永
璞
COFFEE
600+次联名；
建立独一无二的“永璞小岛”；
发行纸质半杂志《岛民月刊》而申请杂志刊号；
每年举办“灵感艺术节”场场爆满；
...
上述都是一个“不务正业”的品牌标签，一个能在疫情期间连续增长的黑马咖啡品牌，本次楚门会游学，我们来到了上海，走进这个“不务正业”的咖啡品牌，探索永璞咖啡的成长路径，学习品牌建立历程
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600+次联名的背后
“石端正”的诞生
永
璞
COFFEE
14年始，永璞共计联名超过600个品牌，牛奶、社区、IP、饼干、电影、酒水甚至鞋服都是永璞联名的对象，永璞如此数量的联名靠的是实实在在的共创，与联名品牌实现共赢，共同创造真正具有联名内核的产品推向市场，铁皮叔叔认为，联名不一定是用来带货，而是打造场景，共创用户认可的产品
永璞早期联名款（奇葩说）
2019年前永璞联名时多数主视觉跟着联名方走，缺少明显的品牌曝光，自此就有已有8岁的“石端正”的诞生，从此永璞联名的外观从名称露出到IP露出，而且可以共创出更多更有趣的IP联动进行更大范围的跨界联名
永璞后期联名款（盒马）
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咖啡液品类TOP1，品类销售份额占比超80%
咖啡液品类开创
2017年前中国市场并没有“咖啡液”的品类，即溶咖啡市场被咖啡粉占据，永璞咖啡认为咖啡液将会是速溶咖啡市场的新的增长方向，2017年永璞通过投资工厂，在国内开创了便携的咖啡液品类，当时的咖啡液需要冷藏，场景受到一定的限制，在2019年永璞通过和海外工厂合作共创，将咖啡液做到好喝且常温保存，推向市场，一炮而红，迅速成长为即溶咖啡领域不可忽视的新生力量
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历时2年半，28期，300万册
岛民月刊
《岛民月刊》创立之初，永璞并没有一个专职人员，都靠的是永璞同学们在工作之余策划、拍摄、写文、采访等等，月刊用一种温暖的方式向消费者传递一种生活态度，至此以及坚持2年半
为什么要做这种看起来吃力不讨好的事情，关注ROI、销售额、策划案才是一个创始人应该关注的吗？
铁皮叔叔认为，随着国内消费品用户和市场变化，大家更会关注品牌的文化输出，在产品本身以外，品牌力的建立也是永璞咖啡有意打造品牌壁垒，需要长期主义的坚持，月刊如此、永璞小岛亦是如此
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一场永璞与粉丝的灵感盛宴
灵感艺术节
19年末，永璞举办了第一届灵感艺术节，邀请插画师、艺术家、粉丝们一起举办，共同设计一些手工艺品进行销售，第一届的成功举办让灵感艺术节成为了一年一度的年度活动，甚至在疫情期间也没断过，一直广受粉丝支持，这又是永璞“不务正业”的一个事情，但也是永璞长期坚持的内容
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独属于“岛民”的专属福利
小岛周边
永璞小岛中，拥有专属于岛民的商场福利，岛民在线上消费永璞的产品后可获得端正币，利用端正币可以获得小岛周边产品，即便不赚钱，永璞也一直致力于为岛民提供优质产品
小岛宅急便（链接新消费品牌共同发放消费产品）
电动奶泡机（年销售100万）
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COFFEE
结语
永
璞
COFFEE
本次游学，我们并没有和铁皮叔叔一起聊ROI、聊直播、聊设计，而是从不同的角度了解品牌建立的过程，认识到有趣温暖的咖啡形象，见识到别样的新消费品牌如何在未来站稳脚跟，永璞为生活在当今时代的人提供着高质量产品，建立独属于永璞的护城河
本次游学参与名单
楚门会、新希望、不等食品、溪蓝宝宝水、松林食品、北京同仁堂、蓝洁雅日化、影刀RPA、自嗨锅、甄云科技、辛鲍士、海通证券、伯纳天纯、招商银行
