2024年1月3日，元旦后的第二天，楚门会联合海通证券、王牌创新、影刀RPA、为度咨询成功举办了新年第一次的主题沙龙活动，期间由王牌创新、柳大侠出海、影刀RPA、TK增长会带来的出海跨境分享得到了大家的喜爱与欢迎，本次活动也邀请到了自嗨锅、摇滚动物园、不等食品、檬冻食品、胡子大厨、tiktok、天猫国际、年糕妈妈、复兴商社等知名品牌和平台，也有顶级服务商赛一电子商务、AsiaECS共同参与，2024 一起出海 乘风破浪
01王牌创新-陆扬
陆总从王牌创新的前世今生带大家深入的了解了王牌的能量，同时也全面的介绍了关于北美市场的环境以及适合出海探索的品类
王牌创新自2002年起就一直致力于推动定位理论中国的实践与发展，助力包括长城汽车突破千亿、十年多品类布局助力今麦郎销售增长、以大吸力油烟机为定位助力老板电器连续8年全球销量第一等品牌与企业
2018年起，开拓海外市场，助力中国品牌出海，将中国的卷在全球发扬光大，目前美国以25.5亿美元的经济总量位居世界第一，谁能拿下美国市场亦是当之无愧的龙头企业，美国拥有600万华人，同时国际留学生中中国学生占了半壁江山，通过华人市场进入美国市场是当前的不二选择，线下零售也是美国市场销售最大的一环，2022年美国前十大零售商中有6家是线下零售超市，王牌将助力中国品牌进入美国线下零售体系
王牌创新投资OCM华源食品，六年时间从600万增至1.5亿美元，是中国食品北美第一平台，专注引进一流食品饮料品牌，已建立起覆盖六大城市的庞大分销体系，在洛杉矶、新泽西、芝加哥、休斯敦、旧金山、亚特兰大等六大枢纽设有仓储基地，目前已与3000家线下亚裔超市，近50000家中餐馆，数十个电商平台合作，从华人市场起步，成功打开美国市场，并逐步挺进美国主流市场，是王牌的核心战略之一
目前王牌创新已服务多家一流品牌成功出海美国，包括首个全美COSTCO上架的中国饮料元气森林，帮助其从帖标出口至主流市场全英包装售卖，同时基于元气的上架经验，王牌正在推动其他品牌代理品牌进入主流渠道。
同时王牌服务的品牌包括借助今麦郎优势打造的中国茶饮料MetaVita、与韩国CJ公司打造自有品牌Master Lee速冻水饺等知名品牌
陆总观点分享：
1、美国是全球第一大经济体，是全球500强主要阵地，中国品牌出海美国，不光能帮助企业增长，还能提升品牌心智地位，从中国品牌迈向世界品牌。
2、美国大品类，匹配中国供应链优势，就有很大机会进入美国主流市场。
3、中国品牌进入美国，要充分研究不同族裔认知。中国特色的食品，可以从华裔到亚裔，再扩张主流市场，循序渐进，逐步优化。
02柳大侠出海-柳大侠
过去中国第一代互联网创业者大多是复制美国模式，成功概率更高，当然也更有效，未来在东南亚市场同样复制中国模式也会收获同样的结果
今年菲律宾电商市场的规模是300亿美金，也是整个东南亚第二大的电商环境，尤其是TIKTOK直播带货表现亮眼，成为东南亚电商增速最快的国家，菲律宾整体是以天主教为主，女性及单亲家庭居多，美妆个护及母婴用品深受菲律宾市场欢迎，性价比高的产品很容易在菲律宾打爆
柳大侠出海于2020年在菲律宾创立，是一站式电子商务综合服务商，为700余家公司在东南亚本土提供电商服务，是Tiktok顶级服务商，全网签约3500位艺人，占菲律宾60%红人市场，通过短视频、直播、代言、发布会等形式为客户提供服务，直播业务单场可突破2700万比索，短视频单品带货达2300万比索
柳大侠出海为包括飞利浦、保洁、得力、安踏等头部品牌提供服务，深耕东南亚市场，助力中国品牌成功出海东南亚
柳大侠观点分享
1. 东南亚是一个淘金圣地，对于中国企业来讲，胆量是第一重要的一步；
2. TIKTOK将是东南亚出海必须抓住的一环，它与抖音逻辑相似，更适合中国企业；
3. 通过电商平台吸收TIKTOK投放流量是精准的出海方法；
4. 出海企业要有长远思维，短期贸易式业务已经不适应市场，长期稳定的做品牌才是真谛；
03影刀RPA-朱盈巧
一家创业4年成为独角兽的新锐企业，通过办公自动化软件-影刀RPA，致力于帮助企业降本增效，为企业降低人力成本提供鼎力支持，在出海成为中国企业的必经之路时，影刀为中国企业在跨境电商中提供帮助
跨境电商的核心痛点在于出海不同的国家，不同的平台，不同的对接人，极大的消耗人力成本，多渠道的数据、商品、库存、财务对接浪费大量的时间，影刀RPA可以完美的解决以上问题，通过自动化处理软件，自动完成所有功能并形成驾驶舱直接观览
社交媒体一直是出海中国内企业更有优势的一块内容，在制作优秀的内容创作以及对外的广告投放时如何联系到合适的网络红人以及舆情监管也一直困扰国内企业，影刀RPA可以自动批量进行达人邀约，批量加好友聊天，自动抓取评论等数据进行舆情监管，助力中国企业提高人效
朱总观点分享
1. 跨境中遇到的多渠道多sku的问题导致数据多，操作多，这些管理难题可以交给影刀，自动化软件带来准确有效的结论；
2. 企业的竞争主要是效率的竞争，创始人们将会更加关注人效和坪效，未来的办公模式也是人+ ai的方式，逐步达到业务信息化，信息业务化的阶段，更多的提高员工的决策能力，减少机械化劳动，帮助组织提升人才密度，提高组织效率；
04亿望科技/TK增长会-嘉伟
杭州亿望网络科技有限公司是遥望科技合资公司，作为遥望科技出海项目的桥梁。以TikTok为核心平台，是一家以构建跨境产业生态为核心的一站式出海创新型服务机构。
TK增长会是行业第一自媒体，提供专业化培训及资讯服务；
TK增长会是国内最早一批TIKTOK培训团队，并作为支持机构，与TIKTOK官方共同出品了《TikTok Shop跨境电商运营地图》
TikTok电商包含全闭环及非闭环模式
TikTok也是全球品牌在美国开展营销的主场之一，有58%的用户在TikTok上发现新品牌，同时有79%的用户会去购买新的产品，有49%的用户因为TikTok购买了新的产品或服务，所以国内兴趣电商的玩法在美国同样具备可行性，未来TikTok一定是商家主要的厮杀战场之一
广东某光电公司通过TikTok与海外多个国家进行合作，并都想成为该企业的海外经销商，目前拥有14万粉丝体量，客户触达全球各地
嘉伟观点分享
1. TikTok将是中国企业出海的第一主战场，核心的玩法与抖音底层逻辑相似；2. TikTok正在席卷全球，中国制造将通过TikTok打开全球市场；
精彩瞬间
