一、两种发货模式对比
1.FBA 亚马逊配送
全称：Fulfillment by Amazon核心：卖家把货物海运 / 空运送到亚马逊海外仓库，买家下单由亚马逊负责打包、配送、客服、退换货。
FBA 五大核心优势
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1）自动带 Prime 标，Prime 买家转化率提升 40% 以上，平台流量加权； -
2）链接自然排名、广告权重高于自发货； -
3）无需处理国际快递、海外售后、退货； -
4）参与 LD 秒杀、7DD、Coupon、Outlet 等站内所有活动（FBM 无法报名）； -
5）多站点共享库存（北美美加库存互通）。
FBA 硬性成本构成（美国站）
- 1）头程运费：国内工厂→美国亚马逊仓库（海运 / 空运 / 快递）
- 2）FBA 配送费：买家下单，亚马逊打包派送收取，按重量、尺寸分级；小件 1-4 美金为主
- 3）月度仓储费：货物放在亚马逊仓库，按月每立方英尺收费；旺季（10-12 月）涨价
- 4）长期仓储费：库存存放超 180 天收取高额罚金，滞销货必须清仓
- 5）移除费 / 销毁费：库存不要了，亚马逊退回国内 / 直接销毁产生费用
- 6）退货处理费：买家退货，亚马逊分拣、检查、重新打包收费
亚马逊的佣金、配送费、仓储费、移除/销毁等费用，只有有包装尺寸、重量都可以在后台查询到。链接 https://sellercentral.amazon.com/revcalpublic?lang=en_US
2.FBM 自发货（小白禁止做，仅了解）
全称：Fulfillment by Merchant卖家国内 / 海外第三方仓直接发货给买家劣势：无 Prime 标、权重极低、售后全自己扛、无法报站内活动、迟发率容易超标封店。适用场景：成熟卖家清尾货、超大件、易碎高售后产品，新手直接跳过。
二、头程物流三大渠道（货发亚马逊仓库的运输方式）
1. 海运（新品测款大批量补货首选，性价比最高）
时效：国内港口→美国仓 30～40 天单价最低，适合单次备货 300 件以上大件 / 重货缺点：时效慢，预测销量不准极易断货
2. 空运（新品首发、紧急补货）
时效：7～12 天价格中等，新品第一批备货首选，快速入仓快速出单适合首批测款 50-200 件小批量
3. 商业快递（DHL/UPS/FedEx，应急补货）
时效：3～7 天价格最贵，只用来少量紧急补断货库存，不适合大批量新品备货
三、FBA 仓储核心规则
1.断货惩罚机制
库存售罄断货后，关键词排名、广告权重持续下跌；重新到货后至少 7-15 天才能恢复原有流量。
解决方案：新品分两批发货，空运少量先入仓上架出单，海运大批量补货衔接。
2.仓储尺寸重量分级（美国站）
标准小号、标准中号（＜2 磅，厨房小件、收纳，配送费最低，新手优选选品）
标准大号、大件：配送费翻倍，利润压缩，小白前期避开
3.长期仓储红线
库存存放满 180 天自动收取长期仓储费，存放超 365 天费用极高，平台强制提醒移除。
运营动作：滞销 90 天开始做优惠券、折扣清仓。
4.不可售库存
买家退回破损、包装损坏、产品瑕疵，会进入不可售库存，无法售卖；可选择销毁 / 移除退回国内，不要长期搁置占用仓租。
四、FBA 标签两大核心
1. 商品 SKU 标签（每件产品必贴）
每个单品外包装贴 1 张；变体每个子 SKU 标签不同，不能混贴
尺寸推荐：2×1 英寸，不干胶清晰，不褶皱、不覆盖条码
禁止：标签覆盖产品条形码、模糊、手写涂改
2. 外箱 FBA 箱标（每个外箱 1 张，箱子四面各贴一张）
后台创建发货计划自动生成，包含 FBA 仓编码、箱内数量；物流商、亚马逊仓库靠此区分货物。
违规后果：分仓、丢货、整箱拒收。
五、分仓和合仓知识（新手痛点）
分仓：提交发货计划，系统自动把你的货物分配到 2 个及以上亚马逊仓库
分仓到5个仓库可以免入库配置服务费，这里可以省下一笔钱。
弊端：头程物流成本翻倍，需要拆分货件分别发货
合仓（Inventory Placement Service）
付费服务，统一将全部货物分配到同一个仓库，新品首发建议开启，降低物流操作难度。
第二部分：亚马逊新品完整上架全流程（从零创建链接到入仓可售）
阶段 1：上架前筹备工作（创建链接前必须完成）
1. 素材全套定稿（未完成不要建链接）
