2024年3月5日，由海通证券、宝捷基金会、楚门会、招商银行、影刀RPA、瑞泽咨询、新物种研究所联合举办的海通消费沙龙-出海专题成功举办，来自政府、院校、知名消费品牌及平台，及一二级机构投资者超150人参会，共同探讨中国消费企业出海新机遇。
中国企业在自身形成更高产业能力和经营管理能力后，积极寻求布局全球资源，提升供应链韧性和把握新成长空间，品牌出海、海外开店建厂等新一轮全球化加速，包括消费出海在内的中企出海成为产业和资本共同关注的热点。
01 海通消费组组长-汪立亭
开场致欢迎词
02 上海交大安泰经管学院副院长-田心民
上海交大安泰经管学院副院长、上海交大行业研究院副院长、上海交大深圳研究院执行院长田新民分享了安泰经管学院在高等教育“走出去”的体会，安泰在深圳建设深圳研究院，加快推动高质量科技创新成果转化；在新加坡布局安泰亚太中心，为中国企业提供国际化发展的智力支持和战略指导。同时他也提到安泰拟与领军企业合作成立跨国企业战略研究院。
03 嘉御资本创始人、董事长-卫哲
自2017年后，嘉御就专门成立了以跨境电商品牌出海的投资团队，从投资的角度看，虽然都是消费品，很多国内的同行以国内的消费投资为主，顺便关注跨境投资，那么国内的团队就看不到跨境才会跨到的坑，以及很多跨境才能跨出来的机会
跨境出海三要素不可或缺，第一是中国供应链，第二是一定要有海归人才，团队需要了解海外的消费习惯，核心团队中没有海外生活工作经验很难成功，第三是借助互联网。
【选择大于努力】
做好跨境电商第一步是选择。品类的选择、区域的选择和渠道的选择都是做跨境电商的重中之重。
选品类
出海品类的选择无非只有两种。一种叫中外通用型品类，国内和国外可以通用的产品，利用国内的供应链优势抢占市场。另一种是海外专属型品类，品类国外很大，国内很小。例如中国人漱口水消费比例很小，属于叫中外不怎么通用型。海外专属型意味着国内供应链可能没有那么发达，当你的同行看到了去追赶你，你可能已经一骑绝尘，所以这是我第一个建议，选品类尽可能选海外专属型品类。
选区域
嘉御不投任何从东南亚或者中东起步的品牌出海。奶茶可以去东南亚，但消费品牌必须占据欧美。日本和韩国当年消费品牌的成功已经告诉我们，品牌是有势能的。要建立全球品牌，就必须占领势能最高点。欧美做好了，也会横扫东南亚。东南亚品牌势能比中国还要低一格，之后就很难回升到全球顶格的品牌势能。
选渠道
要理解你的品类是亚马逊友好型还是非亚马逊友好型。从 TikTok 分析看，它对展示非常重视，亚马逊是不支持更多的图片、视频，并且不支持产品销售的组合概念，但很多消费品赢在组合。
除这三个选择以外，再回到选品
第一个建议，除了海外专属型以外，开始看非消费品类、工业品。甚至医疗器械都可以，通过互联网电商出海。所以如果觉得消费品牌太卷的话，那大家可以看看非消费品。大量的美国、欧洲中小企业照样通过电子商务来采购工业品。
第二个建议，除此之外可以关注大件商品。亚马逊的 FBA仓不支持大件，FBA 费用居高不下。大件施行去亚马逊化，但去的不是亚马逊的流量化，要去的首先是物流化。公司最关心海外专属型产品、非消费类产品以及相对大件。但在品类的选择上要注意四宫格。
四宫格
（1）鼓励研发周期短、生命周期长的产品，例如充电宝；
（2）研发周期长，生命周期短的产品收益低；
（3）研发周期短，生命周期也短的爆款产品；
（4）对于研发周期长，生命周期也长的产品，由于出海原因，尽可能选择生命周期长的品类。
针对出海中几个重点关注的点
做海外专属型产品、非消费类以及相对大件的产品；
出海库存管控是个坑，因为出海公司的库存链条比国内整个库存链条非常长；
从单一区域到多地区，从单一渠道到多渠道
尽量欧美一盘货，可以销多方
品牌品类天花板高，容量大，则守品类，拓品牌，品类天花板低则相反
04 头部出海平台-东南亚招商运营负责人
嘉宾分享了头部出海平台快消行业从零到一起盘方法论。（内容保密需要，详情略）
05 王牌创新-陆杨
陆总从王牌创新的前世今生带大家深入的了解了王牌的能力，同时也全面的介绍了关于北美市场的环境以及适合出海探索的品类
王牌创新自2002年起就一直致力于推动定位理论中国的实践与发展，助力包括长城汽车突破千亿、十年多品类布局助力今麦郎销售增长、以大吸力油烟机为定位助力老板电器连续8年全球销量第一等品牌与企业
2018年起，开拓海外市场，助力中国品牌出海，将中国的卷在全球发扬光大，目前美国以25.5亿美元的经济总量位居世界第一，谁能拿下美国市场亦是当之无愧的龙头企业，美国拥有600万华人，同时国际留学生中中国学生占了半壁江山，通过华人市场进入美国市场是当前的不二选择，线下零售也是美国市场销售最大的一环，2022年美国前十大零售商中有9家是线下零售超市，王牌将助力中国品牌进入美国线下零售体系
