一直以来大家做广告大部分时间都在关注Acos，CR，这些指标，关注ROI，但其实广告关键词的运营也是很重要的。有时候我们觉得广告烧钱但是不出单，点开报告才发现钱都花在了一些无效词上面。又或者我们手动广告只是做了我们主观上认为是我们产品关键词的关键词，但其实没有带来转化。
有效词的提取
无效词的黑名单
Q1
在哪里提取关键词？
我们知道手动广告和自动广告最大的一个不同之处在于，手动广告要卖家自己找关键词。而自动广告很重要的一个作用就是给我们了解到顾客是通过哪些词找到我们的产品的，而且不同顾客点击关键词的点击率和转化率也不同。
很多人会说自动广告花费大而且转化通常都很低，特别是新品。
但是我想说，自动广告是提取关键词最直接有效的途径！自动广告一定要做，必须做，坚持做！自动广告里面提取的关键词对你整个的运营起到了很大的作用：
提取有效关键词是要去鉴别listing的关键词是否适合你的产品。你写好了listing，亚马逊会去收录与你listing 相关的关键词，如果在你自动广告里面跑出来的关键词和你listing里面很大出入的话，那么你就应该考虑重新优化你的产品描述了；并且只有做自动广告，你的产品被亚马逊收录的关键词才会随着时间增长；
是可以帮你积累数据：自动广告相当于你花钱去买亚马逊的关键词数据，借助自动广告的search term report的分析，我们可以筛选出哪些词点击量高，哪些词出单多，把这些词整理出来也就是我们后面需要主打的关键词。可以发掘更多的词，只有做自动广告，你的产品被亚马逊收录的关键词才会随着时间增长。
我们经常会在关键词报告里面出现很多产品的Asin，就说明客户在搜索别人的产品的时候购买了你的产品，你们的产品产生了关联，那么这个时候不妨去看看对方的listing，可以打对方产品的关键词，达到引流的效果。
自动广告的收费是比较便宜的，如果bid控制得好，关键词有常常去否定，在产品转化率还不错的前提，都比较容易做到ACOS低。
第四点既然说到关键词要去否定，那么我们就来说说无效词要加入黑名单。
下面的内容请大家撇开主观想法，带着“断舍离”的决心去看。
Q2
哪些词要被添加到黑名单？
我问了好几个做电商的朋友，发现大家在加黑名单这个方面都没有太注意，大家重心都在挑选关键词去做手动广告，但是恰恰相反，要提高CR最最最重要的一步就是添加黑名单。
排除没有转化率的词，避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免；很多时候大词其实都没有转化并且烧钱最多，例如水杯的water bottle，耳机的earphone，大家都会觉得这些词是你产品最核心的关键词，即时没转化只烧钱，为了增大曝光或者为了上首页，通常都不会拉黑。
但是用理性的思维去思考一下整个逻辑，完全用钱烧来的曝光是不是真的对listing有用。高Bid而没有转化的词只会昙花一现的在首页略过。怎么去做到大词的首页不是光靠打大词就能上去的，需要一个循序渐进的过程，不妨先从几个相关的长尾词着手，新的listing前期精准词为主，竞争少，同行出价也低，每个都做到第一，转化率也控制好，如果你产品介绍的详细的话，成交率会比较高，产品有了一些评价，在适当考虑增加一些二级三级的类目词，那么才能一步步往上爬；
二是这类关键词竞争力很大，流量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低，陷入恶性循环循环。
排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展示，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。
排除没有关联或者关联度低的词汇，设置相关性高、定位精准的关键词。因为没有关联的词容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。
当然，INFIAI是来让大家省心的运营系统，筛选关键词和拉黑无效词这种粗重的活当然能帮客户实现：
在开通自动广告的时候你可以手动选择“是否需要自动添加关键词黑名单”然后去进行设置；
主要就是需要你提前设置好Negative Keywords的标准，比如说Click低于10，Acos高于40%的词就归为NKW，那么系统就会帮你自动添加。
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