2011年，我毕业了。学的是国际经济与贸易专业。不过在2010年9月份，我就已经参加工作了。
通过校招，进了一家工贸一体，而且内贸和外贸都做的公司，做外贸业务员。一个愣头青，初入职场，纯粹就是一个外贸小白、职场小白。通过面试、笔试，最终我被分配到山东公司。幸运之中也有自己的能力、素质体现。可我毫无外贸工作经验可谈，在职场上就是“啥都不是”。但我读书时很努力，专业基础知识学得很扎实。我拿过外贸专业全年级第一，也拿过奖学金和助学金。
忆往昔，朝花夕拾。尽管时过境迁，然依旧历历在目。
恰同学少年
求学之路，是我自己选的，没人替我选，也没人指导，更没有人逼迫我，所以我的内核够稳，驱动力够足，持久性更强。国际贸易专业，也是我自己决定学习的。读书时，我很清楚：我来干嘛的。读书就是我的命，坚持持续读书就是在不断地续命。一个“乡野农夫”，无依无靠，唯有自己足够强大，才能生存。如何强大自己，我前思后想，左顾右看，就寻得“求学读书”这条路，别无他法。
我们国贸专业有两个班，总共有一百多人。所开的课程大概有以下几个：
大学语文、商务英语、经济学、计算机技术、国际贸易理论、国际金融、国际商法、市场营销学、基础会计学、国际商务谈判、国际商务礼仪；
国际贸易实务、国际结算、外贸函电、外贸跟单、国际贸易单证实务、报关与报检实务、国际货物运输与保险。
在大三的时候，在实训中心还做了一学期的贸易操作实训。
现在想想，这些课程中，有很多知识，工作中可能用不上。但学习它，也有好处：
基础文化课、基础理论课，可能不具有实操性，但是它既然是理论，多数都是来自实践总结。了解这些，可以提高我们的理论素养，让我们对经济活动，经济现象，经济行为、、、、、、有个大概的感知力，为学习专业知识打下基础，也有助于提高我们的专业判断力，也为将来的“输出”做个很好的铺垫。
专业课，就是专业知识的学习、专业技能的训练、提高：做国际贸易，必须会外语，最基本的要会英语，不说是专八，四六级，最起码要：听得懂、说得明、读得清、写得来。语言能力，听说读写，要能满足沟通交流、日常工作的需要。
此外，也要了解商务谈判、市场营销。要会营销，销售产品，“营销”自己。在大一，没课时，我就去大二的教室里，听那些专家、教授讲授市场营销学等很实用的课程。有的老师，是不讲教材，只讲他的实战经验、实用技能。我记得大一时，大学语文老师不讲教材，一个学期都讲授：应用文写作。
工作中，接到订单，后续的生产，外贸专业操作，单证制作，物流运输等，都要样样精通。所以，专业知识的学习，很重要。这能体现一个“外贸人”的专业度。
除了知识积累外，作为外贸人，还要有一定的“软实力”：
足够的专业知识储备、外语口语和书面表达、贸易专业运用与实操、单证制作技能、通关实操、行业产品知识、世界各国生活风俗、习惯等。
沟通协调、道德意识，不同国家的文化意识形态、人文历史，爱岗敬业、勤勉尽责、积极乐观，时间管理、情绪管理、风控管理，市场开拓分析能力、法律知识储备、数字技能，持续学习、独立思考、系统逻辑思维。
做外贸业务，可能会经常出差，所以身强体健、心理健康、心理承受能力、情绪控制能力、适应环境，也是非常必要的。
外贸人需要有：责任心、上进心、仁善心；诚信、自信、勇敢、坚韧、乐观。
有的人认为：实战比理论重要。但是作为学生，读书时没有工作，甚至很难找到专业对口的工作岗位、实习机会，哪来的实战，何来的经验呢？读书时，把书读好，可以为接下来全面进入工作，打下坚实的基础。我在学校学习外贸专业知识，对我后面拿到工作机会至关重要，也对后续的工作起到了直接的作用。你可能不一定做专业对口的工作，但是不同专业、不同行业，其实都是相关的，系统地学好一个专业或者行业的基础知识，才能让我们一通百通，触类旁通，融会贯通，关键在于我们自身的思维转变、认知觉醒。
如果一个外贸专业学生，或者一个外贸工作者，不懂贸易术语，不懂结算方式，不懂物流运输等等，全靠在工作中学习，很难在短期内系统学习，构建专业体系，夯实专业基础，处理工作也很难有系统思维，有全局意识，而且现在很多公司是不愿意培养人的，只想“拿来主义”。
