我要从零开始学亚马逊运营（第三课）

今天是端午节，虽然现在已经是晚上21:36，还是要说一句：端午节安康。

今天是端午节，也是我事业上的一个重大转折，因为，我辞职了！

我，辞去了一份月薪3W的总经理的工作，我在这家公司已经是第十六个年头！

可惜吗？可惜，但我可惜的不是这份薪酬挺丰厚的工作，只是可惜，这家让我有归属感，我以为可以做到退休的公司，终究是到了散席的时候。

在今天早上8：30之前，我都未曾萌生过辞职的念头，一切的改变就在老板的一通电话。他在故意找茬，我问：我觉得我现在做什么，在你眼里都是错的，他说：对！我说，那既然我什么都错，又愚蠢，又无能，那我辞职好了，他说：好！

没有一点的犹豫！所以，罢了，挂断电话，打开电脑，我公司的邮箱写了几行字，正式辞职。这个世界上不会谁没了谁会怎么样，明天的太阳照样会升起。

不知道什么时候会有人来跟我交接，在我还是紫鸟的管理员，领星ERP超级管理员的时候，我要抓紧时间学习，把后台的资料贴出来，一起学习。

昨天学习了上架，今天来学习下亚马逊的流量入口。

一、亚马逊流量底层逻辑

1. 平台流量分配核心规则

亚马逊 = 搜索引擎 + 电商平台买家行为路径：搜索 / 浏览曝光 → 点击 → 加购 / 下单 → 成交转化 → 复购 / 评价平台算法评判单品权重三大核心：CTR 点击率、CVR 转化率、订单历史权重

流量层级示意图

顶层：首页大流量（榜单、首页广告位）

中层：关键词搜索页（最大成交流量池）

底层：商品详情页关联流量（被动浏览流量）

搜索流量是转化最高、价值最高的流量，所有广告优先抢占搜索位

二、免费自然流量全入口

入口 1：关键词搜索自然位（最核心流量）

买家前台输入关键词，页面分两部分：顶部付费广告位、中间自然排名 Listing（无 Sponsored 标识）

比如搜索Stock Pot，这个是关键词搜索

以下这些都是广告位

广告位下面的，是搜索出来的自然位

• 逻辑：关键词埋入标题、五点、ST、A+，订单、转化越高，排名越靠前
• 优势：零广告费，持续稳定出单，权重越高流量越大
• 图例标注区分：Sponsored = 广告位；无标注 = 自然免费位

入口 2：各大榜单免费流量（被动大流量）

亚马逊前台左侧菜单栏 5 大榜单：

1. Best Sellers 热销榜：类目销量 TOP100，巨大免费曝光
2. New Releases 新品榜：上架 90 天内新品，新品扶持流量
3. Movers & Shakers 飙升榜：短期销量暴涨产品
4. Most Wished For 心愿单榜：买家收藏高意向流量
5. Gift Ideas 礼品榜：礼品属性产品额外流量【配图说明】前台榜单页面截图，圈出榜单入口位置

榜单位置

入口 3：商品详情页关联流量（被动推荐流量）

分 3 个板块（详情页中部 / 底部）

1. Customers who viewed this item also viewed（看了又看）
2. Customers who bought this item also bought（买了又买，转化极强）
3. Frequently bought together 捆绑购买搭配位单品详情页底部推荐区域，圈出关联流量位原理：同类产品成交多，系统自动把你的产品推给竞品买家

这两个都是链接页面的广告位，链接不同位置，都有很多广告位，同品都会相互竞争这些位置，争取让精准的用户看到自己，选择点进去购买自己。

入口 4：标签类免费加权流量

1. Prime 标：FBA 产品自带，Prime 买家专属流量池
2. New Release 新品标：上架 90 天内，平台扶持曝光
3. Coupon 优惠券标：前台价格下方黄色优惠券标签，提升点击率
4. Amazon’s Choice：高转化、低退货产品，搜索页优先展示

入口 5：站内活动免费流量

LD 限时秒杀、7DD 七天促销、Outlet 清仓、Prime 专享折扣活动页面独立流量池，大幅提升短期曝光与销量

这是限时秒杀

这个是会员日的秒杀

入口 6：站外回流免费流量

TikTok、Facebook、Deal 折扣站引流，买家通过站外链接进店，计入自然权重新手阶段暂时不用操作

今天就先学到这吧！

从上周大老板忽然要解雇运营主管以及两个运营开始，我就急出病来，今天，病又加重了！痰多咳嗽、喉咙极度不舒服，已经不怎么可以说出话来了。

天下无不散之筵席！

没事的，饿不死！