重点去学习和了解什么是商品推广广告，为什么我们要从商品推广广告入手呢？
先问几个问题，看大家是否也有同样的困惑，尤其是作为新卖家做新品上新的时候，首先我们在这个时候是不是没有任何的广告投放的经验，我也不知道第一个广告产品应该怎么选，甚至我可能没有时间和团队来去设计广告投放要用的素材，如果你也是正在面对这样的困惑的卖家，我相信商品推广广告就是给到了一个很好的一个解题思路，为什么这么讲？是因为商品推广广告，它是利用关键词或关键词组以及商品定向的方式来帮你去匹配。
此刻正在搜索与你产品高度相关的消费者，从而精准的去帮你把广告打到这些消费者面前的广告形式。由于它更接近于消费者的购买决策终端，更容易增加销售机会，加上商品推广广告，它是不需要我们卖家单独为广告设计投放素材和它投放设置非常简单的，这些特点呢，成为了我们新老卖家在广告投放时的偏好选择。从广告位的占比来看，大家可以看一下商品推广广告，也是占据了搜索结果页和商品详情页大部分的流量黄金位。
比如说在这个商品详情页上，我们可以看一下在这个 base on your recent views,View 、 product related to this item、 customers frequently view 这样的一些相关产品的推荐位上，我们都是可以通过投放商品推广广告来帮助实现产品打在这里的一个目的。
由此可以进一步的直观感受到商品推广广告，它对于推广单个产品在流量的影响和转化效率上是非常明显且直接的。
通过亚马逊的数据也发现，在新品发布的30~90天内去启动商品推广广告，在浏览量，销售额以及订单数上都有非常显著的提升。目前来讲，商品推广广告所适用的站点的话，也是适用于中国卖家正在所运营的这些站点当中，多达23个站点都是可以使用这个广告工具的，包括爱尔兰站。
商品推广广告又是如何帮我们去精准的实现定位到目标消费者的目的呢？
在这里就要讲到，商品推广广告的三种投放方式，分别是自动投放，手动关键词或关键词组投放以及手动商品投放。
怎么理解这三种投放方式，以及它们适用于哪些场景？它的作用是什么呢？
在这里以案例的方式一个个去理解。首先第一个我们来看一下自动投放，自动投放，它作为亚马逊最简单易懂的投放方式，是非常适合于新手卖家和新品启动。
同样这样的投放方式，也很适合于多ASIN的卖家，包括很多老卖家，也会利用好自动投放的方式，来帮他们持续监测市场趋势，捡漏长尾流量。
为什么我们讲自动投放是非常简单易懂？是因为这种投放方式它不需要我们的卖家去进行关键词和竞品ASIN 的调研和搜集，系统会自动去匹配与你这个商品相关的流量。比如亚马逊会基于关键词的紧密和宽泛匹配，来帮你去匹配与之相关的关键词的搜索流量，或者是基于这个商品的同类商品和互补商品，来帮你去匹配相关性的这些流量。
那这里列举自动投放的几个案例，来帮助大家理解自动广告的它的作用是什么。
首先看一下第一个案例，我们可以看一下自动广告，它是可以帮助新品去进行破冰和验证 listing 的。
因为对于新卖家而言，在刚刚上线的时候，尤其是我们在进入到一个新的平台，或者是说我们进入到新的站点的时候，我们对于关键词和 asin 是缺乏充分调研的，甚至说可能不清楚消费者是通过什么样的词来搜到我们的产品的，这个时候我们就可以通过投放自动广告来帮我们去完成 listing 的验证和破冰，以及去测试发现一些优质的关键词来反向去判断我们的 listing 是否是需要矫正和优化的。
举了一个案例，中国卖家在销售猫爬架的时候，我们给系统输入的关键词、广告投放词是 cat climbing frame。但通过自动投放的时候会发现最后回来的这个搜索词报告当中出现的 cat trip 的这样一个搜索词，而且这个搜索词占比是非常明显的，它的投放效果是很明显的。这个时候我们就发现了我们主动输入的广告投放词和当地消费者的消费习惯所带来的这些主要的搜索词，它不一定是等同的，所以我们可以通过这样一个自动投放的方式，来帮助我们去验证我们的 listing 的方向，同时也帮我们去搜集到当地消费者他的搜索习惯下，他们常用的这些搜索词。这些搜索词第一可以去优化 listing，同时它也可以用于我们未来的手动关键词的投放。
再来看第二个案例，这个案例是日本站的一位做墙纸老卖家。这个老卖家，首先他对于日本站的这个小站点的语言是有一定的困难的，它存在语言障碍，在关键词的找词上，它就具有一定的难度。其次，他对于这个站点的消费趋势也是不是很清楚的，他不知道最近可能在日本会发生什么样的变化，因此这个卖家，就使用了自动广告来帮他去持续监测的市场趋势。
可以看到，5-6月期间，由于日本是有梅雨季节的，在这个期间，日本的消费者对于梅雨季节墙贴的搜索量是明显增加的，这时，这个卖家就通过了自动广告，第一帮他监测到了这样一个搜索趋势的变化，从而帮他找到了与之相关的这些搜索词。第二也帮他去解决了语言障碍的同时，还为他持续的去监测到了在特定的站点下，这些由于特定的原因所带来的消费的趋势的变化。
所以这个卖家通过自动广告为他实现了找词，拓词和监测市场趋势的作用。
当我们的产品进入到成熟期之后，自动广告也是非常适合卖家去进行捡漏长尾流量去提升广告投产品和 rose 表现的。
这里引入一个案例，我们可以看到，当我们的预算非常有限的时候，可以使用很低的预算和竞价来开启自动广告，这个时候因为预算和竞价都很低，所以系统会帮我们去规避和避开这些高 CPC 高竞争的流量通道自动的去为我们去匹配一些竞争度很低的长尾流量。
虽然说这些长尾流量它的整体流量比较小，但是由于它的 CPC 是很低的，所以它的转化之后的整个 acos 也会很低，从而帮我们去提升整个广告的投入产出比。
所以我们也可以看到自动广告在产品的不同阶段，它是具有独特的投放意义的。它不仅可以帮我们在新品期为我们的新品去进行扩光，持续的去检测 listing 的质量和打收入之外，它还可以在成长期和成熟期帮我们去监测市场的变化趋势，从而帮我们更好的去找词和拓词，以及通过自动广告达到捡漏的目的，来提升整个产品的利润和广告的 ROAS 的表现。
小结
1. 商品推广广告的核心价值与优势
• 精准定位：通过关键词或商品定向，匹配正在搜索与产品高度相关的消费者，精准触达目标人群。
• 高效转化：占据搜索结果页和商品详情页的流量黄金位，对提升产品浏览量、销售额和订单数有显著效果。
• 操作简便：无需卖家单独设计广告素材和复杂的投放设置，降低了新卖家的入门门槛。
• 适用广泛：适用于中国卖家运营的23个站点，包括新上线的爱尔兰站。
2. 商品推广广告的三种投放方式
• 自动投放
◦ 新手与新品适用：帮助新品进行市场验证、破冰，并反向搜集消费者搜索习惯，用于优化listing。
◦ 老卖家与成熟期适用：用于持续监测市场趋势、发现长尾流量，尤其在预算有限时，可避开高竞争流量，提升广告投入产出比（ACoS）。