继续学习。
这一课我们来了解一下，最容易被很多卖家忽视但是它具备了非常高的投放价值的投放方式，也就是手动商品投放。
为什么说很多卖家都忽视了这样一个投放方式呢？这里我来列举三个情形，大家可以来对号入座一下。第一种，你是不是在目前来讲，觉得关键词的这个流量已经跑到了一定程度，你也找不到更多的关键词，你在关键词上遇到了天花板，但是你不知道该怎么办？或者是说，如果你现在上新的一个全新的不被消费者所认知的创新品的上品，你都不知道这个商品应该投什么样的词的卖家，或者是你目前有很明确的竞争对手，而且竞争对手还把他的广告持续的投放在你的商品详情页上，让你很苦恼。
那如果你是这样的卖家，非常强烈建议你一定要去掌握手动商品投放，因为手动商品投放它作为我们商品推广广告当中一个非常重要的成员，我们是可以通过这个投放方式来帮助我们直接触达我们想要触达的目标消费者的。
我们来看一下，首先第一个我们可以通过商品投放的品类投放来投放与我的产品同类或者是互补的品类。
我们在这个品类下，可以通过细化价格，星级，配送方式这些不同维度来细化在这个品类下的投放范围。
举个例子，便携式蓝牙音箱的卖家，我希望把我的这个广告呢投放到在我同类当中，价格比我高，评分比我低的精品音箱的下面。同时我也希望能够去抓住与音箱所互补的一些流量。比如当消费者在买音箱的时候，他可能想要买充电器；当他在买一个充电器的时候，他可能有迭代的音箱的这样一个需求，所以这个时候，我们就可以通过投放互补商品来帮我们去增加我们更多的这些关联销售的机会，所以这个是品类投放。
除了品类投放之外，商品投放它还有第二种定向方式，就是可以使用定向 asin 投放来把商品定向的投放到单个或者是多个 asin 下面。
假如还是蓝牙式便携音箱的卖家，首先我的这个音箱已经进入到了非常成熟的阶段了，它是相对来讲是不管排名也好，它的表现也好，都是非常好的，但这个时候我的店铺，出了一个新一代的智能音箱，我希望去推这个新品的时候，我们就可以把我们的新品，通过 asin 定向投放投放到这个成熟的音箱下面，通过投放自己，去形成一个流量闭环和交叉升级销售的这样一个目的。
同时我也可以去投放，比如我的竞品，它是不具备蓝牙的这个音箱的功能的老式音箱，这部分的音箱的话，我就可以把我的广告，直接投到这些asin 下面，从而帮我更好的去做差异化的竞争和对比的同时，帮我更好的去提升曝光和提升转化的作用。
所以这个是我们的商品的投放，它投放品类和单个 asin 所适用的场景和它的作用。
那具体通过案例来帮大家去理解商品投放这个非常好的一个投放方式，它的作用首先：它可以帮我们突破关键词的瓶颈，刚才我们有讲过有些卖家在投放的时候可能投到了一定阶段，我不知道自己该怎么去拓词了，这个时候我们可以利用商品投放来去帮我们去突破这个瓶颈。
可以看一下在右边的第一个案例，美国的宠物玩具的卖家，他开发了一个不倒翁益智类的零食喂养球，但这个喂养球，它是属于一个非常全新的产品，全新的类目，所以这个时候他是不知道消费者可能用什么样的搜索的关键词来搜索到他的这个产品的，因为这个产品没有明确指向性的搜索词，所以这个卖家他很聪明，他就利用商品投放去投放了“宠物玩具，宠物喂食”这些相似的 asin 和品类。
第一，它实现了曲线救国的目的，它实现了销售，同时在这个过程当中还帮它去累积了关键词和打了系统的收录。
第二个案例，这个是可以去体现商品投放来帮我们去扩大受众覆盖的这样一个作用的。我们可以看到右图，卖家销售的是猫猫喂水器，首先，它可以通过关键词的投放直接覆盖这些 cat water fountain 与之相关的这些关键词。但是同时的话他也很聪明，因为他知道买猫猫喂水器的消费者可能还会同时看猫猫喂食，所以他就通过商品投放的品类投放，帮他去覆盖了喂食器相关的这些关联流量。比如我们可以看到他就去覆盖了 cat feeding cat water 这样的一些相关的关联流量。
另外，在这个基础之上，再举一个比较极端的案例，假如我们的这个产品，它本身这个产品不违禁，但它的关键词是属于违禁词。举个例子，像我们的这个装这个收纳枪支的 gun box 或者是说收纳香烟的香烟袋 cigarette case cigarette storage ，这些关键词，它是没有办法去直接进行投放来帮我们获取流量的。这种时候商品投放就可以帮助解决这样一个关键词的瓶颈的，它是一个很好的一个解题思路。
除此之外，我们可以通过商品投放，去抢占竞品的流量，去转化它的流量。比如我们去投放这些同类的相似品，去做差异化的对比和竞争。同时我们也可以去看一下在市面上有哪些竞品它目前是缺货的，那当它缺货的时候，它是没有办法去转化它的页面上的流量和消费者的。那我们就可以通过利用商品投放，把广告投放到它的商品详情页去直接转化这一波竞品无法转化成交的。
我们也可以利用好商品投放的闭环，那么比如说，通过投放过上一种全新自身来去打防御竞争对手去进攻我们的商品详情页的这样一个目的。同时，我们也可以通过这样一个方式，去达到老带新交叉升级销售的目标。
所以这个是我们的商品投放的不同的作用，通过这些案例，相信大家对于商品投放的作用也有了一定的了解。
这里我们做一下简单的总结，商品投放来讲，不仅它可以帮我们去拓展流量来源，提升流量的精准度，它还可以帮我们去突破关键词的瓶颈，以及实现流量的进攻防御和交叉销售的目的。
到此为止，我相信朋友们已经了解了亚马逊流量的来龙去脉以及广告是如何影响消费者决策的，并且，大家从新卖家的运营视角，也理解了黄金90天去采用高效的运营，建议使用亚马逊广告，对于我们的新品的点击量也好，还有我们的全年销售都会产生非常多的和积极的影响。
那么在这之后，我们也完整的去了解和认识了什么是商品推广广告以及商品推广广告，它的三种投放方式具体是什么以及它的作用和意义。
在本节课结束之前，也给大家列一个行动指南，希望大家在课后去登录我们的亚马逊前台，尝试模拟一个真实的消费者的一个线上的购物体验，来去看看在购物过程当中有出现哪些可以帮助影响消费者决策的亚马逊广告产品，以及去掌握亚马逊广告产品当中我们需要常见的和必须要掌握的关键指标。
小结
• 手动商品投放
◦ 突破瓶颈：当关键词投放遇到天花板或面对全新品类时，可通过投放相似品类或ASIN来突破流量瓶颈。
◦ 扩大覆盖：通过品类投放或定向ASIN投放，可以覆盖关联商品（如互补品）的流量，实现交叉销售。
◦ 应对违禁词：对于因关键词违禁无法直接投放的产品，可通过商品投放绕开限制。
◦ 抢占与防御：可直接投放到竞品详情页，转化其未成交的流量，或通过投放新品来防御竞争对手对成熟品的攻击。
待办
1. 课后行动指南
• 登录亚马逊前台，模拟消费者购物体验，观察并识别影响消费者决策的广告产品。
• 复习本堂课程内容，巩固对商品推广广告及其三种投放方式的理解。
如果你看到这里了，觉得不错，随手点个赞、在看、转发三连，如果想第一时间收到推送，也可以给我个星标⭐～谢谢你和我一起学习，我们一起加油！