如果你是全国性或全州性零售商，可以在 Google Shopping 上投放广告；若不符合条件，也可选择 Google Ads 或两者兼投。
作为一家纯线上小型零售商，我希望能更早加入 Google Shopping，以提升网站可见度与销售额。
在经营在线业务的18年里，Google Ads（前身为 AdWords）带来的成效甚微。坦白说，当时我不懂如何操作，白白浪费了几百美元，这也让我对按点击付费（PPC）广告的热情冷却了很长一段时间。
图片至关重要
Google Ads 是基于文本的搜索结果，通过集中的搜索引擎优化（SEO）即可有效应对；而 Google Shopping 的核心优势在于图像展示。
搜索特定产品的消费者处于购买模式，他们已做过研究且目标明确。当看到心仪商品或高度相似的商品时，能够立即识别。
一图胜千言。
我在 Google Shopping 上最畅销的活动和婚礼装饰均采用生活场景图展示。相比之下，使用制造商原始照片的竞争对手往往只能在价格、库存和地理位置上进行竞争。
如果顾客想要你出售的商品，尤其是当他们难以在其他地方轻易找到时，他们愿意等待收货。
占总收入的 25%
我于2018年6月11日开始投放 Google Shopping 广告，每月预算仅300澳元。
直到2018年8月13日才完成第一笔销售。
起初因紧张或缺乏经验，前六周我只上线了一个产品类别，不足以带来增长；在将所有产品上线两周后，才迎来首单。
仅8月的销售额就足以覆盖截至2019年1月的广告费用。
作为少数通过该渠道销售的高端活动装饰供应商之一，我真后悔没有早点尝试 Google Shopping。
自8月中旬以来的10周内，Google Shopping 贡献了我 25.1% 的收入。
高转化率
自8月中旬以来，三大收入来源分别为：(a) Google 自然搜索结果，(b) 直接流量，以及 (c) Google Shopping 广告。这三个渠道合计产生了 89.2% 的销售量和 90.4% 的访问量。
各渠道购买行为差异显著。自然搜索客户停留时间最长（1分41秒），访问页面最多（2.33页），但转化率最低（0.25%），不过贡献了最大份额的收入（37.2%）。
Google Shopping 访客决策迅速。这类访客占比 18.8%，跳出率最高（77.0%），访问页面最少（1.86页），停留时间最短（57秒）。
尽管如此，Google Shopping 访客转化率是自然搜索的两倍多。过去10周中，其转化率为 0.66%，略低于直接访客（0.67%），但远高于自然搜索访客（0.25%）。
下个月，我将优化推广策略，旨在增加流量、降低跳出率、根据价格和利润水平筛选产品，从而带来更多销售。
Shopify 应用提供商 Shopping Feeder 已将其他零售商的 Google Shopping 表现平均提升 44%。在其帮助下，我计划于2019年增加租赁系列商品，有望进一步提升访问量与转化率。
敬请期待。