内容营销的理念很简单：创建有用且引人入胜的内容，让人们阅读、观看、喜爱，并最终购买你销售的产品。但有哪些核心理念能帮助内容营销取得成功？
从价值出发。内容营销必须提供真正的价值，能够穿透社交媒体和广告的喧嚣。
以下是五条以价值为核心的建议。如果加以采纳，这些建议可能会让你明年的内容营销活动更加成功。
创建有价值的内容
“今天的消费者正面对着一场邀请的洪流，每家公司都在请求点赞、关注、点击和注意力。这还不包括像紧身衣一样包裹着我们的传统广告。在竞争性和嘈杂程度前所未有的环境中，公司只有两种方式才能脱颖而出：要么‘令人惊叹’，要么‘有用’。”营销专家杰·贝尔（Jay Baer）在其著作《Youtility》中写道。
让我们直面现实：做到“令人惊叹”很难。因此，与其试图制作下一个病毒式传播的视频或突破性模因，不如专注于为目标受众——潜在客户——创造具有真正价值的内容。具体来说，要在三个通常相互重叠的类别中创建内容：
- 提供实用价值的内容。这可能是一篇操作指南、某种教程，甚至是一个互动工具，其目的是帮助受众完成某项任务或学习一项技能。
- 提供信息价值的内容。在这里，你的目标是帮助人们获得新技能或新的视角，或者帮助他们做出更好的决策。
- 提供娱乐价值的内容。快乐、笑声和情感都有其价值，娱乐性内容也是如此。
以下是一些有价值的示例视频，以帮助说明这一点。每个视频都体现了上述一个或多个类别。
第一个例子是Guitar Salon International（一家销售专业古典和弗拉门戈吉他的公司）与提供在线吉他课程的EliteGuitarist合作制作的教学视频，该视频兼具实用性和信息性，消费者可以从中学习到真正的技能。
类似地，德国顶级吉他店Siccas Guitars定期发布引人入胜且富有娱乐性的古典吉他演奏，由世界上一些最顶尖的演奏家出演。
来自蒙大拿州的乐器制造商Stephen Boone发布了一段视频，展示了他如何制作一把古典吉他；截至撰写本文时，该视频已有超过280万次观看。
建立内容中心
内容营销应让你的业务与客户和潜在客户直接连接，无需中介。因此，你应该拥有自己的内容中心，而不是使用第三方网站来发布所有优秀作品。
Rainmaker Digital联合创始人兼首席内容官索尼娅·西蒙内（Sonia Simone）指出：“这意味着你不应该在LinkedIn或Medium上发布大部分原创创意内容。”她将这一概念描述为不在“租来的土地上”建造。
相反，请使用公司网站上专门用于内容的部分或几个部分。如果你的电子商务平台内置了博客功能，你可以利用它。否则，你的网站可能需要一些开发和集成工作。
虽然第二种选择需要更多的工作，但它也可能带来竞争优势；例如，你可以通过加速移动页面（AMPs）提供内容，或将你的中心构建为渐进式Web应用（PWA），以提供极速加载的静态页面。
使内容易于访问
内容营销和传播机构创始人四月·克拉泽玛（April Klazema）表示：“作为内容营销人员，你经常听到的话题之一是如何触达尽可能多的人。我们通常讨论的是找到正确的受众，并通过参与社交媒体对话和优化搜索引擎内容来满足他们所在的地方。然而，还有另一种最大化触达范围的方法，那就是网络无障碍性。”
网页无障碍性是指确保残障客户和潜在客户能够访问并与你的内容进行交互的实践，它本质上就是包容性的理念，并且是内容营销的必要条件。
万维网联盟（W3C）对网页无障碍性有一个很好的介绍。
整合搜索引擎优化（SEO）
内容营销与搜索引擎优化密切相关。这两个领域都旨在吸引并参与潜在客户的受众群体，都致力于理解目标受众所关注的重要内容，且在专注于提供真实价值时效果最佳。
那么，它们有何不同？如何将这两种重要的营销技巧结合起来呢？不妨试着用三明治来打个比方。
数字营销人员Lee Odden在Content Marketing Institute于2014年6月发表的一篇文章中描述了内容营销与SEO之间的关系。
奥登写道：“虽然传统上搜索引擎优化（SEO）能够独立推动在线营销表现，但为了应对在线内容质量（熊猫算法）和搜索行为日益口语化（Hummingbird算法）而进行的搜索引擎更新，加上社交网络的迅猛崛起，已经永远改变了SEO的格局。”
“可以这样理解SEO：如果以客户为中心的内容营销项目是三明治，那么SEO就是蛋黄酱。它几乎渗透于方方面面，并提升了整个三明治的风味。”
在你的内容营销项目中，尝试全面整合SEO；你的内容营销中心应采用技术SEO的最佳实践，而SEO可以成为一个很好的工具，帮助你通过断链建设或其他流行的链接建设技巧来确定能引起目标受众共鸣的内容主题。
与消费者建立联系
内容营销应当是客户关系的起点。你希望你的受众不仅仅是内容的消费者，更是你业务的参与者。
为人们提供参与的机会。提供电子邮件订阅选项。在相关内容中包含你所售产品的链接。或者，简单地以上面视频示例中类似的方式展示产品。