Google Shopping 广告始终包含图片、价格和描述，展示于搜索结果中文本广告及自然排名列表的上方或侧边。
启动 Google Shopping 活动前，设置销售追踪至关重要。本文是“Success with Google Shopping”系列第四篇，前文包括：
- 第1部分：入门指南
- 第2部分：Merchant Center 基础
- 第3部分：Merchant Center 设置
销售追踪的重要性
追踪销售转化对任何广告活动都不可或缺。若无法确认点击是否带来销售，广告预算将处于盲目消耗状态。这也是许多广告主误判 Google 广告无效并放弃投放的主因。
即便追踪了转化，仅关注获客成本（CPA）仍不够全面，因其忽略了利润维度。建议以广告支出回报率（ROAS）为核心指标，据此优化出价与预算，从而实现利润最大化。
由于产品盈利能力各异、价格波动以及顾客实际购买行为的不确定性，若不按产品维度追踪销售额与 ROAS，便无法有效管理 Shopping 活动的预算、出价、投放效果及展示份额。
幸运的是，该问题通常较易解决。多数购物车系统已内置追踪功能，其余也可通过第三方服务、软件或插件实现。
转化追踪原理
转化追踪基于 Cookie 机制，即用户点击广告后在其设备植入代码片段。尽管存在被拦截、删除或过期等局限，且不支持跨设备追踪，但它仍是当前最可靠的方案。
具体流程如下：
- 用户搜索触发广告展示；
- 点击广告后生成 Cookie；
- 访问产品页面；
- 结账时记录交易金额；
- 完成购买时匹配 Cookie 与追踪代码；
- 销售数据回传至 Google Shopping，关联原始搜索词及产品。
设置销售追踪步骤
虽然 Google Analytics 可追踪转化，但其基于会话机制，易与 Google Ads 重复计数导致数据失真。建议优先使用 Google Ads 原生转化追踪。
Google Ads 转化追踪适用于所有广告类型。登录账户后，前往工具 > 测量 > 转化创建新事件。
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选择“网站”作为转化来源。
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为转化操作命名，建议使用具业务含义的名称。
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类别名称有助于区分不同转化类型（如下载、注册与销售）。追踪销售请选择“购买/销售”。
关键设置在于确保追踪代码为动态值，能自动抓取结账页面的实际交易金额。部分购物车支持直接配置，建议咨询服务商获取对接细节。
选择“为每次转化使用不同的值”，以适配动态交易金额。
销售转化需记录每一次购买（含多件商品），这与仅计一次的潜在客户转化不同。
针对销售场景，选择“统计每次转化”。
考虑到搜索转化周期较长，建议将转化窗口期设为 90 天（默认 30 天可能过短）。归因模型推荐使用默认的“最后点击”以简化分析。
设置 90 天转化窗口及“最后点击”归因。
安装方式可选自行部署、邮件发送标签给管理员或使用 Google Tag Manager。除非站点基于 AMP，否则推荐默认 HTML 自行安装。
非 AMP 站点建议选择默认 HTML 安装选项。
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选择 HTML 代码安装方式。
安装涉及两段代码：全局站点标签（Global Site Tag）需置于全站每个页面，支持再营销等功能；事件片段（Event Snippet）则用于记录特定转化事件。
获取全局站点标签代码。
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获取事件片段代码，用于记录产品销售等转化事件。
部署事件片段前，必须根据平台特性修改代码以动态捕获销售收入。部分开源购物车（如 OpenCart）可能需要额外插件支持，请务必向服务商确认实施方案。
根据网站或购物车要求修改事件片段。
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追踪代码部署完成，即可开始记录销售数据以优化广告投放。
注意：代码部署后尚未验证。正式投放前务必测试，可利用购物车测试模式或自行下单检查 Cookie 及数据回传是否正常，避免上线后因追踪故障造成损失。