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内容策展的“要”与“不要”,助力受众增长

内容策展的“要”与“不要”,助力受众增长 电商实践
2019-01-18
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导读:从你所在企业之外的来源发现并分享有用且有趣的内容,是一种实现内容营销目标的好方法,成本低廉且易于操作。贵公司策划的内容应聚焦于一个或多个主题集群。最初,这可能需要大量的研究工作。

从外部来源发现并分享优质内容,是低成本、易操作的内容营销手段。

内容营销旨在吸引、互动并留住潜在客户。当客户持续阅读或观看您分享的内容时,会逐渐认可您的专业权威与价值,甚至在购买决策时优先考虑您的产品。

虽然原创内容是营销基础,但通过筛选和链接现有优质内容进行策展,能以更低成本和更少精力实现类似目标,毕竟发现好文章通常比撰写一篇更省时。

寻找引人入胜的内容

内容策展如同博物馆策展:策展人负责在全球搜寻最有趣的展品分享给观众。同理,内容策展人需从海量文章中筛选出最有趣、最相关的内容,用于博客、社媒、视频或邮件通讯。

策划内容应聚焦特定主题集群。初期需投入大量研究,浏览博客、新闻及社媒;此时寻找可靠来源与寻找单篇文章同等重要,因为一个优质来源可持续产出有价值内容。发现好来源后,建议用Feedly等工具订阅以便追踪更新。

此外,尽量挖掘稀缺内容。在百万级信息流中重复分享《纽约时报》等主流媒体的文章效果有限,不如发掘如The Pudding这类独特且鲜有人分享的“宝藏”内容。

解读内容

仅在社媒自动转发而不加互动的行为只是简单复述,并非真正的策展。有效的内容策展必须添加背景与意义,使其与目标受众产生关联。

例如,一家主营地下音乐巡演周边的电商,其受众是热爱小众音乐的爱好者。若想分享The Pudding上题为“Hip Hop中最大的词汇量”的文章:

The Pudding 的一篇有趣文章回顾了2012年之前的嘻哈音乐,并比较了艺术家前35,000个歌词中使用的独特单词数量。

对比以下两种文案:

The Pudding 上关于嘻哈音乐最大词汇量的精彩文章,“嘻哈音乐中最大的词汇量”,#hiphop

或者:

Aesop Rock 和许多其他独立说唱歌手比莎士比亚更具诗意,比《白鲸记》更具文学性,The Pudding 的报告证实了这一点。#music

显然第二种更佳。它提供了具体细节,更能引发受众共鸣。您对精选内容的解读越深入,策展效果就越好。

分享

策划内容可通过网站、社媒、社群或视频等多种形式分享,甚至可整合为全新内容。

分享前先明确目标。例如,某DTC电商品牌为扩大受众建立了Facebook群组。尽管自有博客内容丰富,但该品牌并未只发自家内容,而是主动链接与群组主题相关且有价值的非竞争性帖子。

此外,该品牌每周制作一期YouTube短视频,盘点行业Top5资源(含4篇策展内容及1篇自家博文),并在YouTube和Facebook群组同步分发,有效扩大了受众群体。

衡量结果

与其他营销活动一样,内容策展也需量化分析,以确保达成目标并持续优化。

重点关注策划内容的分享量与评论数,这些互动数据本质上反映了受众对内容的真实偏好。

【声明】内容源于网络
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