王牌创新投资OCM华源食品，六年时间成为中国食品北美第一平台，专注引进一流食品饮料品牌，已建立起覆盖六大城市的庞大分销体系，在洛杉矶、新泽西、芝加哥、休斯敦、旧金山、亚特兰大等六大枢纽设有仓储基地，目前已与3000家线下亚裔超市，近50000家中餐馆，数十个电商平台合作，从华人市场起步，成功打开美国市场，并逐步挺进美国主流市场，是王牌的核心战略之一
目前王牌创新已服务多家一流品牌成功出海美国，包括首个全美COSTCO上架的中国饮料元气森林，帮助其从贴标出口至主流市场全英包装售卖，同时基于元气的上架经验，王牌正在推动其他品牌（代理品牌）进入主流渠道。
同时王牌服务的品牌包括借助今麦郎优势打造的中国茶饮料MetaVita、协助爱玛电动车等知名品牌展开北美战略
王牌创新在帮助中国消费品出海方面分为两步走。
1.投资搭建OCM（美国华源食品），把OCM打造为全美最大的中国食品饮料酒水的一个分销商；
2.搭建全美的仓储物流体系，建立了一个庞大的分销体系，以华人渠道和亚裔渠道为拓展的重点，从零售到餐饮再到电商平台，实现全渠道覆盖；
并逐步挺进美国主流市场，是王牌的核心战略之一。
06 海通电商研究负责人-曹蕾娜
公司看到包括欧洲、美国、拉美、印度这些市场都在不同程度的承接中国产业链的一个外溢。认为中国企业，甚至华人企业将在这个过程中成为重构者，并在过程中成为主导者，中国的新能源企业就提供了一个很成功的案例，同时在国外，中国互联网平台，在巴西、墨西哥甚至土耳其、印度建立了最先进的服装产业链
针对跨境电商而言，中国拥有30%多的线上渗透率，海外的电商线上渗透率不到20%，有很大的成长空间，以发达国家为例，头部企业优势集中在标品，但由于制造业外流，非标品的供需割裂，拥有非常大的空白地带，随着新型市场发展，非标电商的渗透率会快速提升，可能反过来挤压进标品电商的市场空间。
07 圆桌会议
观点分享
消费与内卷问题：中国经济面临的挑战之一是消费不深入和内卷现象。解决方案包括利用中国的消费文化优势，向外扩展，尤其是向人口结构和文化背景有利的东南亚等地区。
国际扩张的机会：将中国的消费重心转移到东南亚，考虑到那里有大量华人，这是一个天然的优势。同时，北美和中东作为扩张的潜在市场。
技术与展览会：尽管 AI 和电子商务的兴起改变了许多行业，但对于展览会来说，线下体验的价值依然重要。实体展览会提供的视觉、触觉和味觉体验是线上平台无法完全取代的。
品牌出海策略：利用中国的制造和供应链优势，以自有品牌形式出海，而不仅仅是作为他人品牌的生产商。目标是推动中国企业从价格竞争向品牌价值竞争转变。
海外市场的开发：海外市场电商平台，虽然进入门槛高，但一旦建立起来，胜算很大。
重视海外消费市场：国内市场的竞争非常激烈，而海外市场尽管挑战多，但一旦企业能够成功适应和融入，就有可能取得巨大成功。通过提供高质量的产品和有效的营销策略，可以在海外市场建立强大的品牌影响力。
08 不错的出海案例
Halara
成立3 年销售额 30 亿，在美国卖得非常好，独立自己在Facebook、Google 上买流量，中国的供应链自己做。还有一个是我们投过一家公司叫滴灌通，大家初步理解是 RBF 现金流分类的一个商业模式，但是它其实并不是一家中国公司。这句话的意思并不是说他不是中国人做的东西或者不想做中国市场，而是从开始，和 Halara 一样是一个 global company。就像刚才说的品牌出海这个理念，在投资这个里面我们关注的是一开始就要把自己当成一个国际化的公司。美国的 500 强公司都是 global business，但我们中国的公司在 500 强的都是只做中国市场就已经做到 500 强了。那么如果一开始就改变想法，很多做事的方式和理念会不一样，进而架构、文化不一样。抖音就是在一开始把自己当做 global company，没有觉得我是个中国公司，对我来说根本不存在出海这个概念，我觉得只有这样才是下一个时代真正能够纵横全球的中国企业和品牌。
米哈游在国外的整个出海做的是非常好的，我比较看重两个维度。
（1）它抓住了年轻人的偏好，可能对于欧美的年轻人来说就相当于 80、90 后的宝可梦一样。
（2）它真正也形成了自己原神这个游戏在欧美市场自己的 IP，在 TK 上面也有非常多的人在讨论原神，讨论出了什么新的角色、资料片，也有非常多的游戏主播在 TK 上直播玩这个游戏。剩下还有很多二次元的周边、服装类的消费也是围绕着原神产生的，我觉得原神在出海方面做的还是很好的。
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