日，微信及WeChat合并月活账户数破12亿，达到12.025亿，同比增长8.2%，环比增长3.2%。入局腾讯直播优势主要有三，依托12.5亿微信用户；全年超30亿现金补贴奖励优质内容；全年补贴100万商家实现线上转型。

其二，高转化率。腾讯直播迅速选定电商带货方向的标志性的事件是公众号“她读”直播带货的转化率比文章的转化率高出20%。这场两小时的公众号大V直播带货首秀，共1.2万人观看，交易额近19万，店铺销量有近2倍的提升，验证了公众号大V直播带货的效率和价值。

其三，去中心化。微信和其他直播平台相比，最大的区别是“去中心化”，虽然冷启动很难，但只要你有能力肯坚持，相比其他平台还是有很大机会的，因为流量是互相打通的，你文章写得好可以去带货，如果直播很多人看，也能给公众号导流，积累起粉丝接广告，自己朋友圈所能辐射的人群都是你带货的客源。

其四，流量纯度高。微信公众号的粉丝是高纯度的私域流量，虽然直播间观看人数不多，但转化效果要远远高于淘宝、抖音等有公域流量扶持的直播间，对平台的依赖性要小很多。 公众号向小程序导流，小程序帮公众号变现，把微信的私域流量盘活，为用户提供了便利，为创作者增加了变现方法，也为商家提供了更高效的转化。

如何开通腾讯直播

可阅读原文，查看详情

开通优势

开通注意事项

· 店铺昵称越简洁越好，一般五字以内，便于通过。

· 主营类目一定按经营范围内包含类目填写，有相对应的配图。

· 手机号要求本人实名号，开通后要实名认证。一个手机号，一个身份证，一个腾讯直播账号，要求保持一致。

· 微信号要填写本人实名微信号。

· 营业执照照片要原件照片，经营范围要有零售或销售批发类字眼。

· 可以用别人的营业执照，但下方需要上传法人身份证。

· 身份证需要法人身份证正反面，按图示拍照。

· 私域粉丝数是个人微信粉丝数，微信好友拉到最底下截图，数量在1000左右即可。

· 付款前务必仔细检查，确认无误再进行下一步。

· 服务费提交完成后，进入审核阶段，后台会有短信提示是否通过。

注：一定要重视资料的准确性和完善。一旦初次申请被拒，则需要其它微信号注册，且退费周期较长（2-3个月）

02 各大平台“抢人大战”

3月24日，广州发布《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，率先提出打造“直播电商之都”，并提出“个十百千万”计划，包括培育100家有影响力的MCN机构、培训10000名带货达人等。

自此，目前有包括上海、广州在内的11个城市提出要大力扶持直播电商。扶持包括政策支持，以及给予到一定销售级别的MCN机构金钱奖励，例如：6月8日，广州市花都区发布的《广州市花都区扶持直播电商发展办法（2020-2022）》中提到：

为花都“四上”企业年带货量超1000万、2000万、5000万元以上的优秀网红主播（拥有知名平台粉丝量50万以上），最高分别给予10万、30万、50万元花都区购房奖励，优先享受人才公寓、入户指标、子女入学等人才政策。

此外，上海市崇明区6月发布2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦在列。 毫不夸张地说，各地针对直播带货行业，已经开启抢人大战。如果你错过了抖音、错过了淘宝、错过了快手，腾讯直播一定不能错过！

为了解决从0到1做腾讯直播小白的难题，名淘教育邀请了千万级淘宝店铺操盘手、京东战略规划师、互联网营销专家、电子商务实训专家等6位老师，为大家重点讲解了如何在腾讯直播平台上，获取流量、内容和营销技巧、私域流量运营，串联起人货场链条，站在风口之上，走出直播带货的第一步！

03 腾讯直播有哪些玩法？

腾讯直播主要面向中小企业和内容创作者。内容创作者大多缺少小程序开发的能力，具有先天劣势，腾讯直播恰好补齐短板，让内容创作者只要把私域流量运营好，就能卖货。其他2个直播产品则更适合大品牌。目前，腾讯直播提供3个裂变工具，优惠券、红包和助力榜。商家可以利用裂变工具，设置玩法，让用户将直播间扩散到他们的小私域中，让不同的私域流量互相叠加，新一轮扩圈。