1）标题（符合 75 字符新规）、5 条五点描述、Search Terms 关键词 5 行2）主图 1 张 + 附图 8 张、主图视频（有条件必做）3）A + 图文素材（品牌备案店铺准备，无备案可省略）4）产品完整参数：尺寸、重量、材质、套装数量、颜色变体信息
2. 产品合规自查（上架下架重灾区）
1. 无侵权：图案、文字、外观、卡通 logo 不抄袭竞品2. 认证齐全：带电 / 母婴 / 美妆备好对应认证文件3. 无违规宣传：无医疗功效、极限词、虚假宣传
3. 备货与标签准备
确定首批备货数量，提前和工厂沟通：单件贴 SKU 标签、外箱打印 FBA 箱标。
阶段 2：后台创建新品 Listing（分步实操）
步骤 1：后台进入添加商品入口
卖家后台左上角【库存】→【添加新商品】
步骤 2：搜索对应类目（类目选错直接限流）
两种方式：1）输入核心关键词，系统自动匹配推荐类目；2）手动逐级选择类目，优先选择竞品集中的细分小类目（大类目竞争极大）重点：变体产品必须选择支持变体的类目（家居、厨房、宠物均可）
步骤 3：填写商品核心信息（必填项）
1)产品名称 Title：严格遵守 75 字符规范
2)品牌名称：有商标填备案品牌；无商标填自有店铺品牌名，禁止填竞品品牌
3)SKU 编码：自定义，建议命名规则：产品 - 颜色 - 尺寸（例：BAG-SIL-4PACK）规则：一个 SKU 对应一款单品，不可重复
4)UPC/EAN 条码两种方案：①正规购买 GS1 条码；②品牌备案后后台申请 GCID 免 UPC（推荐品牌卖家）无条码无法创建链接
5)价格设置
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售价 Sale Price：最终前台售卖价 -
划线价 List Price：建议填高于售价，制造优惠感（不可虚假夸大） -
6)新品初期定价严格遵守 15-50 美金利润区间
7)库存模式先选择【仅声明】，暂时不填 FBA 库存，链接建好后再做发货计划发 FBA
8)变体搭建（多颜色 / 尺寸套装才需要）1. 创建父 ASIN（前台不展示，仅用于聚合子体）2. 添加子体 SKU，分别填写每个颜色 / 尺寸的图片、价格、库存3. 父体不要上传图片、不要填价格，所有转化素材全部放在子 ASIN
步骤 4：上传图片、视频、五点、关键词
1. 主图优先上传，系统 AI 自动审核，违规直接屏蔽链接2. 五点描述完整填写 5 条，无空白3. 后台 Search Terms 五行全部填满，同义词、长尾词补齐4. 视频上传至主图视频位置，提升转化
步骤 5：保存发布链接
保存后生成 ASIN，链接创建完成，但此时状态：不可售（No Listing），需要发 FBA 货到仓库上架才能出单。
这里的话步骤需要如上，但更建议用表格来上新
阶段 3：创建 FBA 发货计划（把货发到亚马逊仓）
步骤 1：转换为 FBA 配送
库存 - 管理所有库存，找到刚创建的新品 ASIN，右侧【编辑】→【转换为亚马逊配送】
步骤 2：新建发货计划
1. 填写发货地址（国内工厂地址）2. 选择是否开启合仓服务（新手建议开启）3. 设置包装类型：标准箱装（普通产品）/ 袋装4. 录入外箱信息：每箱多少件、箱子长宽高、单箱重量
步骤 3：下载两套标签
1. 商品 SKU 标签：发给工厂贴每一件产品2. 外箱箱标：打印贴在外箱四面
步骤 4：选择头程物流，发货到仓
标签贴完后交给货代，走海运 / 空运头程运输，后台跟踪物流轨迹。
阶段 4：货物入仓 + 上架可售完整周期
1. 货代送货到亚马逊仓库→仓库签收扫描（1～3 天）2. 仓库分拣、查验、上架（3～7 天，旺季会延长至 10 天）3. 上架完成：前台链接变为【In Stock 有库存】，新品正式开始售卖
重点：货物未上架前，不要开大量广告，只会产生无效曝光浪费预算。
在货件的位置可以看到货件的状态。
第三部分：新品上架后配套基础运营动作（物流 + 上架联动操作）
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货物尾程运输途中：完善 A + 页面、优惠券、提前搭建自动广告，等上架直接开启 -
刚上架库存少：广告日预算调低（5 美金 / 天），避免快速断货 -
实时后台监控库存数量，计算补货周期，提前安排下一批头程 -
出现不可售库存：及时移除 / 销毁，减少仓储费消耗 -
每周核对仓储费用，判断库存周转速度，滞销及时折扣清理
今天先学到这啦，加油，加油！