昨天分享的20个关于直播带货术语，从基础的名词解释，到不同产品的界定、直播间不同数据的区别等，都做了充足的解释。
但是，对直播行业来说，其实还远远不够，今天小淘继续分享20个直播带货从业者人手必备的知识点集锦，建议收藏哦！
1.村播
地方村民、村官出镜，在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。
2.走播
电商主播没有固定的直播间，在品牌店或大型批发市场里边逛边直播带货。
3.专属利益点
只属于该主播的独家赠品、产品价格等。经常上头部主播直播间的应该可以看到，某些商品购买的时候需要备注，备注的话，会有额外赠送商品或者小礼品，这些都是专属利益点。当然，现在很多主播在直播的时候，都会用这个方式做下单引导。
4.助播
又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责补充产品信息点、回答用户问题等。比如李佳琦的小助理。
5.GMV
英语Gross Merchandise Volume的缩写，指交易总额。一般来说，在618，1111期间披露的交易额都是GMV，这个数值会比实际成交价要高。
6.刷单
又名“补单”，指通过人工或软件下单，提高直播间销量。
7.客单价
平均每个顾客的成交额，计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。
8.ROI
英语return on investment的缩写，指投资回报率，直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。比如，坑位费2万，ROI保1:2，也就是说产品销售额保4万。
9.sku
英语StockKeeping Unit的缩写，指一款商品。如果一款商品有5个颜色，相当于有5个sku。
10.引流款
又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。常见的套路就是主播会说满多少人抽奖/秒杀。目的就是延长用户在直播间的停留时间。
11.利润款
又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
12.标品
具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
13.非标品
没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
14.白牌
品牌的相对概念，指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。
15.C2M
英语Customer-to-Manufacturer的缩写，意思是用户直连制造，指根据销售端的用户反馈，反向指导产品生产。目前主要有两种模式：一是直播间模式，基于主播丰富的选品经验，以及对粉丝画像及消费行为的洞察，打造适配直播间粉丝的C2M产品。二是平台模式，即通过电商平台将用户端与产品生产端直连，通过大数据分析，精准获取目标群体需求，产出定制产品。
16.DSR动态评分
淘宝天猫的店铺评分。如果3项都是绿色，或者有一项低于4.7分，那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。
17.品牌专场
主播和品牌合作直播带货专场，即这场直播只卖该品牌产品。
18.拼场直播
主播在单场直播里，带货多个品牌的产品。
19.二类电商
指在知名电商平台之外，独立的产品网站，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单，主要采用货到付款的形式。
20.DOU+
抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具。简单来说，就是付费推广，相当于淘宝的直通车，可以由主播自己投钱，也有品牌商直接投钱的。