读万卷书，行万里路，其实都很重要，一个都不能少。作为普通家庭出身，又是从农村走出来的学生，无人托举，那么读书就是希望，就是信仰，就是命运。读书时就好好读书。通过读书，看到更大的世界。否则工作了，再想读的书，都没有时间，也静不下心来读了。书到用时方恨少，事非经过不知难，绝知此事要躬行。不管是外贸，还是财务，理论和实践，都重要，除非你不想做即专又精还全，且能说会道地资深外贸人或者专业财会人。回首读书岁月，我无怨无悔，也心满意足。
到中流击水
在外贸业务的工作中，我很幸运受教于一位很专业的外贸经理，他很细心、很专业，英文又很好，教授我公司的产品知识，外贸沟通技巧、外贸操作，也教会我在工作中要有“精细”态度、服务意识、持续跟进等优秀品质。
起初，我是先下到车间，了解产品、学习产品的生产流程、工艺路线、穿梭于公司各个车间，帮忙打杂。生产上需要，也上晚班，也包装产品，也上柜装货。自己就是一块“砖”，哪里需要往哪儿搬。
不管是内销还是外销，也不管是贸易公司还是工厂或者工贸一体的公司，所有的工作都是围绕着销售的产品展开。
产品的原材料构成，生产工艺路线、流程，涉及的车间、人员，以及产品包装要求、注意事项，整个生产环节的组织、协调、管理，原材料和产成品的出入库、、、、、、这所有的一切，都是在这份工作中系统、全面、详细地学习了，这让我后续不管是外贸工作还是财务工作都受益匪浅。也让我养成了经常下车间，不断学习、了解产品，跟紧订单、关注生产的习惯。这些都让我在后续的外贸和财务工作中，更容易获得实物感，更有判断力。
同时，工作中，又基于公司已有客户的订单、产品生产、包装发货、外贸跟单、单证制作、物流操作、收款核销等从头到尾一系列各个环节，都得到了实战训练，把在学校中学到的国际贸易专业知识应用到实际工作中，巩固了我的外贸专业知识，提高了实战能力，也加深了我对职场、外贸工作的理解。
当然，所有的用人单位招贤纳士，都不是纯粹为了招一个学生，在公司里只学习，不创造价值。他们用的是劳动者的使用价值，是要在工作岗位上为公司创造价值的。我作为外贸业务员，大概过了三个月后，就开始拿到外贸平台账号，发布产品、推广宣传、开发客户了。
我很勤快，很努力，在不到一年的时间里，我开发了美国、加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、伊朗、阿联酋、埃塞俄比亚、尼日利亚等国家的大概十多个客户。有客户一直沟通跟进，可就是没下单；有的客户验厂，打样；有的客户很在意价格，很难推进；也有的客户既有实在的购买动机，也有购买实力，谈判、样单打样、大货订单采购、、、、、、很遗憾的是：我所开发到的客户，并不是多数都能拿到订单，甚至有的在沟通、报价后，就戛然而止了。这段时间很煎熬。做外贸销售，很有压力，很有挑战，既考验人的专业能力，沟通技巧；又考验人的耐力，心性；也很考验心智，心理承受能力，当然，也考验企业的领导智慧。
这段工作经历，让我迅速成长，深刻理解了外贸和内销的差异。外贸比内销要复杂很多，风险也很高；步步紧跟，环环相扣，一不小心，一步出错，全盘皆输。
同时，也让我产生了很多财务方面的疑惑：不理解销售和财务的关系；不理解仓库、生产等状态、数据和财务之间是什么逻辑；作为外贸销售，同财务的沟通、涉及的会计核算、税务环节的工作，也有很多不顺畅，不解之处。
后来，在做外贸跟单中，工作其实并不比销售轻松。整个公司就我一个跟单操作。对内对接所有销售、采购、质检、财务、总经理；对外，沟通协调货代、报关行、车队、国际和国内快递、出口代理、海关、银行、保险公司等，而且还是两个板块的业务，一年销售额七八千万，甚至上亿，一天到头忙个不停；还要负责每月统计，协助财务收款结汇、转账、开票、退税、、、、、、加班是常态，正常下班是例外。但是忙里偷闲，或者每到下班，躺在床上休息时，我就习惯于“回头看”，对工作进行思考、分析、总结。这份工作其实是进入到了流程梳理，深层逻辑理解阶段：