1. 优惠券

商家可以选择全员抢券或分享领券。裂变主要靠分享领券的玩法，即用户邀请一位好友共同领券。但通常用户很难保证好友即时领取，会选择将分享领券链接发到社群和朋友圈。目前来看，美食、美妆、服装三个类目的效果最好。

2. 红包

目前腾讯直播支持发放2种形式的现金红包，全员抢红包和倒计时红包。全员抢红包和用户互动性强，粉丝要在限时10秒内抢，先到先得，适合定时发放。倒计时红包可以帮助商家留住粉丝，通过设置倒计时红包，增加粉丝停留时长。刘硕裴说，腾讯直播上周做了一次红包活动，商家发红包让粉丝抢，粉丝可以到处“串门”领取。从数据来看，参与红包活动的商家整体进房人数增加了3倍，GMV增加了一倍。

3. 助力榜

助力榜是指粉丝邀请进房的总人数榜单，按照人数从高到低排序。很多商家会将助力榜名次和折扣力度挂钩，引导用户分享直播间。除此之外，有的商家会建立直播间交流群，会有用户在群里晒单，其他用户看到后，也会产生购买欲。

04 七大核心技巧

目前，在门槛低的腾讯直播上，翡翠玉石、珠宝首饰、地方特产等非标品成为个人主播的带货主流，跳转也以微店为主，京东联盟订单则少一些，而对于私域流量巨大的公众号KOL和商家来说，自建小程序直播或在社交电商平台小程序直播可获得更高的订单量，也以服饰百货母婴食品等复购率高的商品为主。

目前，个人和商家的流量呈逐步上升的趋势，希望下面总结的带货技巧能对你的直播实战有所帮助！

1.真实体验

直播最大的优势是真实。现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。不管是李佳琦还是薇娅，不管是推荐的居家用品还是美妆用品、美食，直播过程中几乎全程都是主播在亲自试用、试吃。在薇娅的直播间，因为促销的产品是冰淇淋，直播间甚至直接将把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是营造一种真实感。

2.专业度

直播带货主播为什么一定要专业？原因有二。首先，在绝大多数用户的内心深处，希望有“专家”来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外，因此专业度较高的人，天然容易收获信赖。李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，多年的化妆品柜台导购经验功不可没；其次，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈，很多是考验主播专业度和临场反应能力的问题，比如：化妆品的成分，保养品是否适合顾客的肤质等。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

“如果你真的站在买家的视角，就得每天不停地学习，学习各种产品知识，让粉丝信任你，需要你。”薇娅在一次采访中提到。所以你在自己的领域足够专业，自然会收获一批“死忠粉”！

3.感官

占领网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。而直播购物可以通过主播对商品形象化的描述，在一定程度上解决这个问题。在主播亲身体验产品的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的五官和内心的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰地传达出来，让用户犹如身临其境地体验产品，最大限度地引发共鸣。

4.及时互动

及时互动性是直播的一大优势。通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。比如，进入直播间的欢迎仪式、针对性问题答疑等方式拉近和用户之间的距离。

5. 性价比

全网最低价是“头部网红”的底气和实力。图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。在李佳琦的直播间，除了直接用7折的价格卖品牌产品，除此之外，还买一送一（买一送一就是打3.5折），这是任何渠道都拿不到的价格，果然，这款产品在直播间瞬间被抢光。

6.信任

建立和运营“私域流量”的核心正是和粉丝的信任关系。头部主播往往更了解用户、重视选品环节，薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用；李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测，不好用也不会“恰”烂钱。这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦出现了“信任危机”，想东山再起的可能性就很小了。

7.直播间人设

直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的角色，一定要结合产品和自身情况。

以上就是我们根据薇娅、李佳琦、辛巴等直播带货头部玩家总结出来的核心直播带货技巧。2020年过半，直播电商的覆盖面会越来越广，无论你是电商直播创业意向者、各类型主播网红达人、大中小企业、个体商户、宝妈、大学生还是农民，如果你不跟上，下一个风口不知道要等到何年何月！

想入局腾讯直播，但不知道怎么做？

私域流量不足，观看人数少？

直播间不活跃，缺少互动窍门？

高人气低转化，不懂引导客户下单？

报名学习吧！