Amazon Sponsored Brands(以前是“Headline Search ads”)越来越受供应商和销售商(品牌注册)的欢迎，他们正在寻找新的方法来提高自己在亚马逊上的广告效率。
虽然大量的广告通常被用来降低转化率，但亚马逊建议卖家使用品牌广告作为品牌发现工具，帮助他们抓住更多的种子客户。
CPC Strategy在2019年发布的一份亚马逊消费者购物研究报告显示，这对于帮助品牌推动产品发现和在亚马逊上获得新客户非常有用，“75%的购物者使用亚马逊来发现新产品或品牌”。
品牌广告是在亚马逊搜索结果顶部、左侧栏和搜索结果页面底部显示的关键词定向广告。品牌广告共投放4个广告位;在搜索结果中，一个位置显示在折叠上方(“搜索顶部”)，三个位置显示在折叠下方。
品牌广告,显示在搜索结果的顶部在亚马逊上是固定不变的一定能被用户看到的位置——这意味着你的广告(展示你的品牌和产品)将在客户浏览界面的第1页首先被浏览。
我们希望分享我们推荐的技巧和策略，帮助卖家最大限度地运营广告。阅读下面的文章来学习如何建立目标关键词列表，A/B测试你的活动变量来提高你的点击率，分析你广告表现，等等。
定义你的目标和KPI
★如果你的目标是提升品牌知名度，你就要密切注意自己的展示量;这将使你了解你的宣传活动有多大的知名度，并确定哪些宣传活动对提高知名度最有效。
★如果你的目标是推动销售，你会想要看看你的转化率，看看有多少展示量产生的意识转化为销售。你还需要密切关注你的平均点击率(每点击一次的成本)，在这里，重要的是要了解你的点击率也可以因不同的位置而有所不同:“顶部搜索” vs “其他位置”。
你可以试试支付更高的CPC为你的广告显示在搜索顶部，因为这是唯一的广告位置显示在收缩框和自然搜索结果上面。这一位置也将有最高的出价竞争的广告主，谁都是竞争的顶级广告位置，他们知道，将得到最多的眼球。
目标相关的关键词
关键字研究是做好广告的一个关键因素。只有你的关键词能匹配到用户搜索需求你的产品才会被用户搜到。你的关键词选择应该与你一起做广告的三个产品高度相关。
品牌 vs 非品牌关键词
对于品牌宣传活动，你通常希望包含通用的、无品牌的短尾关键词，并在广告中向第一次与你的品牌进行交互的购物者显示你的best-seller产品。
★这里的目标是匹配购物者的意图与你的关键字;如果客户正在搜索诸如“有机护发”之类的通用术语，这表明购物者知道他们想要护发产品，但他们并不确切知道他们想要的是哪种产品。在这个场景中，最好能显示你的best-seller护发产品组合，并将购物者引导到你的商店页面，在那里他们可以浏览更多的精选产品。
如果你的品牌相当知名或已经被注册了，你也会想要创建一个自己单独的品牌去做品牌广告，并专注于你的品牌关键词，以保护你的市场份额从较小的品牌和亚马逊自己的自有品牌产品。换句话说，如果你自己的产品广告在客户搜索你的产品时没有出现，你的竞争对手的产品就会出现。
从你的手动广告中添加高转换关键字
如果你想把已经在运营手动或者自动广告的产品再做一个品牌广告，你可以通过提取性能最佳的关键字来创建相关的关键字列表。
从你的自动活动中添加相关的关键词
你应该定期浏览你的广告，以确定新的客户搜索条件是否产生了大量的订单。然后，你可以将这些新的搜索词作为关键词添加到你的品牌广告和赞助产品活动中。
这在INFIAI中非常简单;你可以轻松地过滤相关搜索词列表，而无需从Seller Central或Amazon广告中心(针对供应商)手动下载报告。
只需点击广告运营选择对应的产品广告，就可以立即看到亚马逊与你的广告匹配的所有新客户搜索词的列表。你可以直接筛选出单最多的关键词然后加进去。
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