首先，对外贸专业知识的理解更加深刻、运用更加娴熟，整个操作流程，掌握地更加顺畅，思路清晰、逻辑鲜明、更加有条理、成体系、也把外贸操作建立起了系统架构链条，自身地思维逻辑也得到了很大提高。在这份工作中，要求就三点：责任心、准确度、时效性。这对财务也同样适用。后来我不断娴熟，也经常进行总结，梳理工作流程，编制工作操作手册，并根据实际工作中的变化，不断进行更新、完善。也把工作中遇到的问题、处理方法，整理出来。这也让我养成了勤于总结的习惯，一直持续至今。
跟单，也让我理解了：业务报价逻辑、汇率、运费、税费等对报价以及利润的影响；还有产品品质问题、客户信用风险、货物运输风险、外贸操作风险、供应链管理到底是怎么一回事；在供应链管理中要懂：产品质量、交期、配合度的重要性；在客户管理中，要会理解分析客户、不能只是为了接单、还要考虑长远利益、长期客户的维护、甚至培养。
作为打工者，能把本职工作处理好，熟能生巧，慢慢地驾轻就熟，这只能说能胜任工作，能满足岗位需求、公司要求，但还不能满足自己的期待，没有让自己成长。真正能改变自己的思维习惯、提高认知、能力，才是蝉蜕龙变。打工，要以“做生意的商业思维”处理日常工作，分析、总结，才能让自己进步很快。
比如销售报价，只会“成本＋利润”，太过简单。富有经验的外贸人会考虑得更加详细全面：客户能接受的价格弹性区间、产品的BOM构成以及采购价格、结算汇率的波动、物流运费波动和操作杂费的标准、升降空间，还有对客户的了解、信息搜集，未来合作的可持续性、合作空间。
在贸易结算方面，作为销售，可能会为了接到订单，面对客户的要求，竭力答应。但资深的外贸人会考虑：此客户的信用级别，接其订单的风险等级，公司的风险承受能力，收款的风险应对，不同结算条款的优劣以及如何选择等。没收回货款，等于一切没做。
所谓的富有经验，无外乎：思路清晰、思维顺畅，见多识广，考虑周全、反应迅速。其实就是“我亦无他，惟手熟尔。”根本上还是思维的训练、转变，认知的觉醒。有的人，做的很久，很有经历，但不代表富有经验；有的人既有经历，也升华至经验，但越是容易犯“经验主义”错误，克服不了思维惯性、思维定势。是故：水无常形，人无常势。面对现实世界，勤于修炼，成山成水，就是不能只成自己。
在工作中，不断地探究、实操、积累、总结，方能成长；跌倒了，也能爬起来，继续前行，回头再一看：曾经沧海难为水，除却巫山不是云。两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。
客户管理、价格核算、风险管控、供应链管理，这些其实都和财会工作紧密相连。作为财会人，能了解这些，深刻理解其中的逻辑，其财会工作会事半功倍。
过去这么多年的外贸工作，让我收获颇丰，给了我足够的“隐形资产”，助力我走好财会生涯：
外贸中：价格核算、成本核算、客户（应收）管理、供应链（应付）管理、风险防控意识、数字敏感等，还有团队协作、语言表达、沟通交际，这些都是和财会工作中的要求一样的，思维也是一致的，都必不可少。
外贸要跑通流程，财税也是要：业财融合，从业务到发票管理、会计核算，到税费申报，到经营报表分析等。
外贸要有很强的风控意识，财务也要，讲究核算和监督：外贸接了单，做了货，发出要防范运输风险，结算要考虑收款风险，财务也要做好应收管理、坏账管理、现金管理以及税控风险管理。
外贸要精算利润，财税要看毛利、税负等指标，都要看数字反映的经营结果。
外贸涉及环节多，涉及内部、外部各个团体、人员，需要高效、精准沟通、协调，财务要和公司内部多数人，多个部门都有工作交集，也和客户、供应商、税务、市场监管、统计等政府部门打交道，同样需要协调、沟通。
故，外贸和财务，二者异曲同工，殊途同归。
看万山红遍
