美团旗下海外外卖品牌Keeta正式登陆科威特，成为继沙特阿拉伯与卡塔尔之后，其在中东地区拓展的第三个市场，也标志着美团“三年内覆盖海湾六国”全球化战略迈出关键一步。
自2024年9月进军沙特以来，Keeta展现惊人扩张速度——短短数月已覆盖20座城市，并迅速跻身当地市场占有率前三。其成功得益于精准的本地化策略：通过新客免单、免配送费等强补贴手段快速拉新，同时依托美团成熟的智能调度系统，实现平均30–40分钟高效送达，在用户体验上建立差异化优势。
Keeta的强势入局，已在科威特市场激起明显涟漪——本土外卖巨头Talabat迅速进入“防御模式”。就在过去一周，Talabat紧急加码促销，推出包括减免配送费、发放3~4科威特第纳尔大额优惠券等多重福利，意图提前锁定用户、巩固市场份额。这一系列动作，被市场解读为对Keeta即将启动“补贴大战”的未雨绸缪。
业内普遍预期，Keeta在科威特上线初期极可能祭出“重拳”：长达6至12个月的免配送费政策或将成为标配，辅以新客红包、满减补贴等组合拳，复制其在沙特“闪电扩张”的打法。面对如此激进的获客策略，价格敏感型消费者无疑将被强力吸引，短期内市场“薅羊毛”热潮可期。
然而，科威特市场并非“蓝海无边”。全国人口不足500万，其中本土公民仅约150万，其余多为外籍劳工群体。尽管人均消费力强劲，但受限于人口基数，整体市场规模相对有限——多方行业分析指出，科威特外卖年市场规模约为7至8亿美元，与体量庞大的沙特市场（数十亿美元级别）相比，尚属“小盘”。
这一现实意味着：当Keeta、Talabat、Deliveroo、Carriage等多家平台同时加码投入，在用户总量有限的前提下，平台间的争夺将日趋白热化。
加入电商观察家社群请扫码。
