2024年4月16日，楚门会联合初海之星、海通证券、影刀RPA、爱亚仓以及杭州跨境电子商务协会指导单位在杭州举办“一起出海，乘风破浪”消费品牌出海沙龙成功举办来自政府、知名消费品牌及平台，及机构投资者超100人参会，共同探讨中国消费企业出海新机遇。
01 楚门会发起人-李锡春
开场致欢迎词
02 初海之星联合创始人-郎赢旻
初海之星加速器以“让跨境电商更简单”为使命，助力中国企业跨境出海业务，同时也是抖音产业带银牌/铜牌服务商，全国服务超15个产业带，落地于杭州拱墅区，拥有7层独立办公楼，孵化中国跨境出海企业
郎总重点分享关于初海之星加速器的目标，主要为以下内容
培养国内出海人才；
提供跨境相关类综合服务；
在跨境电商领域推广AI应用；
孵化优质跨境电商项目；
03 头部出海-东南亚招商运营负责人
嘉宾分享了头部出海平台快消行业从零到一起盘方法论。（内容保密需要，详情略）
04 Desty联合创始人-Bill
Desty的创始团队非常看重印尼的市场，并且深入耕耘，从最开始为商家提供不同平台之间的交易闭环，到现在为商家提供日常包括ERP等工具类产品服务，去年已经为印尼商家处理了超5000万的订单量，超过200万的注册数，是印尼境内头部的电商工具服务方
印尼每个人都需要具备宗教信仰，每位国民都需在“身份信息”上填写自己信仰的宗教名称，印尼同时也是第一大穆斯林国，超过85%的人信仰穆斯林教，同时国家消费力已跨过中等收入水平，国家消费力不断在攀升，GDP增长近年来一直保持头部梯队，与中国合作也相对紧密
印尼因为是个群岛国家，所以除大型城市外，三四线消费者更习惯在线下进行消费，所以当品牌在深耕印尼市场时，在线下开设门店或快闪店是一个非常重要的渠道
Bill观点分享
1. 印尼将是东南亚最重要的市场之一，值得大家深度耕耘，并且真正的本地化落地成立品牌；
2. 印尼线下零售仍然是主流渠道，也是用户长期习惯性购物的地方，但线下生态效率普遍偏低；
3. 印尼对本地的优势类目的保护措施足够强，所以要在印尼做好生意一定要公司、品牌本地化；
05 Running Whale创始人-徐晓辰
徐总针对越南市场以及如何在越南本土化做了详尽的介绍，并且提出跨境的重点未来就在本土，本土化的团队、仓储，目前RW的团队是1:1的结构，计划在24年Q4做到1:4到1:5的团队结构
徐总认为新品牌在越南落地时，采用内容+ADS的打法，让产品在短期内达到一定的数据后再进行达人活动及分发，这样的效果明显优于直接找达人或分发的方式
同时，虽然越南整体平均工资只有不到3000元，但因不存钱、不买房等原因大部分都是月光族，所以可能赚3000，但可支配消费就是3000，甚至有很多会通过贷款、信用卡等方式提前消费，所以越南的消费欲望时非常强的
徐总观点分享
1. 越南市场的消费力足够强，而且与中国历史具有很大相似度，所以适合中国品牌出海；
2. 越南人均工资很低，整体营运成本偏低，但市场增速很快，互联网渗透率较高，适合本地化运营；
06 爱亚仓运营负责人-Kevin
爱亚仓是攸迁国际（AsiaECS）全新推出的新国货品牌出海一站式海外仓，专注为出海东南亚的美妆/小家电/服装/3C/家居/等新国货品牌提供极速、合规、定制、专业的一站式解决方案
Kevin分享东南亚市场是跨境出海试错成本最低的市场，因为无论是物流、消费习惯、语言等方面都与中国很相像，周转效率更高，相对比较稳定的同时机会也很多，因为属于一个增量市场
实现本土化是品牌快速抢占市场的关键，而发货不及时、不稳定是东南亚海外仓的通病，多数卖家希望在履约环节获得更大的确定性。爱亚仓为此打造品牌卖家专属履约体验，从“12小时发货，晚必赔”的极速仓到“一仓一用”的品牌类目专仓，提供全方位品牌出海服务，陪伴中国卖家从跨境小白成长为东南亚大麦。
Kevin观点分享
1. 东南亚无论从物流、回款周期等方面都决定了是出海试错成本最低的出海区域，将是中国跨境出海的第一步；
2. 东南亚电商平台与中国已有平台更相似，国内出海更加容易；
3. 提升本土化经营能力，永远是出海卖家的制胜关键；
07 shopee本地化履约团队招孵经理-Journey Wu
shopee在东南亚市场稳居电商平台第一名，同时拉美市场快速崛起，已经在巴西达到购物量APP下载第一名
shopee去年下半年成立了全新的团队，推出了全托管业务，同时也专门成立了海外仓业务团队，全面助力卖家经营
另外除菲律宾外，shopee提供60天免费仓储服务，同时采用shopee服务，会为商家提供包括站内流量、营销工具等多项激励政策
Journey Wu观点分享
1. shopee提高运营能力及服务内容，服务更加人性化，帮助企业完成快速出海；
2. 拉美区交易强势崛起，拉美也将会是中国出海企业考虑的一个点；
3. shopee采用因地制宜，深耕本地化运营的方式，快速打开本地电商渠道，帮助企业更容易起盘；