在跨界选择中，此前的外贸经历给了我取之不尽，用之不竭地“隐形资产”。财务和外贸有很多相通之处，工作中需要的思维习惯、技能素质等都一样。因此，我从外贸转入财务工作，不是从零开始，而是延伸了工作链条，工作更加深入，逻辑更加严谨、完整。
之后，创业，做外贸公司的时候，既处理外贸跟单又做财务工作，也参与业务方面的沟通、订单洽谈、采购生产验货等。系统思维得到更加深入的训练。
没有一份工作是顺风顺水，也没有一段经历是一路畅通。但过往的经历，都不会白费，都是为了助力我们走好脚下的路，看清前方的道，成就一个对自己最真实、最真诚的自己。工作中总会遇到这样那样的问题，需要我们去面对，去解决。
过去的很多经历都是血淋淋的教训。但真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。一路走来，逢山开路，遇水搭桥，是披荆斩棘，也是好事多磨。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。过去，就是持续积累，不断认识自我，成长蜕变的过程。它让我痛，但是哪有成长不痛的。只有撕心裂肺的痛了，才是刻骨铭心的成长。经历告诉我：人生不易，人生苦多。艰难困苦，是常态；幸福快乐是例外。
面对生活，我们需要乐观向上；
面对工作，我们需要自信勇敢；
面对人生，我们需要懂得取舍，坚强豁达。
在低谷时，我经常吟诵东坡先生的一首词，以告诫自己，及时当勉励，岁月不待人：
莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。
料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。
不管是做外贸，还是做财务，都要有个好身体，好心态，好的“精气神”。
工作中，我们：
要自信：面对未知，面对问题，面对困难，面对挑战，我们既不能不懂装懂，不会装会，更不能装模作样，走马观花，而是要正视它，重视它，自信地面对、分析、解决它。
要勇敢：胆大心细，审慎处理一切问题。遇到困难，不能胆怯退缩，而是应该勇敢面对，迎接挑战。解决了问题，就战胜了自己，让自己成长。
要坚强：我们一定会遇到很多问题、困难、挫折、挑战，可能一时半会解决不了，轻易处理不好，甚至会被批评，被指责，会感到失落，有挫败感，也会彻底失败，输得彻头彻尾，痛彻心扉。所以我们要有强大的“精气神”，意志力，心理承受能力。
以前工作中，发现有的人，一遇到问题，发现困难，就说这也不行，那也不行。害怕了，退缩，甚至放弃。专业能力、工作技能方面，外界都对其做了评估，认定其都能应对，可他自己就是克服不了自己的胆怯，思维认知的惰性。殊不知：艰难困苦，玉汝于成。只有做自己真正喜欢地、感兴趣地、特别想做好地、非做不可地、不做就夜不能寐，整天魂牵梦绕地，而且是难而正确的事情，才能凤凰涅槃，浴火重生，练就独立人格。无论生活，还是工作，面对的各种疑难困惑，挫折挑战，艰难险阻，首先都是对我们“精气神”的考验。
软实力，有了；也要有硬条件：
做外贸，要懂产品、懂专业、会外语（最基本的要会英语：听说读写够用即可）；也要会算账，有生意逻辑头脑，有商业思维；更要会分析、会思考、会总结，也要会衡量利弊：现在和将来、现在和长远的关系。
要不断学习，持续探索未知。外贸只是一个窗口，不是我们看到的全部，要会“窥一斑而见全豹”，了解市场、了解贸易、了解销售、采购、也要了解供应链、财务、法务等，积累久了，博观方能约取，厚积方能薄发。
财务，也是一样。尽管千头万绪，但只要思路清晰、逻辑顺畅，坚持不懈，好事多磨，一定会积累成长，它们都是我们了解这个世界，认识我们自己的一扇窗户。
路虽远，行则将至；
事虽难，做则可成。
不积跬步，无以至千里；
不积小流，无以成江海。
天下大事，必作于细；
天下难事，必成于易。
我是苗会税，一个从外贸走过来的会计师，税务师。
不知您在外贸路上遇到过什么困惑？或者有什么想分享的成功经验，失败教训呢？
关注我，我们一起翻越山海，征战前行，跨界成长。