直播带货的风从去年吹到了今年。一场疫情更让“直播带货”直接出圈，说是全民直播带货也不为过。
2020年，中国直播电商交易规模预计达到9160亿元，从直播的内容和形式上来讲，即时性的视听觉刺激更加促进了消费者对于商品的购买欲望。
除了站在直播带货风口浪尖的“顶尖选手”李佳琦、薇娅、辛巴之外；从厂家直播、卖家直播也是屡见不鲜，甚至有品牌CEO亲自下场直播带货。
只要开直播，赚钱很容易！
以李佳琦为例，他在淘宝的直播粉丝数达700万，抖音粉丝数3300万，曾经用3分钟卖出总价值600万元的精华露，用15分钟卖掉1.5万支口红，堪称行走的赚钱机器。当直播成为当下最为火爆的盈利风口之后，不少年轻人就动了做网红狠捞一笔的心思。“反正都是在镜头前动动嘴皮子卖货，这么简单我也可以。”似乎只要注册上账号，下半辈子就不用愁了。
当你这样想的时候，就离失败不远了。成功需要很多的因素，不单单是模仿别人就可以成功的。
只要开直播，赚钱很容易！成为当代人类最强迷惑行为！
最近，马云在谈到带货直播时说“薇娅、李佳琦，他们付出的代价，也不是你可以想象的。”想要成功，就必须要付出比别人多一百倍的努力。
但是，努力就一定会成功了吗？未必，努力只是成功的其中一个因素而已，更重要的是要找对方向。
找对方向，合理规划
机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。
一个人如何准备几十款产品的讲解文案?一个人如何谈下全网最低价?一个全案推广动辄数百万，谁做商务，谁来执行?直播、抖音等全网平台的那么多视频谁来编导、剪辑、后期?李佳琦背后的团队人数，可能远超大部分人的想象。
● 想入局直播电商，团队摸索了半年，回头看还在原点踏步...
● 费尽心思布局直播电商，遇到实际操作却一头雾水...
● 相似的内容，隔壁直播间上万观看，为何我这里寥寥无几？
● 在直播间苦口婆心说了2个小时，成交量却不见增长...
这里给大家总结了直播带货的五个要点，希望能带你入局直播电商，并尽量解决你的焦虑。
01流量——解决流量，就解决了一半的问题
圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。
关于流量，今年有一个大火的新词——私域流量，即能够通过自己运营获取的流量，如何把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。因为相比来说，私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。
02人-人设＆直播间里的人
直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断的互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。
因此在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
除了要对产品十分了解，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。
03货——供应链、商品
首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。不怕粉丝少，就怕货不好。粉丝在直播间进行购买是基于对主播或账号的信任，如果是劣质的产品，好不容易积累的信任的粉丝可能只和你做一次交易，并且会损伤账号品牌的信誉度。
04场——直播间、平台
直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。
05复盘
l 数据分析
直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。
l 老用户的活跃度
即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。
l 直播间的转粉率
就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。
l 优化
在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。
以上只是关于直播带货中的一小部分干货。直播电商是一门深奥的学问，从以快手、淘宝为代表的直播平台的的带货能力来看，它也是一个新的前景无限的市场。我们都知道这是一个新的机会，一个新的市场尚未完全成熟之时，意味着它有更多的机会。
不过单人或单个团队苦苦研究半年，可能还摸索不到任何的运营心法，专业的事还需要专业的人来做，名淘尚科特推出直播电商线上课，带你入局直播电商。
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