Facebook上充斥着用于再营销的产品投放广告，这很合理：让潜在客户看到他们浏览过或加入购物车的特定产品，显然是明智之选。如果你尚未设置此类广告，现在正是时候。
然而，产品投放广告不仅擅长再营销，也是强有力的潜在客户开发工具。本文将解析具体操作方法（假设你已具备基础的产品投放设置）。
配置以进行潜在客户开发
为确保避免再营销，需进行一项关键更改。在Facebook设置产品投放活动后，向下滚动至“受众”部分，选择“定义广泛受众”，从而精准控制广告展示对象。
选择“定义广泛受众”可让你对广告触达人群拥有更多控制权。
确定定向策略
请摒弃再营销思维。本次目标是获取从未听说过品牌的新客，初期应聚焦推广单个产品。
因此，受众范围应相对精准——即使用特定的自定义受众，并结合行为定向来缩小相似受众范围。经验表明，从相似受众入手效果最佳。
通过电子邮件或会话（经由Facebook像素）为某产品或产品集合创建自定义受众，再生成相似受众。若缺乏数据，可使用内置行为定向功能，并在表现最佳的通用相似受众中加入收入或行业等细分标签。（务必将其从其他活动中排除，避免与现有潜在客户开发广告组竞争。）仅靠标准相似受众配合产品投放，往往也能取得成功。
考虑产品
切勿展示所有产品，应筛选符合以下条件的商品：
- 能迅速引起受众共鸣；
- 无需过多解释说明。
建议专注于畅销品或拥有大量客户及可信站点评论的产品。明确选品后，即可开始设置。
组织产品
思考首次接触品牌的观众能从广告及产品中获取什么信息。根据前述受众定位，将产品整理为“产品集”。产品集是整体投放中的细分分组，可在广告创建设置中完成：向下滚动至“推广产品”，点击产品投放旁的“+”号，再点击“产品集”旁的“+”号。
点击“产品集”旁的“+”号以创建新的产品集。
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随后创建产品集。可按价格、名称、促销价或性别等多种维度进行组织。
可通过价格、名称、促销价和性别等多种方式组织产品集。
优化
接下来确定活动目标。若购买漏斗完善且周期较短，直接优化销售额；否则，建议以“加入购物车”为目标。
此举仍可衡量单次获客成本，同时能让Facebook获取更多数据进行优化。推动更多加购行为意味着需准备好辅助渠道（如针对弃购的邮件营销、社交媒体互动及客户支持），以引导潜在客户完成整个购物旅程。
创建您的广告
最后需注意，产品投放广告虽有优势但也存在局限：仅有一个主文本区域，标题、图片和描述均由各产品独立占用。虽然可在周围添加通用文案，但必须适用于所有展示产品。
撰写文案时，建议使用引语或“曾获媒体报道”来增强价值主张。可提取表现最佳的链接广告文案，融入一段引语进行测试。找到完美组合前，可能需要多次尝试。
以上就是全部内容！请像监控常规广告组一样密切关注新广告表现。通常一到两周内可见成效。若销量不佳，请记住该策略并非适用于所有产品。为提高响应率，可尝试添加促销价格（广告中以红色文字显示）或更换产品图片。持续调整，直至找到有效方案。