付费广告三大类型图文详解
模块 1：SP Sponsored Products 商品推广广告
1. 广告展示位置
关键词搜索页首行、中间、底部所有商品广告位（标 Sponsored）
竞品详情页下方「Sponsored products related to this item」广告栏
移动端搜索页大量广告坑位
2. 三种匹配模式
3. 两种投放策略
① 自动广告 Auto（新品 0 基础第一步）
逻辑：系统自动抓取 Listing 内所有关键词，广泛匹配自动跑流量
作用：挖掘埋在标题 / 五点里买家真实搜索词，筛选高转化好词
设置建议：日预算 $5~10，竞价系统默认，跑 7 天下载搜索词报告
② 手动广告 Manual（分广泛 / 短语 / 精准）
逻辑：把自动广告跑出的高转化、低 ACoS 好词单独投放，抢占前排排名
适用：上架 15 天，有稳定转化后开启，用来拉升关键词自然排名
4. SP 广告优缺点图文总结
✅优点：门槛最低、开户即可投放、抢占搜索核心成交流量、操作简单
❌缺点：新品前期流量杂，容易浪费预算，需要定期否定无效词
模块 2：SB Sponsored Brands 品牌广告（有品牌备案才能开）
展示位置配图说明
搜索结果页顶部首位横幅大图（流量最大黄金位置）
移动端搜索顶部品牌展位
广告内容组成：品牌 Logo+3 款产品 + 自定义广告语
作用
打造品牌认知，抢占首页最高曝光
引导进店品牌旗舰店，带动全店铺产品流量
防御竞品抢占品牌词流量
新手提示：无品牌备案不用操作，中期再学习
模块 3：SD Sponsored Display 展示型广告（被动收割流量）
两大投放定向图文区分
商品定向：投放竞品 ASIN 详情页，抢竞品买家（收割流量）
受众定向：投放浏览 / 加购未下单的买家（复购召回）
展示位置：竞品详情页侧边、下方、站外亚马逊合作媒体页面
这些都是定位ASIN的广告位
优缺点
✅：低价收割精准意向客户，ACoS 普遍偏低
❌：无搜索主动需求，整体转化率低于 SP 广告
四、流量互相联动逻辑图
广告不是单独花钱，是用付费流量撬动免费自然流量，这是广告核心价值。