内容营销人员面临着一个挑战：创作能吸引、互动并留住客户的内容，却难以确切知晓哪些内容能与目标受众产生共鸣。
这如同追求病毒式传播的视频或文章，效果无法按需实现且难以持续。真正的爆款需要极致的出色，而这绝非日常易事。内容营销更像一场马拉松而非短跑冲刺，是缓慢积累的过程。你无需向大众高声呼喊，而应专注于与个体的深度互动。
那么，如何创作引人入胜的内容？
有用、信息丰富、有趣
与其试图让每篇内容都成为爆款，不如致力于稳步积累“有用、信息丰富或有趣”的内容。
创作有用、信息丰富或有趣的内容。
牢记这三要素，它们聚焦于客户及潜在客户的核心需求：
- 有用的内容：最高层级，帮助读者解决问题或学习技能，具有教学价值。
- 信息丰富的内容：辅助读者做出更好选择或发现新兴趣领域。
- 有趣的内容：提供消遣、缓解压力并带来愉悦感。
三者结合，方能有效满足个人需求。
个性化
满足需求的关键在于个性化设计。“了解你的受众”虽常被提及，但至关重要。
Moz创始人Rand Fishkin指出：“伟大的营销人员对受众怀有极大同理心，能设身处地体验其生活与感受，并以受众的方式回应。”Rainmaker Digital联合创始人Brian Clark也表示：“当你塑造出理想客户的全面形象，便调谐到了客户看待世界的方式。理解潜在客户的共享世界观，就能构建强烈共鸣的故事，从而获得相对于竞争对手的‘不公平’优势。”
创作时心中要有受众，为他们写作并采取立场以引导或激励他们。若缺乏观点，受众便无理由阅读或观看。采取立场，正是提升内容吸引力的秘诀之一。
精通你的领域
采取立场意味着需进行更多研究或体验。若企业希望确立领导地位，必须确保观点正确或至少符合受众认知。额外的工作终将得到回报。
追求“质量胜于数量”。与其创作十二篇平淡无奇的内容，不如精心打造一篇对读者真正有用、信息丰富或有趣的文章。
心理学同样重要
引人入胜的内容营销最终秘密在于心理学。优秀的作家能像音乐家捕捉旋律一样，触及触发心理反应的模式或概念。
“三法则”是最易使用的工具之一。正如Clark所言：“数字三在故事、童话和神话中无处不在，这与人类处理信息及模式识别的方式有关，三是构成模式所需的最少元素数量。”
将想法归纳为三类（如有用、信息丰富、有趣），便能掌握这一技巧的力量。现在，将这些秘诀应用于你的内容营销中吧。