从直播浪潮一波接着一波涌起的时候，一大批明星也开始发掘自己的直播阵地。
【明星直播】首先就给直播下了一个新的定义--“明星”。
对粉丝而言，追星是件麻烦且信息捕捉不及时的一件事，专门去追星又过花费时间，而直播却刚好弥补了这一点。
一场明星直播光直播前的铺天盖地宣传就让人很容易get到“追星信息”，在直播间里明星除了给粉丝推荐商品，还会分享自己的生活日常，靠着屏幕上即就可以进行互动。
这种双向的交流拉近与粉丝之间的距离。直播这种形式更容易看到明星多方面的魅力，进而圈粉。
随着直播行业发展，明星络绎不绝的涌入进来，同时直播翻车案例明显增多。
北京某生产白酒的企业负责人为了增加销售额，通过多重数据分析最终选定了知名演员小沈阳进行直播带货，小沈阳抖音粉丝数1915.2万，微博粉丝数为1743万，怎么看这次直播也是十拿九稳的，没想到直播当天成交了20多单，第二天还有16单被退货。
某公司爆料请叶一茜带货卖爆款茶具，直播当晚90万用户观看，实际卖出连2000都不到。
知名财经作家吴晓波在6月29日的淘宝直播首秀上也同样翻车，收了高价60万的坑位费却只卖出了15罐奶粉。只是相比起来，叶一茜后续积极沟通协商，退还了商家全额合作费用，但吴晓波本人就自己直播翻车发表了文章《吴晓波：十五罐》追了下自己的热点，半句没提退合作费用的事儿。
今年特殊的环境下，各大行业、品牌纷纷入局电商直播，希望能够攫取更多品牌生机，所谓翻车也成为“家常便饭”。
明星参与到直播当中，顶多算是做个兼职，顺便圈圈粉。从另一个角度考量，可能有些品牌找明星带货并不是图销量，而是为了宣传和曝光。毕竟噱头十足，热度抢眼。
另一面，还有许多明星却在带货直播领域玩得风生水起，亮眼的成绩甚至可以威胁到头部主播的位置。
陈赫5月首次直播带货，4个多小时流水达到了8313.69万元，当晚在直播期间售价99元的小龙虾，一卖就是5.51万单。
演员刘涛宣布入职阿里巴巴开始直播带货，首次成交额就达到1.48亿元，第四场直播金额更是超过2.2亿元，再创明星直播新纪录，此前三次直播成交均破亿。
同样都是拥有名气的明星，但是带货能力却天差地别。面对这种现象，业界抛出了疑问：明星直播带货到底行不行？什么样的明星适合带货？
回顾近期明星直播可以看到，他们之所带货翻车，问题在于没有把直播当做一个工作区间做。其次他们的流量并不能“留量”，只有真正的流量明星才能带货。
卖什么比谁来卖更重要。就像明星代言产品一样，你会相信黄圣依把梵蜜琳抹脸上吗？乘风破浪的姐姐里播出的镜头大部分抹梵蜜琳就是手上拍拍，根本没往脸上擦。有个场景是黄圣依在口播小广告，那一脸嫌弃太明显了，弹幕里都在刷【梵蜜琳护手霜】。
观众虽然喜欢看明星，但还没有喜欢到随便乱花钱的地步，除非产品真的好，直播还有折扣，才有可能剁手。
比如知名经纪人杨天真就表示：未来电商直播将会成为其公司业务的“三驾马车”之一。
《2020年中国电商直播粉丝价值研究报告》中表示77.4%的电商直播用户都曾在直播间购买过商品；3个月内有过购买行为的电商直播用户超过9成，消费总金额在300-5000元，可见用户消费能力其实是很高的。
但是当直播红利期过去之后，商品的销量怎么样，最终还是要回归到产品本身。除了粉丝之外，绝大部分直播用户对于性价比和质量都有极高的要求，在保证直播成交量的同时保证回购率和复购率，才能实现直播带货销量的稳定。
在直播带货火过半边天之前，明星于产品来说是稳定的品牌建设，主播于产品来说是真实的效果营销。但是现在游戏规则被打破，我们正迎来一个颠覆性的消费时代。