08 影刀RPA生态VP-朱盈巧
一家创业4年成为独角兽的新锐企业，通过办公自动化软件-影刀RPA，致力于帮助企业降本增效，为企业降低人力成本提供鼎力支持，在出海成为中国企业的必经之路时，影刀为中国企业在跨境电商中提供帮助
跨境电商的核心痛点在于出海不同的国家，不同的平台，不同的对接人，极大的消耗人力成本，多渠道的数据、商品、库存、财务对接浪费大量的时间，影刀RPA可以完美的解决以上问题，通过自动化处理软件，自动完成所有功能并形成驾驶舱直接观览
社交媒体一直是出海中国内企业更有优势的一块内容，在制作优秀的内容创作以及对外的广告投放时如何联系到合适的网络红人以及舆情监管也一直困扰国内企业，影刀RPA可以自动批量进行达人邀约，批量加好友聊天，自动抓取评论等数据进行舆情监管，助力中国企业提高人效
朱总观点分享
1. 跨境中遇到的多渠道多sku的问题导致数据多，操作多，这些管理难题可以交给影刀，自动化软件带来准确有效的结论；
2. 企业的竞争主要是效率的竞争，创始人们将会更加关注人效和坪效，未来的办公模式也是人+ ai的方式，逐步达到业务信息化，信息业务化的阶段，更多的提高员工的决策能力，减少机械化劳动，帮助组织提升人才密度，提高组织效率；
09 义乌展鸿供应链公司总经理-陈清宝
俄罗斯是欧洲第一大经济体，全球第十一大经济体，超过90%的互联网用户规模，2023年整体零售增长6.4%，但电商总量增长28%，宝总认为俄罗斯未来五年内是一个快速增长的周期
物流市场与中国有较大区别，物流时间上大部分可以三天签收，少部分五天内可以签收，且签收需要在签收点内进行签收，仓储上中国可以做到单一仓发货，但俄罗斯市场因国土问题，需要多仓发货，而且产品在相对应的仓内有货，覆盖半径内的搜索权重就会加20%
目前俄罗斯产品充斥假货，包括连锁店内，所以我们用比较良好的产品生态在俄罗斯的电商渠道上有很大的机会，目前宝总在俄罗斯联合运营了一个品牌，启动了三个月，在俄罗斯市场上比同类产品贵三倍，但每销售三单就能积累一个粉丝，超过俄罗斯平均值100倍，得到了一个比较好的结果
宝总观点分享
1. 俄罗斯电商平台未来五年内将是一个快速增长的周期；
2. 俄罗斯目前货品现状导致国内相对产品力较强的产品进入俄罗斯市场都将是一个非常好的机会；
3. 欧洲品牌退出俄罗斯，留下大量品类窗口及市场，是非常好的机会点；
10 初海之星联合创始人-赵磊
初海之星孵化的初海未来团队承办了Tiktok英国、中东、泰国等地方的首场直播，并取得了不错的销售业绩，具备丰富的直播经验，目前主要在做美区直播，并在美国成立了分公司，主要直播水晶及假发类目
赵总提出，抖音演变的趋势会在Tiktok上同样发生，目前他认为能在抖音上赚钱的商家大体有三类，第一、品牌力足够强，第二、供应链极强，第三、内容力足够强，所以目前初海之星是围绕这三点来做，稳扎稳打
赵总也分享了为什么选择水晶，在美区，初海之星销售的水晶主要以水晶球为主，西方人认为水晶含有神秘的能量，同时能量会在一定时间内消散，所以水晶同时具备高毛利、高颜值、高复购三大特点
赵总观点分享
1. TK中占据品类小的关键词可以帮助商家快速崛起，提高占比权重；
2. 利用抖音已经发生过的路径帮助我们更好的运营TK，快速认知，提高成功率；
11 圆桌会议
嘉宾精彩分享
贾总：不同资本专注东南亚跨境项目投资，主要在消费品牌、出海、AI等方向，目前投资了不少公司，其中一家印尼公司充电宝及充电线在当地已经做到第一名，同时东南亚人群消费非常活跃，大部分消费群里具备提前消费行为，甚至可以做到小额分期360期的情况。
叶总：目前主要推动一些国际知名品牌进驻中国以及帮助一些中国新一线品牌在北美、中东地区出海，哈萨克斯坦电商公司可以做到营收180亿，利润90多亿，同时叶总也分享了中东地区的家电买手店很多，采购中国家电品牌在中东进行销售，无需品牌，通过产品力打市场。
嘉伟：跨境商家转行成为服务商，服务了几千家外贸工厂，去年营收已经达到6000-7000万。海外娱播也是一个比较好的赛道，通过礼物类别与主播互动的形式在海外收入很不错。
陈总：短剧在海外的火爆程度人尽皆知，核心逻辑就是通过快速与用户产生粘性，用短平快的收费模式快速聚拢资金，其中行业头部ROI可以做到50，同时欧美地区特别喜欢“霸道总裁爱上我”的剧情。
超空：在美国，亚马逊拥有2.4亿注册用户，6000亿美金交易额，但TK拥有1.5亿注册用户，超空分析判断TK将会以五倍到十倍的增速增长。
葛总：红厨，是一家“为全球消费者提供健康炊具的新中式餐厨品牌”。健康、天然、环保是红厨品牌的发展理念。东南亚市场正处于人口红利期。总人口有6.7亿，是全球年净增人口最多的地区，网购用户达3.5亿，并且预测网购用户仍将有4-6千万的年增长量。
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