王牌创新创始人&OCM董事长王刚先生的一则朋友圈的信息引起了业内广泛关注。2024年1月起，全美591家Costco将全面开售元气森林气泡水。从2023年七月试销到全美591家门店全面开售。王牌创新&OCM公司助力元气森林全美打开美国市场。这应该是元气森林收到的最好圣诞节礼物。
朋友圈截图
Costco是全美第三大零售商 ，美国最大的连锁会员制仓储量贩店，对店内商品有着苛刻的评估体系。Costco自1976年诞生，已有47年历史，仓储会员店的鼻祖，截止2022财年，年销售额2227亿美元。在全球开设了838家店，单店销售2.65亿美元，付费会员超过1亿。Costco的价值主张，就是满足主流用户（中产阶级）高性价比的品质生活需求。
元气森林从2019年开始探索海外市场，到目前为止已经进入了全球的40多个国家和地区，在北美、新加坡、印尼等地设有本地办公室。国际化战略上，不同国家采取的策略是不一样的，比如在美国，元气森林以华人基本盘渗透亚裔市场，然后走向主流；在印尼元气森林直接面向的就是本地主流的消费市场。
目前元气森林在新加坡、马来西亚也进入了7-11等本地主流零售系统；在印尼，元气森林进入了本地两个最大的主流便利连锁Indomaret和Alfamart的3万多门店网点；在澳洲进入了主流渠道Woolworths和Costco；线上渠道方面，元气森林曾连续两年黑五季在美国亚马逊sparkling water类别里进入前十。
如今，元气森林气泡水能够在美国591家Costco上架开售，并不断进驻海外的主流渠道，代表着元气森林得到了海外消费者和零售渠道的认可。
元气成为了唯一一个在Costco全系统实现铺设上架销售的 最受欢迎的中国饮料品牌，赢得消费者强烈的好感，在美国食品界引起热议。
众所周知，食品饮料与互联网、3C产品不同，它面临着损耗高、供应链长等挑战，也并非中国企业出海的强项。仅以气泡水这一品类为例，在美国、澳洲等地已有诸多品牌抢占气泡水赛道，包括百事、可口可乐等国际巨头、还有很多当地积累深厚的本土企业也是实力雄厚。
元气森林全面占领美国市场的背后，主要有这四大原因和一大支持。
首先由于 Costco 只销售优质产品，并以低利润让会员受益，本次进驻意味着元气森林其健康属性符合海外市场的消费需求，进一步使中国品牌的“健康”形象在海外传播扩散。
第三 Costco对食品安全要求极高，他们拥有自己的认证实验室，配备了科学家并进行独立抽样检查；元气森林在国内的五座城市设立工厂，实现国际先进的高标准无菌生产，都经过了Costco高标准的验厂资格测试。
第四，Costco对商品的需求量极大，因此合作商必须具备大量生产的能力，Costco对于成本控制也十分严格，供应商可能还必须改善自己的物流。
当然，元气森林在美国全面占领主流渠道背后，也离不开合作伙伴王牌创新和OCM美国华源食品的鼎力支持。王牌创新创始人&OCM董事长王刚先生，20年前将定位理论带入中国，助力王老吉挖掘心智资源，做大中国凉茶；助力老板电器以“大吸力油烟机”领跑全球厨电；助力桃李面包重新定义好面包，构建“新鲜送达”配送体系；助力今麦郎多品类创新 从年销售30亿到300亿。
20年后 王牌创新以品类创新方法协助中国品牌出海，打开海外市场。2018年，王牌创新投资OCM美国华源食品。从2018年到现在，OCM一手抓深度分销，一手抓品牌运营，用六年时间在美国建立了覆盖六大城市、仓储面积近百万尺、员工数量近200人的庞大分销体系与经营队伍。目前OCM是美国最大的中国食品、饮料、酒水分销网络，是中国食品企业拓展美国市场的第一平台。OCM代理的品牌的包括元气森林、王老吉、稻香村、徐福记、卫龙、海天、金龙鱼、蒙牛、今麦郎、茶里、三顿半等等 ，是美国最大的中国食品代理商。
2023年，成功帮助元气森林、王老吉、徐福记和稻香村打开美国主流市场，进驻北美COSTCO。
2023年12月，王牌创新与楚门会结成出海战略联盟，助力中国消费品牌打开美国市场。楚门会，以建立深度链接 推进消费增长为己任。愿景是建立信任链为基础的跨界协作社群与新消费 新零售创新平台。我们双方将在食品、美妆、3C数码等行业展开重点合作。
为让更多品牌伙伴了解如何出海美国，我们将在1月3日在杭州举办品牌出海沙龙，邀请王牌创新出海专家详细解读美国出海策略，欢迎对出海主题感兴趣的品牌和相关行业伙伴来一起参加，共创出海大业。我们的使命是 将中国品牌卷到全世界！
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