在营销邮件中合理搭配产品，可以激发订阅者的兴趣并推动收入增长。根据策略的不同，邮件中展示的产品也会有很大差异。
在本文中，我将探讨四种常见的电商邮件策略，以及如何为每种策略进行商品陈列。
策略：提高邮件打开率
为了提高订阅者的邮件参与度，应展示新产品、多样化的有趣产品以及优惠和折扣信息。
第一步是利用邮件主题行和预标题吸引订阅者打开邮件。新产品、季节性内容或限时优惠都能起到帮助作用。
Martha Stewart Living 发送的这封邮件非常及时，因为它在周一发出，提供了适合工作日晚餐的创意。
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策略：提高点击率
一旦收件人打开了邮件，下一步的目标就是促使其点击。在此策略下，商品陈列方法可能各不相同，因为很难确定大多数邮件读者会对什么内容产生足够的兴趣去点击。
为提高点击率，应包含一系列彼此不同且有趣的產品组合，同时提供有吸引力的折扣或价格点。
请注意下面来自 Personal Creations（一家独特礼品零售商）的示例。邮件顶部有一个强有力的折扣：立减 10 美元。邮件中的商品聚焦于父亲节，针对不同父亲推荐了不同的产品。
这封来自 PersonalCreations.com 的邮件包含立减 10 美元的优惠。商品陈列聚焦于父亲节，针对不同父亲推荐了不同的产品。
指南式商品陈列之所以有效，是因为它为读者提供了购买建议，这对犹豫不决的送礼者很有帮助。发送节日特定邮件的风险在于，部分收件人可能并不打算为该场合购买礼物。然而，对于这些收件人，强有力的优惠——如立减 10 美元——仍可能促使他们点击。
策略：推动销售
分析收件人在你过往邮件中点击的内容，是预测他们未来点击行为的良好起点。通常，收件人会点击主要按钮、行动号召（CTA）或品牌标志。热门产品的优惠通常会获得较高的点击率。因此，为了促进转化，请加入一些你的畅销商品。
随后，在客户完成购买后，利用该买家的数据（包括产品和价格）进行交叉销售，推荐相似或互补的商品。通过购买后的触发式邮件跟进可以显著提升效果。
策略：清理过剩库存
有时，商家不得不处理陈旧或不受欢迎的产品。在这种情况下，通过电子邮件提供大幅折扣可以促使收件人采取行动。在邮件正文中直接嵌入“加入购物车”按钮，可将滞销商品作为“购物车启动器”，引导收件人进入结账流程；若他们未完成购买，系统将自动触发弃购挽回邮件。