Jane 是一家精品市场平台，依赖内部联盟营销团队，该团队使用两个联盟网络：Impact Radius 和 ShareASale。
商家可通过借鉴他人经验在联盟营销中实现增长。在全新季度系列“联盟营销成绩单”中，我将从联盟网络、基础设施和管理风格三个维度评估联盟计划。
首期评测对象为 Jane，这是一家面向女性时尚、家居装饰及童装的在线精品市场平台。Jane 曾位列美国 Inc. 5000 2016 年度增长最快私营公司第 263 位，营收达 8380 万美元。
Jane 每日提供数百种优惠，旨在优惠券之外提供具竞争力的优质产品价格，其结账流程无优惠券输入框。作为市场平台，卖家掌控优惠成本与运费；Jane 会基于竞争格局向卖家提出建议，但最终决定权归卖家所有。
联盟网络
Jane 同时使用 Impact Radius（自 2014 年起）和 ShareASale（自 2012 年起）。联盟经理 Maryellen Garasky 自 2015 年 4 月任职以来，带领项目实现三位数增长，并入围 2017 年 1 月联盟峰会“年度经理”Pinnacle 奖决赛。
Garasky 保留了双平台策略，认为当前平衡利于增长。调查显示，合作伙伴对平台偏好明确：优惠券和忠诚度伙伴倾向 Impact Radius，内容伙伴则首选 ShareASale 的促销工具。尽管企业级伙伴可能随迁移，但多数伙伴态度坚决。
Impact Radius 作为数字营销平台而非传统联盟网络，按固定技术费收费且不抽成，使 Garasky 能节省费用并重新投资于特定伙伴的付费推广。
双方成员均需通过第三方归因软件遵守严格规则，该技术助力 Jane 优化佣金结构。Garasky 每季度审查计划，结合算法及对成员的了解进行调整；基于历史销售表现，内容型成员的佣金高于优惠券或忠诚度成员。
基础设施
Jane 向内容联盟伙伴支付 10% 基础佣金（回头客）及 11% 新客户佣金，设有 15 天追踪 Cookie。此外，根据表现、投入及个人关系，还提供 VIP 佣金与 VIP Cookie。
截至撰文时，Jane 计划审批邮件显示平均转化率为 5.21%，平均联盟销售额为 25 美元，退货撤销率近 3%。
ShareASale 界面数据显示，Jane 流量 70% 来自移动端，30% 来自桌面端，公司在 iOS 和 Android 应用开发维护上投入巨大。
Jane 联盟协议详尽，包含 18 个要点，禁止成员对商标或“商标+”关键词（如“Samsung折扣”）进行竞价投放。
Jane 对其联盟计划提供了详细说明，并邀请潜在客户“成为联盟会员”。
尽管 2016 年 8 月至 2017 年 3 月未发送促销邮件，但自 4 月起推广力度显著加大。
Jane 团队每日收录十余款最佳产品优惠至数据库，这也是其与优惠券网站合作的原因。这些优惠无需优惠码，旨在满足访问者寻找顶级品牌每日折扣的需求。
管理层
成功的联盟计划通常拥有专职员工。Garasky 感谢管理层提供的资源与自由度，她以数据为导向，用数据支持请求以推动计划发展。
计划成功的关键在于内部数据科学家的大力支持。他们持续监控访客搜索与购物习惯以优化体验，提高转化率，进而帮助联盟成员增加收入。
Jane 高度重视 FTC 联盟披露合规性。博客作者和意见领袖是增长的重要组成部分，Garasky 团队每月提取优异成员报告，审核引荐 URL、网站及社交媒体，确保满足披露要求。
内容型成员可获 Garasky 直接邀请的季度奖金，形式包括现金奖励或网站购物狂欢。这种关系维护提升了成员满意度，也有助于掌握促销活动动态。
针对部分计划仅署名“团队”的问题，Jane 虽在摘要、协议及对外沟通中使用“The Jane Team”，但在申请信息中署有 Garasky 名字，个人通信也均由本人亲笔签名。
最终评分
Jane 联盟计划获评“A”级最高等级。通过联盟网络实现的第三方归因保护是额外加分项，其基础设施与管理风格均表现出色。