当大家从消费者视角和卖家的视角理解了广告的作用之后，我们就要进一步的去了解亚马逊的广告产品，以及我们在使用这些广告产品的时候，我们应该如何去评估广告投放效果好与不好的关键指标。
目前作用于搜索的广告产品，我们主要是商品推广，品牌推广和展示广告三个广告产品，这三个产品有什么特点和区别呢？
首先来看一下商品推广广告，它由于没有品牌的要求，并且它对于推广单个产品是具有直接转化销售的优势的是目前绝大部分卖家都会使用的一款广告工具。
品牌推广和展示广告这两个工具，它除了可以对单个或者是多个商品进行推广，获得销售之外，还具备了去提升品牌知名度和覆盖更多受众的这样一个功能。
因此对应的卖家的要求而言，第一，它要求必须是品牌卖家，第二，在收费方式上，除了为单次点击付费之外，还增加了为千次曝光付费的方式。
当我们使用了这些搜索广告工具之后，广告就会出现在搜索结果页和商品详情页上。在这里我们通过这样一张图，去直观的了解搜索广告它的一个重要性和含金量。
后续在做广告优化的时候可以去参考这张图来判断我们应该使用什么样的广告工具去投放广告，从而可以让你的广告尽可能的呈现在你希望呈现的位置上。举个例子，可以看一下商品详情页的5点描述下方，这个位置的话是我们的广告可以投放的位置。
如果想要把广告投放在这里的话，可以看一下，除了商品推广广告之外，还可以使用展示广告来帮助我们的产品在这个位置上去争取它的一个入驻的机会。所以这个图可以作为后续优化广告投放的选择，对应的投放的工具，可以去参考这张图。
在了解了亚马逊的这些搜索类的广告产品之后，我们还要进一步的去掌握如何评估广告投放效果好与不好的关键指标。目前来讲，在亚马逊广告的关键指标的这样一个评估上。
我们有这四个是需要大家去核心掌握的。首先第一个曝光，那曝光来讲很简单，就是多少消费通过广告看到我们的产品，一次展示就意味着一个曝光。
第二个关键指标，是点击。看点击的话，主要看两个指标，第一个点击量，也就是指的是我们的广告被展示了之后，有多少人点击。
点击的次数，我们叫做点击量，还有一个是点击率。举个例子，当100个顾客看到了我们的广告，但是只有10个人点击的时候，这个时候我们的点击率是10%。
第三个关键指标，叫做转化率，也叫 CVR。是指点了广告之后有多少转化成为了实际销售订单。中间的一个转化率我们就叫做 CVR。
第四个关键指标是投入产出比，看投入产出比有三个关键指标是需要大家掌握的。
第一个 CPC 简单来讲就是为每一次点击我们需要支付的广告费用。第二个和第三个指标也是我们的很多卖家非常关注的两个指标，ROAS 和 ACOS
我们先来看一下ROAS，它是等于广告所带来的总销售额除以广告的总花费。
核心基础公式
ROAS = 广告带来销售额 ÷ 广告花费
举例：
广告花 20 美元，出单销售额 100 美元
ROAS = 100÷ 20 = 5.0，即 ROAS=5
反向推导（常用）
-
广告花费 = 广告销售额 ÷ ROAS -
广告销售额 = 广告花费 × ROAS
所以在这里我们举个例子，在推广的这个广告活动上花了20美金，它带来了100美金的销售额。所以这个时候我们的 ROAS 就是100÷20=5。
ACOS 是 ROAS 的倒数，它是指的是我们的广告活动，它所有的支出占所有带来销售的一个百分比。所以这个时候它是一个互为倒数的关系。
ACoS（广告销售成本占比，和 ROAS 互为倒数）
ACOS=广告花费/广告销售额
两者换算关系：
ROAS=1÷ACoS
例：ACoS=20%，则 ROAS=1÷0.2=5
因此，我们可以理解为 ROAS 越高 ACOS越低，广告效果就越好。
除了点击曝光转化率和投入产出比这四个关键指标之外，那我们还有一个关键指标需要我们的卖家掌握和理解, 就是归因期。
为什么会有归因期的这个指标呢？我们要想一下，我们不能粗暴的把这个投放的广告的这个产品，它所有的销售都归咎于广告所带来的。所以就可以通过归因期的这个指标来帮助我们判断哪些销售是通过广告所带来的。
广告的归因周期是7天。
如果有一个消费者，他在七天内看到我们的广告，并且点了广告，并且他在七天内还产生了购买行为，这个时候我们就会把这个购买行为归咎于是由广告所带来的销售。
为了更好的去帮大家理解归因期，可以看一下上面的这个案例当中，消费者，是在3月1号，2号，3号，四号通过不同的终端看到了我们所投放的广告，并且他是在3月2和3号分别产生了一次点击。最终，这个消费者是在3月5号实现了购买这样一个行为。首先，我们要先判断一下这个购买是否是属于广告所带销售额。
我们可以看一下他看到的广告是商品推广广告，并且他还产生了点击，并且他是在7天的归因周期内去实现了这个销售，所以说这笔销售我们是算作广告所带来的销售，其次他在这个期间内他点了两次，那么具体是哪一次的点击所带来的这个销售呢？我们在这里是要用最后一次有效点击作为判断的所产生的点击，所以说这笔销售我们最后归因于3月3号的这次点击，这是对于归因期的一个理解和解读。
小结
1. 亚马逊搜索广告产品介绍
• 商品推广广告：无品牌要求，对单个产品有直接转化优势，是大部分卖家使用的工具。
• 品牌推广与展示广告：适用于品牌卖家，除推广产品外，还能提升品牌知名度和覆盖更多受众。
• 投放位置：广告会出现在搜索结果页和商品详情页，其中商品详情页的5点描述下方是展示广告的投放位置。
2. 广告效果评估关键指标
• 曝光：指广告被消费者看到的次数。
• 点击：指广告被看到后被点击的次数，点击率（CTR）是点击量与曝光量的比值。
• 转化率（CVR）：指点击广告后最终转化为实际销售订单的比例。
• 投入产出比：
◦ ROAS：广告带来的总销售额除以广告总花费，数值越高，效果越好。
◦ ACoS：广告总花费占所有带来销售的百分比，是ROAS的倒数。
• 归因周期：用于判断销售是否由广告带来。亚马逊的归因周期为7天，即在7天内，若消费者看到广告并产生购买行为，则该销售被归因于广告。
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