贸易术语（Incoterms）中关于责任和费用的划分，是国际贸易实操的核心。
一批货物从工厂的生产完成后，直到客户仓库货架上，这整个过程可以分解为一系列关键环节。而Incoterms的11种术语，本质上就是在这条链条上，为买卖双方画了一条条不同的“分界线”。
在实务中，只有适合，没有标准答案。选择最适合当下买卖双方状况的术语，就是最佳选项。
选择贸易术语，本质是企业在特定订单上，对“利润-风险-现金流”三方关系的主动平衡。销售想要高利润大单，财务想要低风险快周转，税务想要合规简单。一个好的术语选择，是跨部门妥协后找到的那个最大公约数。