亚马逊banner广告新策略三（例子解说）

为了跟踪和优化新的布局调整策略，亚马逊为我们提供了布局报告。如何开始调整出价的位置

以下是新的广告报告：

INFIAI位置报告

有了INFIAI，你就有了一个易于阅读的仪表盘，在那里你可以快速确定哪个位置最适合哪个广告。如果你当前广告最近表现上发现有很大的变动，就通过变换不同位置的广告去调整策略来显著优化你的campaign。

这样可以看到你的每一个活动在不同的广告类型中的表现情况。

仔细看看你的广告投放报告，看看当前哪个广告投放对哪个产品和整个广告投放效果最好。

并且还应该关注已经运行了一段时间并积累了足够数量的数据的广告。

寻找你广告里面最低ACoS的广告位置。

在找出最有效的广告位置之后，你可以做以下事情:

假设你的广告在“Top of search”的位置效果最好。

计算你愿意花多少钱在一个“高的转化率”和点击一个“顶部搜索”-设置(即动态出价上下和竞价范围调整)。

如果你希望你的SP只显示在“顶部搜索”，你对“产品页面”和其他搜索结果的出价应该非常低。你对“Top of search”的出价应该足够高。

为了尽可能少的广告展示在“产品页面”的位置，把“顶部搜索”调整范围设置为900%和“产品页面”为0，设置动态竞价'up and down'。

步骤1:确定你愿意支付的最高CPC(在广告最优和转化率最佳的情况下)

步骤2:确定将产生最大CPC的默认bid

计算你的最大出价

你需要考虑动态竞价策略(当你使用“向上和向下”时)和900%的位置调整百分比(请注意，当你选择不同的竞价策略或位置叠加时，Amazon的建议出价不会改变)。

第一步:确定你愿意支付的最高CPC（之前有一篇文有提到计算公式和表格，能直接用）

让我们假设如下:

产品价格:333美元

利润率:25%

“顶部搜索”位置的转化率:10%

目标ACoS: 15%

每次促销我能花多少钱做广告?

你的目标ACoS是每笔销售中你可以/想要花费在广告上的收入百分比。或者，你可以使用你的利润率(利润率=盈亏平衡的ACoS)。

=333美元产品价格* 0.15目标ACoS = 50美元

我需要多少次点击平均每次销售?

在转化率为10%的情况下，你平均在100次点击中获得10次转换，因此每次转换所需的点击次数为:

100次点击/ 10次转换= 10次点击

我愿意支付的最高CPC是多少?

使用前面的两个结果，现在可以计算CPC max。

50美元/ 10点击= 5美元CPC最高。

敲黑板注意下并不是所有的点击都要花费5美元。你可以从这个默认的出价开始，慢慢提高你的出价或位置调整，直到你有最多的点击/销售，同时保持在你的目标ACoS。

步骤2:确定将产生最大CPC的默认出价

你现在可以通过以下两个步骤回到你的默认出价:

a)在动态竞价增加前进行竞价计算

b)在配售调整前计算竞价

默认出价应该是0.25美元。

通过这种方式，你出价高达5美元的“顶部搜索”位置和只有0.38美元的所有其他位置。

结果，几乎所有的流量都进入了“搜索的顶部”——知道你的ACoS在这个位置是最低的，这将帮助你最大化你的利润。

由于你每次点击的花费不会超过5美元，所以你也要确保不会超过你的目标ACoS。

这里还有其他理论的小测试

使用Amazon PPC，关注具有良好性能潜力的新目标。这里有两个例子，教你如何在寻找新目标时变得有创造力。

• 长尾关键字和特定产品与短尾KWs和通用产品

在亚马逊(Amazon)上搜索“黄色三星Note 9封面配猫的图片”(Yellow Samsung Note 9 Cover With Cat Picture)，如果它跳出来，你可能会很高兴，毕竟你找到了这个非常特别的产品。

如果没有很多其他的选择，你很有可能会买你看到的第一个。

搜索词/关键字越长、越详细，并且你的产品与此描述匹配得越多，立即转换的可能性就越大。

当你想买一个价格在200美元以上的产品时，你买第一个看到的产品的几率是多少?

可能不是很高。在找到你想要的产品之前，你很可能会浏览一些产品页面。

如果你的广告中有高价产品，请查看广告报告，看看它们在“产品页面”的销售是否表现得更好。

这些只是一些小小的建议。实际情况还是要考虑什么对你的产品最有效，然后对其进行测试，确定哪些有效，哪些无效。

现在，你可以轻松地在PPC/AMS Manager中为你的广告设置、分析和优化你的竞价策略。

我们易于使用的界面让你轻松批量编辑你的竞价策略。

也可以直接托管你的广告，