中小商家数涌入小红书，小红书上半年中小商家数同比增长379%- 大数跨境

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中小商家数涌入小红书，小红书上半年中小商家数同比增长379%

电商观察家

2024-09-18

导读：小红书今年上半年的中小商家GMV同比增长436%

小红书今年上半年的中小商家GMV同比增长436%

小红书近期公布了一组令人瞩目的中小商家增长数据。

在9月13日举办的第一届中小商家成长品牌大会上，小红书CMO（首席营销官）之恒分享了该平台在2024年上半年取得的成绩：中小商家的数量同比增加了379%，而这些商家的总交易额（GMV）则上升了436%。此外，月销售额达到或超过500万元人民币的商家数量增长了3.5倍，同时，购买用户的总量也扩大了4.3倍。自从小红书推出直播购物功能以来的一年半时间内，平台上的买手人数激增了6.7倍，而与这些买手合作的品牌数目则增加了5.2倍。不过，小红书未公布其电商交易规模。

中小商家如今已成为各大电商平台竞相吸引的对象。根据亿欧智库的数据，2022年双十一期间，电商平台上的中小商家占比已超过80%。相比大品牌，规模较小的商家更加灵活，能够更好地服务于细分市场中的特定需求。

小红书以用户生成内容（UGC）闻名，其用户群体往往以寻找购物灵感为目的访问该平台。据尼尔森研究显示，每月约有1.2亿用户访问小红书以获取购买建议，且日均搜索渗透率高达70%，其中88%的用户会主动搜索信息。这些用户的关注点主要集中在产品质量、用户体验以及产品的独特性上，而非单纯的品牌知名度。当前，小红书的电商业务尚处于发展阶段。

对于中小品牌而言，这样的用户群体是一个巨大的机遇。据统计，在小红书平台上表现最好的前1000款产品中，有160款来自成长中的品牌。同时，今年内已有139个新兴类别在平台上崭露头角，如耳机和香氛等。

为了进一步支持中小商家的发展，9月13日，小红书推出了“聚光Lite”这一快捷投放工具以及“乘风”营销投放平台，并计划推出移动版本的乘风平台。此外，小红书还启动了专门的激励机制以鼓励中小商家。

在过去两年中，小红书对其电商部门进行了多次结构调整。2023年初，小红书重新定位电商，开始着重推广“买手电商”的概念，取得了不错的成绩。

2023年5月，小红书将原本独立运作的电商买手运营业务与商家运营业务合并，形成了新的电商运营部门。

与此同时，小红书也在经历内部的一系列调整。

7月，小红书开启了新一轮的裁员。凤凰网科技报道称，本轮人员调整主要聚焦于绩效在3.5-以下的员工，包含3.5-和3.25，该部分员工约占员工总数的30%。

在2024年7月小红书的最新一轮融资中，投资机构包括了俄罗斯投资机构DST Global、高瓴资本、红杉资本博裕资本和中信资本等，估值为170亿美元，虽然相较此前的140亿美元估值有所回温，但距离最高的200亿美元估值仍有差距。

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