过去一年，有一些朋友都知道我在做跨境电商。
但可能很多人还不知道，我为什么会从原来的互联网和电商领域，真正跳进跨境电商，以及我现在创业到底在做什么。
今天就用一条视频，把这件事情讲清楚。
我是荆乾泉，在互联网行业做了十几年。
我进入跨境电商，最开始其实是因为我看到了一个比较大的趋势。
从宏观层面来说，我们国家的经济结构正在发生变化，企业出海、产品出海、品牌出海，这几年越来越成为一个重要方向。
再往现实一点看，跨境电商这几年的发展速度，大家其实都能感受到。
而且这几年，也不断有新的公司、新的品牌，从跨境电商这个行业里跑出来，也有不少国产品牌不断的走出去。
当然，大多数企业现在可能还没有真正跑出来。
但在我看来，恰恰是因为如此，才意味着里面还有很大的机会。
而真正让我坚定要在跨境电商领域创业，是过去一年我接触了大量产业带的源头工厂。
这里面有很多工厂，可能大家平时根本没有听说过。
但他们一年做的外贸额，可以达到几百万美金，甚至上千万美金。
他们有非常强的生产能力，有成熟的研发能力，有稳定的供应链，有些甚至已经给很多海外知名品牌代工很多年。
比如河南鹿邑，是全国最大的化妆刷生产基地，河北保定，是全国最大的箱包生产基地，河南平舆是最大的户外用品生产基地，河南洛阳，是最大的钢制家具生产基地，河南郏县，是最大的铸铁锅生产基地，非常多国际大牌的产品都是这些产业带生产出来的，产品质量都是一流的，但是我发现一个问题：
这些工厂有很强的“做产品”的能力，却很少真正拥有自己的海外品牌。
传统外贸的模式是什么？
海外客户找到中国工厂，工厂负责研发、生产、交付，产品贴上别人的品牌，再被卖到全球市场。
这种模式过去当然创造了巨大的价值。
但是到了跨境电商时代，我觉得这里出现了另外一种可能。
因为今天中国的工厂，不一定只能给别人代加工。
如果产品本身足够好，工厂完全有机会通过跨境电商，离海外消费者更近一点，建立自己的销售渠道，甚至做出自己的海外品牌。
问题是：
为什么这么多年，真正从源头工厂里面跑出来的跨境品牌，还是不够多？
后来我想得越来越清楚。
不是工厂没有好产品。
而是制造企业和电商企业，本身就是两种完全不同的基因。
工厂擅长的是产品、研发、生产、供应链、成本和交付。
但是做一个跨境品牌，需要的是另外一套能力：
你要懂海外市场，懂用户，懂选品，懂品牌，懂内容，懂广告，懂渠道，还要真正懂怎么把流量变成订单。
所以我后来产生了一个很明确的想法：
既然工厂缺的是电商和市场能力，而这些恰恰是我过去这么多年一直在做的事情，那有没有可能，把这两种能力真正结合起来？
但我又觉得，这件事情不能一上来就去教别人。
因为跨境电商不是靠听课、靠理论就能做出来的。
所以我的第一步，是我们自己先下场。
自己做项目，自己选市场，自己选产品，自己做网站、做内容、投广告、做转化、做交付。
先真正把一个跨境项目从0做到1。
甚至不只是做一个，我们希望自己连续跑几个项目，把这套方法真正验证出来。
这就是我的公司石鲸跨境有第一块业务：
自营跨境品牌。
第二块业务，就是联营。
当我们遇到真正有好产品、有供应链优势、有研发和生产能力的源头工厂，我们希望把我们的海外市场、电商和品牌运营能力，与工厂的生产研发能力结合起来。
我们不只是给工厂做服务，而是有机会一起做一个项目、一起做一个品牌。
工厂把自己最擅长的产品做好，我们把自己最擅长的市场和运营做好。
这是我非常看好的一种合作方式。
第三块业务，是企业出海服务。
因为并不是每一家企业都适合联营。
有些工厂希望建立自己的跨境团队，自己掌握海外渠道。
那么我们也可以从市场分析、选品、品牌、独立站、内容、广告，到整个跨境业务从0到1，去帮助企业把这套能力逐步搭起来。
未来几年，我非常希望能够认识更多真正有好产品、有研发能力、有制造能力的中国源头工厂。
我觉得中国制造下一阶段有一个很大的机会：
不只是继续把产品卖给海外品牌，
而是让更多真正优秀的中国产品，有机会拥有自己的海外渠道，甚至自己的全球品牌。
我是荆乾泉，这里是石鲸跨境。
接下来，我也会持续在这里分享我们自己做跨境项目、研究海外市场，以及和产业带工厂合作过程中的真实经验。