抖音电商弱化低价，重提GMV为第一优先级，消费意愿低迷如何找回GMV？- 大数跨境

电商观察家

2024-07-24

导读：淘宝先放弃低价，抖音也跟上，重提的GMV规模还好做吗？

淘宝先放弃低价，抖音也跟上，重提的GMV规模还好做吗？

据晚点LatePost报道，抖音电商已经于近期调整经营目标优先级，不再把 “价格力” 放在首位，下半年将重点追求 GMV（成交额）增长。值得一提的是，在年初，“价格力”还被抖音电商放在首位，GMV 则排在末位。如今抖音这番战略转向，可以说是向现实低头了。

据悉，促成这番转向的原因是，年内抖音电商GMV增速在不断下滑。

今年1、2月期间，抖音电商共实现近 5000 亿元 GMV，累计同比增速超 60%，三月同比增速则下滑到 40% 以下。二季度后，增速进一步跌至30% 以内。而2023 年时，抖音电商单月增速总体还能维持在50% 以上。当时按照数据估算，抖音电商2023年度GMV增速在60%-80%之间。

据晚点LatePost报道，抖音内部清楚做低价会对GMV 有一定影响，但上半年 GMV 增速下滑之快还是超出了预期。抖音集团高管在了解情况后，判断直播电商形式无法做到极致低价，决定重将 GMV 放回第一优先级。

然而，有些吊诡的是，一周前，抖音电商刚对《抖音商城低价秒杀频道招商规则》实施了重要更新，其中增设了“找好价”比价功能区，该入口与“小时达”等电商核心业务并驾齐驱。还在商城增设了“超值购”、“低价秒杀”等多个主打性价比的特色板块。

值得一提的是，就在不久前，淘天集团在618结束后召开了一场商家闭门会，会上明确了将于下半年开始正式实施的几个变化，其中最吸引人关注的是将弱化绝对低价战略，GMV重回大众视野。

其中一个代表性的措施是，所谓的以“五星价格力”为核心的分配体系逐渐被消解。

几周前阿里巴巴核心高管会上，参与者又就 “要聚焦战略，要有定力，要知道自己的长处和短板是什么” 达成一致。

实际上年初，淘宝天猫集团已将销售额、平均消费额定为最重要的目标，而不再追求由低价带来的高订单量。

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