最近有很多同学在问我
同学：“王老师，我的流量都从哪来？”
我说：“主要从关键词搜索来”
同学：“我的宝贝有很多关键词，该侧重哪个关键词做流量呢？”
这里面就涉及到一个问题：
如何确定自己宝贝的
主推关键词？
比如，张同学经营一家箱包的天猫店
主推宝贝可选的关键词包括
“行李箱” 、“旅行箱”、“拉杆箱”
到底该做哪个关键词？
还是3个关键词一起做？
直通车里添加了多个关键词没效果？
我只能说：
NO
为什么？
这3个关键词背后的人群一样吗？
买家A和买家B在淘宝搜索的时候
一定会用同样的关键词吗？
SO
不同的关键词对应不同的人群
不同的人群对应不同的产品
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分析搜索人群基础信息
关键词 举例：
“行李箱” 、“旅行箱”、“拉杆箱”
我们来分析一下三个词到底有什么不同？
借助生意参谋专业版
搜索人群功能
数据周期选择最近30天是靠谱的
从数据上看到
类目上的差别是1%，不明显
于是我们再往下找到搜索词背后的
细分人群属性：
1. 人群属性-性别占比分析
“行李箱” 的女性群体占比明显偏高
比“旅行箱”高出10%以上，差别开始扩大
如果我们的产品颜色是
粉色、浅蓝色等女性偏爱的颜色
那使用“行李箱”做关键词会不会更好？
带着问题，我们再进一步到
2. 人群属性-职业占比分析
在公司职员占比数据上
“行李箱” 要比“旅行箱”和“拉杆箱”低30%
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学生群体中
“行李箱” 的占比要比“旅行箱”和“拉杆箱”高出50%！
通过上面的数据分析
关键词背后的人群开始慢慢清晰起来了！
2
分析人群购物数据
1.在支付金额上
（上图）点击可放大
230元以上中高端的价格段内
“行李箱” 的用户占比33.41%
“旅行箱”的用户占比45.05%
“拉杆箱”的用户占比41.07%
数据得出搜索 “行李箱” 的用户
购买能力有限
对于价格比较敏感
如果你的产品价格超过230元
使用 “行李箱” 作为主推关键词
较难获得好的转化率
2.人群年龄分布
（上图）点击可放大
“行李箱” 在18-25岁的用户占比将近60%
比“拉杆箱”的18-25岁用户占比高出70%
这些说明了什么问题？
搜索“行李箱” 的用户群体
明显偏年轻化
对价格比较敏感
而搜索“行李箱” 和“拉杆箱”的用户
消费能力更强
更注重产品品质和服务
经济基础决定产品基础
我们把这些用户做一个具体的形象
“行李箱” ：
女生、大学生、刚毕业的学生
“旅行箱”和“拉杆箱”：
上班族、个体户、自己创业的老板
3
人群和产品决定关键词
由上得出
1.产品价格230元内
形象艳丽、偏女性化、性价比突出
建议使用“行李箱” 作为主推词
2.产品价格超过230元甚至更高
外形沉稳、中性风格、评价质量较高
建议使用“旅行箱”、“拉杆箱”作为主推词
SO
如果我们套用理性的数据分析
选择关键词就简单了对吧？！
课后试试给产品选择关键词
照着老师讲的思路
一步一步通过数据去分析
关键是找到
背后的人群与产品的匹配度
听了今天的讲解
下次能明确知道自己产品的
主推关键词如何选取？
你是否因乱用关键词怪产品不给力呢？
坚持学习和提问，可帮你找到技巧
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