分享嘉宾：李楠（芭比辣妈CEO）
时间：2017年4月25日晚
地点：龙溪御茶
活动协办：陈航英
楚门会成员近30人
芭比辣妈简介：
芭比辣妈的创始人李楠希望打造母婴KOL，引领潮妈经济，曾拿到黄晓明创办的明嘉资本百万级投资，2017年初获一下科技和一下资本的千万元融资。芭比辣妈将辣妈网红、目标用户、母婴品牌、电商渠道相互串联，匹配母婴市场中的供求关系，并逐渐通过电商和广告的方式获取盈利。截至目前，芭比辣妈已经与国内外多个知名母婴品牌达成合作，签约数百位辣妈网红。
分享主要内容：
芭比辣妈的两大任务和三个挑战：
短视频的发展让更多的创业者有了机会。我们是个初创团队，内部当时有一个任务签约比较好的腰部和头部达人，当时通过第三方数据发现有母婴标签的，比如说辣妈、萌娃标签及昵称的短视频达人，主要集中在四个平台——秒拍、美拍、新浪微博、微信公众帐号的活跃短视频达人有500人。我们用3个月时间签下了200个达人，她们总计有4亿粉丝，其中80%都是85后、90后的女性及辣妈，我们签约达人之后更大的挑战是如何帮助他们增长粉丝以及变现， 我们在两个部分帮助她们：一、原创短视频内容的扶持；二、供应链电商的搭建。
第一个板块我们通过两个工作完成：
1、帮助达人自己拍摄的日常短视频后期制作，这是最快的方式，以及成立专门的视频团队，在各地有合作的，在北京有专职的，为身边的达人进行服务，一周制作1-3个短视频。分享一个数据，在一个单平台、粉丝在50万的达人一年时间内的总视频观看量可以超过3亿人次，在这么庞大的流量下，我们希望能通过更专业的内容让他们持续不断的增长粉丝，所以感谢有这个机会，也感谢一下科技给了我们很大的支持。在秒拍等更专业的数据分析下，我们将通过扶持达人在时尚、美妆，美食、育儿等和母婴及女性相关的细分内容创作，为不同达人持续生产原创优质内容。
2、头部达人的定义不仅是粉丝在一百万以上，而且要看持续增长率、及粉丝互动评论量级，我们将帮助头部达人对接适合的供应链并运营淘宝店铺，我们为达人开的美妆店铺6个月时间，一个月销售额可达300万，毛利率在40%，我们每天都在帮助达人变现及增长粉丝。一个好的内容可以帮助电商增加销售额，以后如果有机会可以和大家分享一下，其实原创内容可以帮助达人更好的变现。此外补充一点，未来60%以上的达人将通过电商稳定地变现。这些网红的粉丝（潜在消费群体）大部分为80、90女性粉丝。芭比辣妈帮网红达人们精准迎合其粉丝的美妆、女装、童装、、内衣、食品等产品，建立起电商供应链。
伴随着短视频的发展，大家都在面对全新的课题和挑战，我认为团队遇到最困难的是三件事情：
一、 团队对于达人经纪管理能力的提升。达人管理要系统化是最难的，我们应该尽可能把系统化作为管理的工具。比如我们通过达人配合力度、粉丝活跃度、个人标签特征、服务客户能力、专业度、变现能力等30多项指标进行系统评分，10分满分，如果她是5分以下，我们将进行淘汰，如果5分以上，我们则把更好的资源匹配给她，并判断她是否有做电商达人的发展潜力。我们一向是学习的状态，甚至向传统的经纪公司学习，看我们怎么样能够做好。
二、持续优质的原创内容是挑战。我们希望达人本身参与到创作当中，一起讨论剧本、参与拍摄和现场导演等。我们觉得当她深度参与进来，才有机会把内容做好，因为她知道粉丝想要什么。通过我们一周1-3个原创内容扶持，会发现单个短视频在单个平台的总阅读量可以提升20%，如果刚巧给她开了店铺的话，会发现当天的收益也同比增长，我们很开心。
三、关于案例的打造也是挑战。目前我们签约网红有三种方法： * 1是全网络地毯式搜索，私聊，非常常见。* 2是进入到她们们的圈子当中，让他们引荐，目前最多的是这个。*3是广而告知，希望更多人知道芭比辣妈是做什么的，在广而告知时要配合经典案例的分享，如何打造好的案例呢？我们将通过专业的供应链及运营团队确保每一个达人在开店这件事情上只成功不失败，因为她的机会只有一次。这三个难题通过团队不断探索希望可以突破及做好，也是我们团队努力的方向。
案例分享（美拍app搜索）
1、金大威——ng家的味
2、喵大仙带你停药带你菲。
3、周贝蕾。
互动环节：
楚门会成员：芭比辣妈可以做什么？
李楠：芭比辣妈是一家做网红经济及网红电商的公司，主要是孵化培养网红，为网红提供服务，帮助网红提高收入。研究出原创内容，结合产品，帮助店商达到销售目标。
楚门会成员：与网红达人的合作模式是什么？
李楠：两种模式，一是店铺销售额的5%-10%返点，同时是店铺股东；二是从芭比辣妈的利润分20%-40%不等，二选一。三年/五年独家签约，店铺所有权均为店商所有，网红仅为形象代言人。
楚门会成员：辣妈的网红资源从哪里来？
李楠：一是全网络曝私信；二是通过已签约网红推荐；三是通过公众号、媒体等自我宣传，让网红主动找到芭比辣妈。
楚门会成员：网红达人如何与品牌对接？选品牌由谁来决定？
李楠：创造品牌或现有品牌均可，建议共同参与。
楚门会成员：网红的性格与产品未必是搭的，如何选择？
李楠：先摸清调性，如果你产品的调性与某品牌是搭的，你就得提炼、从方案上、展示上、包装上等所有的东西都得提炼，网红也是有性格的，他会通过小视频内容，把你的调性表现出来。
楚门会成员：网红达人需要做自有的品牌呢，还是做现有品牌？
李楠：都可以。
楚门会成员：如何选品？是否有可能同时几个品牌一个网红做？
李楠：共同选品，目前这个只有美妆出现过，别的没有。
目前服装类的，网红有自己的品牌，关于供应链是一家或几家，还是要根据系列规划，辣妈不建议有多个类别或多个品牌。
楚门会成员：网红的生命周期有多长？
李楠：网红的生命周期主要还是要看大环境下的，承载平台的生命周期是如何的。网红没有偶像包袱，非常接地气的，可以将网红作为早期的流量入口，产品销量的提升。
